Способы повышения конверсии B2B продаж / Антон Луцевич Практические советы от чемпионов по конверсии продаж - лучших директоров по продажам: как правильно считать конверсию продаж и как ее эффективно увеличивать. Конверсия продаж - это основная метрика эффективности процесса продаж. Личная метрика эффективности Директора по продажам. Хороший директор по продажам хочет самую высокую конверсию продаж. В этом выпуске обсуждаем с Антоном способы влияния и увеличения конверсии продаж в B2B с малым чеком. Антон Луцевич VP of Sales, Co-Founder YCLIENTS. YCLIENTS — #1 в России SaaS-платформа онлайн-записи и автоматизации для бизнеса в сфере услуг. Антон — эксперт по построению коммерческих операций в B2B продажах SaaS. За последние 13 лет прошел путь от работы первым «сейлзом» до формирования команды 180+ коммерсантов различных ролей и уровней, запускающих 1300 новых бизнесов в месяц. Благодаря непрерывной трансформации команды и процессов достигли отметки в 60% доли рынка в денежном выражении и 4-кратным отрывом от ближайшего конкурента Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про: 1. Что такое Sales Driven компания. 2. Как работает лидогенерация через телемаркетинг. 3. Какие конверсии необходимо считать. 4. Что такое "10 дневная конверсия". 5. Что надо считать и на какие метрики смотреть. 6. Что дает изучение чужого опыта. 7. Как выстраивать общение с акционерами и инвесторами. 8. Какую долю нельзя отдавать инвестору ранних стадий. 9. Сколько времени должно проходить от заявки до первого звонка. 10. Как количество менеджеров по продажам влияет на конверсию? 11. Сегментация Сейлов. 12. Самая большая премия и средний чек ФОТ менеджера по продажам и тд ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство