Проверенные практики для управления B2B продажами До этого выпуска мы в основном фокусировались на системе воспитания лидерства. Это была наша основная тема. Пару раз мы отходили в сторону и обсуждали с (Михаилом и Юрой) темы воспитания непосредственно эффективных сотрудников отдела продаж. Но в этом выпуске мы подробно обсудили, на каких принципах встраивать команды продаж с самого начала и с самого низу, и даже детально обсудили, сколько должен зарабатывать успешный менеджер по продажам в РФ в 2023м году, чтобы компания росла на 300% в год. Дмитрий Махлин Сооснователь и Директор по развитию HR-link HR-link занимает 22-е место в том самом ТОП-50 самых быстро растущих SaaS России by Аскар Рахимбердиев за 2022 они сделали почти +300% Польза из выпуска: 1. Как продавать через эмоции. 2. Какие вопросы на Demo являются ключевыми для закрытия сделки. 3. Как в реальности работает Power Map. 4. В чем разница между Inside Selling и Solution Selling. 5. За что Дима увольняет без разговоров. 6. И наконец, ключевой вопрос в конце выпуска: что надо делать рядовому менеджеру по продажам, чтобы опять получить комиссию 3М руб? ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm