Episodes
Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин
У нас в гостях Дмитрий Бороздин
Сооснователь и Генеральный директор
RetailCRM (https://bit.ly/3UPLBb5)
Дмитрий рассказал о сложностях и нюансах работы на зарубежных рынках, подчеркнув важность культурной адаптации и локализации продукта. Он поделился опытом создания агентства intaro (https://bit.ly/3V7Putd), работающего с крупными брендами, и разъяснил различия в подходах к прямым продажам и работе через партнерские...
Published 05/21/24
Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк
Мы приоткрыли завесу над историей успеха одной из самых интригующих компаний в сфере услуг – " нетмонет ".
Путь от небольшого стартапа до лидера рынка цифровых решений для хореки. Детали развития продукта и путь компании к созданию полноценной платформы для оплаты счетов и чаевых через QR-коды.
Игорь поделился своим опытом перехода из банковской сферы в стартап и выделил важность готовности к рискам для достижения...
Published 04/15/24
Данные хотят продавать больше, но люди мешают / Игорь Кузин
Прорывные технологии в продажах и маркетинге: как ИИ меняет правила игры
В эпоху цифровизации продаж и маркетинга ключевую роль начинают играть не только новаторские идеи, но и передовые технологии. Среди них особое место занимает искусственный интеллект (ИИ), способный не только оптимизировать существующие процессы, но и открывать совершенно новые горизонты для бизнеса. На примере недавнего подкаста с Игорем Кузиным, основателем...
Published 03/25/24
Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков
ИИ, Маркетинг и Мечты о Будущем
В этом выпуске нашего подкаста мы погружаемся в мир маркетинговых инноваций вместе с Алексеем Бирюковым (Основателем и Директором, компания Андата, https://andata.ru), фигурой, переосмысливающей подходы к маркетингу и продажам с помощью технологий больших данных и искусственного интеллекта. В подкасте мы выделяем ключевые моменты обсуждения, которые не только...
Published 03/18/24
В этом выпуске мы порефлексировали и подвели итоги 2023 года.
Обещанная статья про создание подкаста ;)
Как я бросил работу в международной компании и начал делать подкаст
https://bit.ly/3ZH86B8
Топ-10 выпусков подкаста"Продажи в Огне!" за 2023 год
1. Как получить openrate 94% для B2B продаж Лайфхаки и методы от гуру с опытом 16+ лет / Антон Сабуров
https://bit.ly/448PA61
2. Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин
https://bit.ly/3MHw2Ps
3. Больше продаж:...
Published 01/11/24
5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам раскрыла Анна Теклина
Преобразите ваш подход к HR и продажам с помощью 10 ключевых инсайтов из подкаста с Анной Теклиной. Откройте для себя инновационные стратегии управления персоналом и командами.
В последнем выпуске уходящего 2023 г подкаста Продажи в Огне два деда мороза погружались в мир HR и продаж вместе с нашей снегурочкой Анной Теклиной (поэтому лучше смотреть видео). Этот эпизод раскрывает ценные перспективы и решения...
Published 12/29/23
От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл Кулаков
Каждый директор по продажам ищет свежие идеи и проверенные стратегии для роста своего бизнеса. Сегодняшний выпуск подкаста с Кириллом Кулаковым предлагает именно это - ценные уроки и реальные истории из мира венчурного бизнеса и инноваций. Вот 10 ключевых тем, которые не только пробудят ваш интерес, но и предоставят практические знания для вашего бизнеса.
Кирилл Кулаков — основатель сервиса аренды пауэрбанков...
Published 12/20/23
Как техфаундеру запустить стартап и к каким проблемам надо быть готовым / Евгений Саламатов
Фаундер в деталях рассказывает о пути от первого провального стартапа до $30K ежемесячно - и главные уроки по продажам, команде и рабочему графику, которые извлёк. Обязательно к прослушиванию каждому основателю с техническим бэкграундом.
Сначала что-то разработать, а потом пытаться это продать? - О да, как это по-русски! Я не видел статы, но полагаю, что большинство российских стартапов основаны...
Published 12/12/23
Как правильно спорить с боссом / Ольга Тумайкина
Ольга Тумайкина знает, как правильно спорить с боссом
Искусство управления с Ольгой Тумайкиной: присоединяйтесь к обсуждению о построении успешной команды, эффективном лидерстве, и как танцы могут помочь в управлении. Управленческая мудрость и личные откровения от лидера рынка.
В гостях у нашего подкаста сегодня очаровательная Ольга Тумайкина, которая уже 7 лет стоит у руля крупного депарамента, с более чем 300 сотрудниками маркетинга и...
Published 12/07/23
Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин
Тарас Алтунин умеет правильно выходить из найма
Из этого выпуска вы узнаете о том, о чем наверняка уже много раз думали: как не выгорать на работе, что делать с холодными звонками и когда лучше всего выходить из найма.
Выгорание на работе - бич нашего времени. В каждой компании от стартапа до энтерпрайз есть люди, которые уже выгорели и не знают, что с этим делать.
У нас в студии пример хэппи энда такой истории....
Published 11/15/23
Какой лидер может управлять департаментом продаж в 1 500+ человек / Лидия Урывская
Узнайте, как выглядит, что думает и говорит лидер, управляющий 1 500 продавцов всех мастей и ролей. Какие шрамы и татуировки надо искать и сквозь какое пламя надо пройти
Дорастить компанию до 1 500+ менеджеров по продажам всех мастей и ролей - дело не слабое. Даже мне сложно об этом представить.
Сложно Страшно представить это именно по тому, что не понятно, как этим всем эффективно управлять.
Но нам...
Published 10/30/23
Центральная Азия - дело тонкое... Как сократить цикл сделки / Тимур Марусяк
Узнайте, какие инструменты продаж работают на разных рынках Центральной Азии и что не работает совсем. Как не совершать ошибки при выходе на рынки Казахстана и Узбекистана.
В последние годы взгляды многих компаний обратились на Восток. И неожиданно они столкнулись с тем, что привычные инструмнты не работают: вроде соседи, вроде не так далеко, а ментальность другая, бизнес-культура иная и сделки заключаются по другим...
Published 10/19/23
Как 5 раз подряд сохранить позицию бизнес-лидера по версии КоммерсантЪ / Михаил Посредников
Секрет попадания в рейтинг Лучших коммерческих директоров Коммерсанта и сохранение позиций в нем 5 раз подряд. За что тебя уважают коллеги по цеху и за почему лучшие голосуют за лучших
Ежегодный рейтинг Коммерсанта ТОП-1000 менеджеров России - признание лидеров лидерами. Сами понимаете, насколько нам важно понять, как мыслят люди такого уровня.
Мы позвали старожилу рейтинга, человека, который 5 раз...
Published 10/11/23
Как Low-Code помогает в B2B продажах / Мария Ильина
Low-Code технологии автоматизации процессов продаж. Какие решения реально даже лучше чем Salesforce и SAP. Сколько всего процессов в продажах на самом деле
Примерно год назад большие компании как ошпаренные начали перепрыгивать с Salesforce и SAP на оленей. Не потому что вторые лучше, а потому что возникли риски, от которых необходимо было срочно избавиться. И как обычно, в порыве срочности, никто не успел толком разобраться, в какую...
Published 09/28/23
Как подорвать рынок и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов
Принципы поиска и разработки новых инновационных процессов для зарабатывания денег за счет подрыва рынка. Как подрыв рынка кратно увеличивает его емкость.
Иновации - это не только новые технологии, ИИ, ГПТ и блокчейн. Новый процесс на старом рынке - это тоже инновации. Никто же не ходит в банк, чтобы отправить платежку до 16ч?
Как найти новую схему, которая будет выгодна всем участникам и таким образом...
Published 09/11/23
Как бустануть команду продаж и маркетинга, чтобы получить мощный успех / Александр Хачиян
Как перестроить процесс и философию продаж, чтобы усилить результаты продаж на красном рынке заказной разработки.
Как более эффективно продавать аутсорс.
Как создать эффективную связку между маркетингом и продажами: о своих шрамах рассказывает опытный предприниматель Александр Хачиян.
Александр Хачиян
CEO омни-интегратора AWG и сооснователь SkillStaff и TalentNations, B2B маркетплейсы...
Published 09/06/23
Как оценить уровень вовлеченности команды научным способом / Сергей Ахметов
Оценка вовлеченности команды маркетинга и продаж для управления ростом компании. Как измерить и повысить уровень вовлеченности сотрудников на цифрах.
Вовлеченность персонала компании напрямую влияет на результатах работы компании. Вовлеченность продаж и маркетинга в цели кратно увеличивает выручку компании.
Все хотят иметь вовлеченную команду. Все хотят, но мало кто может. Но уже созданы технологии, которые на...
Published 08/30/23
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.
От чего зависит рентабельность продаж.
Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком.
Как не стать королем болота.
И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:
Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?
Иван Шкиря
Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого...
Published 08/23/23
Что такое эффективность продаж / Сергей Будяков
От чего зависит эффективность продаж. Как контролировать эффективность продаж. Какие ошибки можно допустить при покупке целой команды продаж у конкурента.
В 2023 все хотят повысить эффективность продаж любыми, или почти любыми средствами. И снова мы про:
Do less - make more — тренд 2023-2025. Как еще можно повысить эффективность продаж, - рассказывает Сергей Будяков, CEO Usedesk.ru, который в 2022 сделал выручку 200М руб и планирует в 2023...
Published 08/15/23
Методология продаж, что выбрать: BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев
Как правильно выбрать методологию продаж: Solution Selling, BANT, MEDDPICC или что-то еще? От чего зависит выбор: средний чек, цикл сделки или другие факторы?
Осознанность в наше время это большой дефицит.
Время - самый ограниченный ресурс у человека и самый дорогой для любого менеджера по продажам.
Do less- make more - тренд 2023-2025. Как экономить время каждого менеджера по продажам и повышать его конверсию, -...
Published 08/02/23
Способы повышения конверсии B2B продаж / Антон Луцевич
Практические советы от чемпионов по конверсии продаж - лучших директоров по продажам: как правильно считать конверсию продаж и как ее эффективно увеличивать.
Конверсия продаж - это основная метрика эффективности процесса продаж. Личная метрика эффективности Директора по продажам.
Хороший директор по продажам хочет самую высокую конверсию продаж.
В этом выпуске обсуждаем с Антоном способы влияния и увеличения конверсии продаж в B2B с...
Published 07/20/23
Эмоциональная осознанность в B2B продажах / Андрей Пометун
Осознанность в наше время это большой дефицит.
Не только в бизнесе, но и в жизни. Люди, которые могут осознавать свои эмоции и управлять ими - на вес золота.
Но мы нашли супер осознанного человека и поговорили с ним, чтобы выяснить, как им стать и что нам всем делать, чтобы прийти к этому состоянию.
Андрей рассказывает про осознанность и про много других важных и интересных вещей в бизнесе.
Андрей Пометун
Основатель Selvery,...
Published 07/13/23
Как получить open rate 94% для B2B: лайфхаки от гуру с опытом 16+ лет / Антон Сабуров
E-mail маркетинг скорее жив или скорее мертв?
Споры об этом идут много лет и не утихают до сих пор. Но я вам вот что скажу: если вы считаете, что он мертв - вы просто не умеете его готовить.
Можно спалить свой основной домен за месяц, можно купить 10-20 доменов еще. Можно оформить десятки доменов на соседа и заниматься спамом, рискуя нарваться на жалобы и иски...
А можно сделать из этого не просто еще...
Published 07/03/23
Как креатив помогает бизнесу достигать результатов / Евгений Пырьев
Как выделяться на фоне конкурентов и с помощью креатива доносить свое УТП на фоне инфошума.
Сколько стоит качественный креатив, который продает в B2B.
Евгений делится своей экспертизой со слушателями, как делать креативные продажи в B2B.
Евгений Пырьев
Креативный предприниматель, который строит бизнесы в медиа индустрии.
Co-founder / Креативный директор: Креативное агентство FABULA, Benzzy Production.
Автор телеграм канала...
Published 06/29/23