Изменение стратегии продаж из-за изменения ландшафта / Петр Рогинко В 2022 году всех накрыло. И перестраиваться было тяжело всем. Особенно большим и малоповоротливым компаниям с жирком. Те, кто не успели перестроиться - опоздали. У нас в гостях один из тех, который успел: Петр рассказывает ,как они переобувались в полете, чтобы выжить и как теперь изменилась их стратегия, чтобы успешно конкурировать на кровавом рынке. Петр Рогинко Отвечает за развитие бизнеса компании НОРБИТ (ГК Ланит) по...

Как масштабировать стартап / Юлия Пасечникова Решение задачи масштабирования компании из стартапа в устойчиво и при этом динамично растущий бизнес сопровождается большими изменениями во всем: в команде, процессах, инфраструктуре и подходах. Для этой понятной, но не простой цели нужны специальные люди, менеджеры, для кого управление - это не просто слово в списке должностных обязанностей. Юлия - пример такого специального менеджера. Который окружил себя крутыми управленцами для решения...

Как попасть в ТОП-50 B2B SaaS России Обычно кризис приводит к замиранию или охлаждению бизнеса. Косткаттинг, сокращения, замораживание маркетинговых бюджетов и тд, снижают и деловую активность и ВВП и продажи. Но с другой стороны, это как раз лакмусовая бумажка для того, чтобы проявились более эффективные бизнес-модели или более устойчивые лидеры, которые способны вести за собой и адаптировать стратегии развития под быстро меняющуюся Вука/Бани. Аскар - пример такого лидера. Рассказывает,...

Что такое стратегический нетворкинг и как он влияет на конверсию продаж / Максим Фельдман Никто из нас не знает, что будет завтра, через квартал или через 10 лет. Точно никто не знает. Но тем не менее, есть масса примеров, как люди создавали свое будущее сами, разрабатывая стратегию своей жизни на 20-30 лет вперед и прорабатывая план движения шаг за шагом. В любом случае, луче иметь план, чем как овно в проруби... Наш гость имеет план. Кроме того, он не только сам для себя разрабатывал...

Новый канал продаж для B2B: TenChat vs LinkedIn vs TikTok Раньше LinkedIn был не торт! А сейчас и подавно. Работать с ним все сложнее и сложнее. Особенно, если ваши ICP не из ИТ сектора. Чтобы получить ответ от нужного контакта, необходимо ждать все больше и больше. На прошлой неделе я встречался с лидом, которому написал сообщение в LinkedIn в сентябре 2022 г... В ответ он сразу забронировал Демо. Успешно, конечно, но ждал я почти 9 месяцев... Куда делись все наши целевые лиды? Знает...

Что такое цифровая зрелость компании / Алексей Романов Сейчас много всяких рейтингов в разных областях и индустриях промышленности. Но есть рейтинги, выхода которых ждут с нетерпением и участники, и зрители и.... Да, журналисты! Как бесплатно попасть на страницы престижных изданий рассказывает наш новый гость: Алексей Романов Сооснователь SDI360.ru Алексей работает в финансовой сфере с 2005 года, с 2011 года в качестве консультанта и эксперта по трансформации и управлению изменениями. За...

Как определить наиболее эффективную стратегию маркетинга B2B Светлана Берегулина Найти хорошего директора по маркетингу днем с огнем задачка со звездочкой (как говорит один наш гость).  Каждый самозванец мнит себя директором по маркетингу. Редко какой директор по продажам любит директора по маркетингу как свою двоюродную сестру... Но Света - это другое дело: маркетолог с опытом работы 20+лет, CMO inSales, экс-CMO Битрикс24, VK (экс Mail.Ru), МШУ Сколково. Вошла в число топ-100 директоров...

Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B Алсу Бикбаева Основатель агентства Aterra Consulting Бизнес-консультант и тренер-методолог Более 15 лет в B2B продажах. В портфеле у Алсу кейсы с компаниями: Билайн, Право.Тех, iSpring, Почта России, КРОК, ВТБ, SAP, ABBYY, ФРИИ, Яндекс, Сбер, Kaspersky и тд. Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про то, что нас связывает, а еще про: 0. Какое у меня теперь стоп-слово. 1. Когда начинать допродавать. 2. Когда проводить QBR. 3....

Какие методы помогают лучше продавать на рынке B2B ⚡️ Как проработать в крупной компании 15 лет и не устать. ⚡️ Ключевой фактор успешной корпоративной культуры. ⚡️ Зачем нужна машина времени. Сегодня в нашем выпуске подкаста "Продажи в Огне" Андрей Пантелеев Коммерческий директор HH.RU. Входит в топ-100 Коммерческих директоров РФ по версии "Ъ" 2021. Андрей Пантелеев занимает должность Коммерческого Директора HeadHunter с ноября 2018 года, а до этого с 2017 года возглавлял отдел по работе...

Лучшие практики контент-маркетинга для B2B Основатель агентства контент-маркетинга «Сделаем», Паша Молянов, который уже 8 лет работает в сфере контент-маркетинга, (а 5 из них руководит агентством). Круто выстроил привлечение b2b-клиентов с помощью соцсетей и Телеграма, отвечает на вопросы про: 1. Где грань между контент-маркетингом и SMM? 2. Как относиться к 💩 от хейтеров на vc.ru? 3. Куда еще совать свой контент для увеличения охватов? 4. Как не писать статьи на vc.ru? 5. Во сколько...

Как развивать команду в B2B стартапе Как построить международный бизнес с командой 22 человека? Когда пора открывать офис в Бангкоке? Леонид Румянцев, основатель Platim.ru. Прошел долгий путь, чтобы стать экспертом в b2b-продажах и разработке технологичных продуктов. Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете, что мы втроем думаем про: 1. Как биполярка влияет на результат в бизнесе 2. Как стартап-студия превращается в продуктовую компанию 3. В каком случае стоит...

Нам не все равно! B2B продажи с человеческим лицом Продолжая тему лидерства, необходимо отметить очень важный навык любого лидера, который является непременной частью развития человека - это навык давать качественную обратную связь, чтобы она способствовала развитию человека или сотрудника, а не загоняла его в стресс. Хотя в любом случае, стресс будет, но необходимо его минимизировать. Антон Верт, предприниматель, владелец мерч-компании vertcomm.ru, которая уже 16 лет на рынке в России,...

Проверенные практики для управления B2B продажами До этого выпуска мы в основном фокусировались на системе воспитания лидерства. Это была наша основная тема. Пару раз мы отходили в сторону и обсуждали с (Михаилом и Юрой) темы воспитания непосредственно эффективных сотрудников отдела продаж. Но в этом выпуске мы подробно обсудили, на каких принципах встраивать команды продаж с самого начала и с самого низу, и даже детально обсудили, сколько должен зарабатывать успешный менеджер по продажам в...

Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT Все хотят или говорят о том, что хотят воспитать в своих командах сильных лидеров, которые будет вести за собой других и драйвить компанию к великой цели или просто большому финансовому успеху. Все говорят, но мало кто делает. У нас в гостях человек, у которого получилось это сделать. И она подробно даже рассказала один пример из своей практики воспитания лидеров Оксана Дунина, второй пилот Artsofte и сofounder Profitbase. Profitbase...

У нас в гостях профессионал в технологии Social Selling. Оля Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp, ex. SMM Lead в Microsoft Сейчас каждый пытается прокачать свой личный бренд. Почти у каждого нашего гостя есть свой личный канал в Телеграм. Скоро к нам придет гость, у которого три личных канала в Телеграм. Для кого-то это хобби, а кто-то работает над личным брендом сфокусировано и целеустремленно. Чтобы заниматься этим самостоятельно, необходимо иметь желание, время и...

В наше время реклама дорожает с каждым днем. Эффективных рекламных каналов становится все меньше и меньше. Но есть методы, которые позволяют без прямых затрат денег доходить до нужных лидов, эффективно выстраивать отношения и закрывать крупные сделки. Как говорится: "сам не пробовал, но много слышал об этом". От опытных коллег: Андрей Ковригин – Директор по продажам СБП (АО «НСПК») поведал о своих методах эффективного нетворкинга. Более 14 лет в FinTech индустрии и развитии бизнеса...

У нас в гостях профессионал в области digital-маркетинга с 16-летним опытом, в портфолио у которого OZON, VK, Сбер, Яндекс, ТНТ, ivi.ru, Ситилинк, Ренессанс Страхование, Storytel и многие другие. Александр Кукса – Генеральный директор брендформанс агентства SALO. С Александром мы обсуждали принципы, на которых строится высокоэффективный сервис в B2B. Принципы построения высокоэффективного сервиса B2B У нас в гостях профессионал в области digital-маркетинга с 16-летним опытом, в портфолио у...

Наш гость Елена Шедова - управляет командой маркетинга, которая помогла компании трижды выйти на биржу и работает на всех континентах. Как учиться и учить? Почему все-таки сначала надо отдавать? Что такое менторинг? В какой момент пора делиться опытом? Культурные отличия работы с разными материками? Как все успевать и тд Это только несколько вопросов, которые мы успели обсудить. Как подружить маркетинг и продажи во всем мире С Еленой Шедовой Елена Шедова Директор по Маркетингу ГК...

Наш гость Юрий Усков - Человечище с большой буквы. Основал компанию в 2001 году и без внешних инвестиций масштабировал ее до 500+ человек и глобального масштаба. Как начать свой бизнес, чтобы через 10-20 лет получить такой колоссальный масштаб с высокой рентабельностью? К какой модели масштабирования пришла компания iSpring спустя пять лет поиска и экспериментов? Какая модель квалификации оказалась самая эффективная? Ну и как обычно, на каких ценностях должна строиться компания такого...

В основе каждого успешного бизнеса лежит сильный отдел продаж. Однако, несмотря на свою важность, мир b2b-продаж остается окутанным тайной для многих руководителей компаний. Многие наши коллеги полагают, что продажи - это вид искусства. Цель этого подкаста - изменить ситуацию, предоставив инсайдерский взгляд на мир b2b-продаж и показать, за счет чего на самом деле, компании масштабируются. Какие типы продаж наиболее эффективны для B2B С Григорием Четий Григорий Четий в подкасте Продажи в...

Продажи в огне / Sales on Fire Это подкаст для лидеров продаж. Мы приглашаем в гости только самых лучших лидеров продаж России и они делятся своим опытом. А у нас в гостях сегодня Михаил Пеньковский, вице-президент по продажам компании Veeam Software в регионе ЕМЕА И сегодня тема нашего эфира “Как эффективно управлять продажами и маркетингом в B2B сегменте” Михаил Пеньковский Вице-президент по продажам компании Veeam Software в регионе ЕМЕА У Михаила управленческий опыт на международных...