Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности. От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота. И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря: Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата? Иван Шкиря Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса « Гудок» Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок». Ведет крутой телеграм канал Мурашки. Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про: В какую игру надо играть для формирования личности? 2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA? Как принимается решение в энтерпрайз? Какая ключевая компетенция у фаундера Что такое продуктовая недостатчность? Как работать с партнерами. Как подбирать людей в команду. Нужно ли любить людей? Какая главная цель создания компании? Как строить команды? Как не стать королем болота ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство