🤔 Tus propuestas comerciales... ¿queman o convierten? ❌ ¿Todavía le intentas vender milongas a tu cliente? ❌ Una propuesta comercial no es solo un power point. 💚 Una propuesta comercial capta la atención de tu cliente potencial, lo seduce y consigue que saque la cartera y pague por tus servicios. Si quieres persuadir, comunicar y multiplicar tu eficacia y que tus propuestas cierren ventas no puedes perderte el Sherpa Financiero Talks en el que entrevisté a Jesús Pérez Santiago, director de...

Durante las últimas 2 semanas en mis consultorías individuales no hago más que atender preguntas sobre lo que está pasando con los préstamos ICO COVID. Es un tema que interesa mucho a mis clientes y que quieren solucionar cuanto antes porque… el plazo para solicitar la ampliación del plazo de carencia y/o de vencimiento acaba el día 15/05. No te calientes los cascos si quieres que solucionemos con rapidez temas que te incomodan o te ocupan tiempo solo tienes que contratar una consultoría...

¡Aumenta la oferta de crowdlending! Criptalia, una fintech italiana, acaba de aterrizar en España con muchas ganas de financiar empresas y de facilitar la inversión alternativa tanto al pequeño inversor como al inversor corporativo y/o institucional. En "Crowdlending, democratizando las finanzas" entrevisté a Marco Nigris, Country Manager para España de Criptalia. Con Marco hablamos de la llegada a España de CRIPTALIA, de su oferta para financiar empresas, del tipo de empresas que buscan,...

Cambia el Punto Muerto por el UMBRAL DE CAPACIDAD DE PAGO si quieres que tu empresa sobreviva y crezca. En el SFT8 hablé con Miguel Ángel Lacoma, consultor de servicios financieros que ayuda a las pymes a ser más rentables, a dar sentido a sus datos para facilitarles la toma de decisiones y a conseguir la financiación que necesitan. Miguel Ángel es alumno, colaborador y mecenas de la Comunidad Sherpa Financiero. Una de las carencias que más detecta en las pymes es la falta de una...

¿Qué impacto ha tenido la aparición del Bitcoin y del Blockchain en el mundo empresarial y especialmente en las finanzas? ¿Cómo nos podemos preparar para la Revolución Crypto tanto personal como empresarialmente? En "Blockchain y Criptomonedas bajo la lupa" entrevisté a Albert Salvany, Consultor Blockchain, especializado en Fintech y Trader en mercados financieros tradicionales y criptomercados. Con Albert hablé de blockchain, criptomonedas, finanzas, empresas, inversiones... --- 👉...

EL CLIENTE no quiere que le vendas, QUIERE COMPRAR ÉL. ¡¡No puedes salir a vender como un mono con 2 pistolas!! Ya sé que necesitas vender, pero ANTES tienes que crear tu MODELO DE VENTAS y el pilar más importante es tu ACTITUD. En este episodio voy a repasar cómo debes de trabajar TU ACTITUD PARA LA VENTA a través de un esquema que te voy a ir pintando. Lo más importante no es la imagen, ni el producto, ni por supuesto el precio, tampoco las técnicas de venta. Lo que TE DIFERENCIA de tu...

Muchos de mis clientes, alumnos y miembros de la Comunidad Sherpa Financiero me pregunta por qué soy tan fan de la póliza de crédito y es porque me parece que es uno de los productos financieros que todo negocio debería de tener en su estructura de financiación. Con el mapa mental que te voy a dibujar hoy espero ayudarte a comprender y entender qué es una póliza de crédito, quién puede utilizarla, dónde aparece reflejada y sus ventajas e inconvenientes. Si estás escuchando el podcast te...

“𝐒𝐞𝐫 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐚𝐝𝐞𝐫, 𝐯𝐚 𝐦𝐚́𝐬 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐚𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫”. Y es una verdad verdadera que defendemos en La Comunidad Sherpa Financiero: La venta no está cerrada hasta que no está cobrada. No se trata de vender mucho sino de vender bien, con margen, rentabilidad, y cobrando lo vendido. Hoy quiero repasar contigo 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐚𝐥𝐜𝐮𝐥𝐚𝐫 los días de cobro a clientes o los clientes en días, las 𝐜𝐚𝐮𝐬𝐚𝐬 que pueden provocar su crecimiento, por qué deberías tener un responsable y 𝐪𝐮𝐞́ 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐢𝐞𝐧𝐞 en tus...

¿𝐒𝐚𝐛𝐞𝐬 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐜𝐡𝐚𝐫 𝐥𝐨𝐬 𝐅𝐨𝐧𝐝𝐨𝐬 𝐄𝐮𝐫𝐨𝐩𝐞𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐫 𝐭𝐮 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨? Son una gran oportunidad para las empresas que tiene claro "lo que quieren ser de mayor", quieren mejorar y apuestan por transformarse. En "𝐅𝐨𝐧𝐝𝐨𝐬 𝐄𝐮𝐫𝐨𝐩𝐞𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐜𝐢𝐨́" entrevisté a Ana Álvarez, Socio Gerente de Anfein Asesores. 𝐂𝐨𝐧 𝐀𝐧𝐚 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐞́ 𝐝𝐞 Finanzas para Pymes y Autónomos, de estrategia fiscal, de visión empresarial, de las nuevas oportunidades que surgen de esta crisis, de...

Te va a pasar y lo sabes. Lo que no sabes es ¿Cómo puedes solucionarlo?. Vas a visitar a un cliente, le ofreces tus servicios de consultoría financiera o de gestión de la financiación. Te has currado la propuesta a tope, le has explicado qué beneficios va a obtener por trabajar contigo, lo que puedes hacer por él, cómo puede cambiar su situación trabajando contigo y… 𝐋𝐥𝐞𝐠𝐚𝐬 𝐚 𝐥𝐚 “𝐝𝐨𝐥𝐨𝐫𝐨𝐬𝐚”, llegas a los honorarios… ¡𝐍𝐨 𝐥𝐨𝐬 𝐚𝐜𝐞𝐩𝐭𝐚! No quiere pagar lo que le pides por tu trabajo… ¿Qué...

▷ Esta mañana te has levantado pensando que tienes que pedirle a tus accionistas que aporten más capital a la empresa… pero cómo demostrarles que el dinero que aportan está bien invertido? o ▷ Eres accionistas de una empresa y hoy tienes una reunión importante en la que te van a pedir que aportes más capital, pero tienes otras inversiones en mente… por cuál decidirte? En estos dos casos vamos a necesitar 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐫𝐫𝐢𝐫 𝐚𝐥 𝐑𝐎𝐄 𝐨 𝐑𝐞𝐭𝐮𝐫𝐧 𝐨𝐧 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐭𝐲 𝐨 𝐑𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞 𝐥𝐨𝐬 𝐑𝐞𝐜𝐮𝐫𝐬𝐨𝐬 𝐏𝐫𝐨𝐩𝐢𝐨𝐬 𝐨 𝐝𝐞𝐥...

"𝐋𝐚 𝐚𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐭𝐢𝐞𝐧𝐞 𝐥𝐮𝐠𝐚𝐫 𝐩𝐨𝐫 𝐥𝐚 𝐞𝐦𝐨𝐜𝐢𝐨́𝐧, 𝐥𝐚 𝐞𝐦𝐨𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐬𝐞 𝐦𝐮𝐞𝐯𝐞 𝐩𝐨𝐫 𝐞𝐥 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐞𝐥 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐠𝐮𝐢́𝐚 𝐥𝐚 𝐚𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧" Una entrevista muy interesante, con grandes momentos para la reflexión, excelentes preguntas y respuestas. 𝐄𝐋 𝐑𝐄𝐓𝐎 𝐃𝐄 𝐒𝐔𝐒𝐀𝐍𝐀 𝐓𝐈𝐄𝐍𝐄 𝐏𝐑𝐄𝐌𝐈𝐎 Ayer pudiste descubrir quién hay al otro lado del miedo. Puedes tener el coraje de mirarle a los ojos y decirle: aquí estoy, para escucharte y decirte que me vas a acompañar tanto si te gusta cómo sino. Alguien me dijo ayer, que al otro...

Si eres un profesional o si estás buscando un nuevo empleo… 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚 𝐭𝐮 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥. No sé a ti, pero a mí… 𝐌𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐞 𝐫𝐞𝐩𝐞𝐥𝐮́𝐬 cuando me llega un correo desde un Gmail.com, un Hotmail.com o un Yahoo.com o .es. Cuando me mandan una propuesta con una correo Gmail, Yahoo! o Hotmail u otras desconocidas…. Se me cae el alma a los pies. Me produce rechazo. Tienes muchas opciones distintas a tu disposición. Si quieres transmitir profesionalidad de la cabeza a los pies, 𝐞𝐦𝐩𝐢𝐞𝐳𝐚 𝐚...

Si tienes activos productivos estratégicos, 𝐭𝐢𝐞𝐧𝐞𝐬 𝐮𝐧 𝐭𝐞𝐬𝐨𝐫𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐪𝐮𝐢𝐝𝐞𝐳 a través del rent back. Uno de los temas que más interés despierta en mis conferencias y en mis cursos es cuando hablo del rent back como 𝐮𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐡𝐞𝐫𝐫𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐥 𝐅𝐨𝐧𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐌𝐚𝐧𝐢𝐨𝐛𝐫𝐚 (𝐅𝐌) y conseguir dinero para las empresas sin incrementar su endeudamiento. En mi libro 𝐒𝐚𝐥𝐯𝐚𝐯𝐢𝐝𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐏𝐲𝐦𝐞𝐬 𝐲 𝐀𝐮𝐭𝐨́𝐧𝐨𝐦𝐨s tienes otras 74 soluciones de financiación. Ahora lo puedes conseguir...

▷ Todo lo que necesitas aprender sobre la Rentabilidad Económica o ROA de la empresa: ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐑𝐎𝐀?, ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐬𝐞 𝐜𝐚𝐥𝐜𝐮𝐥𝐚?, 𝐋𝐚𝐬 𝐝𝐨𝐬 𝐟𝐨́𝐫𝐦𝐮𝐥𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫, 𝐬𝐮 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐩𝐫𝐞𝐭𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐨 ¿𝐜𝐨𝐧 𝐪𝐮𝐞́ 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐚𝐫𝐥𝐨? Y, todo ellos, a través de un ejemplo resuelto. ▷ Esta es una las técnicas y temáticas que tratamos en la Comunidad Sherpa Financiero. En la Comunidad Sherpa Financiero vas a encontrar el contenido, las herramientas, el entorno y mucho más para que avances con las finanzas y la...

▷ ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐠𝐫𝐚𝐦𝐚𝐫 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 con tus clientes, tus proveedores y colaboradores 𝐬𝐢𝐧 𝐯𝐨𝐥𝐯𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐥𝐨𝐜𝐨 y sin perder el tiempo cuadrando agendas? ▷ Si te despistas, llegas a quedar con dos personas el mismo día y a la misma hora… a mí me ha pasado… ▷ Solución: Te recomiendo 𝐇𝐮𝐛𝐬𝐩𝐨𝐭 𝐌𝐞𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠𝐬 👉 https://www.hubspot.es/products/sales/schedule-meeting En la Comunidad Sherpa Financiero vas a encontrar 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐢𝐝𝐨, 𝐥𝐚𝐬 𝐡𝐞𝐫𝐫𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬, 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫𝐧𝐨 𝐲 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐨 𝐦𝐚́𝐬 para que avances sin invertir miles...

▷ ¿𝐓𝐞 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐚𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐚𝐝𝐦𝐢𝐧𝐢𝐬𝐭𝐫𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐲 𝐦𝐚𝐧𝐭𝐞𝐧𝐢𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐞𝐧 𝐭𝐮 𝐜𝐮𝐞𝐧𝐭𝐚 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞? ¿Lo has negociado bien? Hoy hablamos de ello respondiendo a la pregunta que me hace Kelly. ▷ Mi recomendación a Kelly: negocia, negocia, negocia… aunque esté firmado puede modificarse. Depende de la voluntad de tu director o directora. ▷ Y si no te hace caso o te dice que no puede… busca otra alternativa en la banca. Seguro que hay otros bancos que te hacen más caso. ▷ De todo esto y más hablamos en la...

▷ Hoy quiero ver contigo el 𝐌𝐨𝐝𝐞𝐥𝐨 𝐍𝐎𝐅 – 𝐅𝐌 con un caso práctico de una empresa española real. Lo vamos a ver todo con números a través de una pizarra. ▷ Hemos tratado varias veces la relación entre las NOF y el FM y hoy quiero cerrar CON este episodio todo lo relacionado con este modelo en cuanto a su 𝐜𝐚́𝐥𝐜𝐮𝐥𝐨 𝐲 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐭𝐢𝐯𝐨 para que, por fin, lo tengas claro. ▷ 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐞𝐧𝐝𝐚𝐝𝐨𝐬 para exprimir este modelo, su comprensión y aplicación: - #72 ¿Cómo calcular el crédito que necesito? -...

¿Por qué es importante combinar rondas de inversión y de financiación? ¿Cómo hacerlo para conseguir recursos para los próximos 18-24 meses? ¿Cuáles son las mejores combinaciones? ¿Qué documentación necesitas para hacerlo? En el SFT4 "𝐑𝐨𝐧𝐝𝐚𝐬 𝐦𝐢𝐱𝐭𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨́𝐧 𝐲 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧" he entrevistado a Vicente Ruíz, CEO de Tbig Advisory. 𝐂𝐨𝐧 𝐕𝐢𝐜𝐞𝐧𝐭𝐞 hablé de las mejores estrategias financieras en estos momentos, de por qué es interesante combinar rondas de inversión con rondas de financiación, de...

Soy, es, eres, somos profesionales y si hay una red en la que tenemos que estar, sí o sí, es LinkedIn. Pero... no queremos estar por estar. 𝐐𝐮𝐞𝐫𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫 𝐬𝐚𝐜𝐚́𝐧𝐝𝐨𝐥𝐞 𝐣𝐮𝐠𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐛𝐮𝐞𝐧𝐨. El tiempo es oro y queremos que nuestro tiempo en LinkedIn se convierta en un clin clin continuo. Clientes, proveedores, empleadores… un largo abanico de objetivos profesionales. Hoy quiero presentaros a una persona que destaca por si cercanía, por su sencillez, por su generosidad, a una persona que 𝐡𝐚𝐜𝐞...

▷ ¿Sabes cuál es el mejor gráfico para tus presentaciones de datos financieros? ⇨ Seguro que has visto muchas presentaciones financieras en las que lo primero que hacen es presentar la hoja Excel… o ⇨ Gráficos que más que apoyar la presentación la hunden al despistarte porque tienen demasiada información o porque no son los más apropiados para lo que quieren transmitir. No facilitan que comprendas, que recuerdes y que actúes. Solo sirven para hinchar el ego del presentador. ▷ Las...

▷ Las garantías son como los talentos, tienes más de los que piensas. Solo tienes que pararte, detectarlas y activarlas. ⇨ Para ayudarte, hoy vamos a hacer el recorrido por las garantías que yo uso para detectar y activar las de mis clientes para facilitar y mejorar tu acceso a la financiación que quieres. ☝ ¿Tienes cualquier duda sobre garantías y avales? Escríbeme un mensaje directo, que son privados, a través de Instagram y LinkedIn. Te ayudare con ello. --- 📅 Mañana miércoles 10/02 a...