Den store dumhed? Som sælger er en af de ærgerligste ting, at bruge sin tid forkert. Det er jo ikke altid den flinke kunde som du tjener penge på. Så hvordan screener du kunden, så du får et overblik over hvem der er værd at bruge tid på - og hvem der ikke er? Det gør du fx ved at bruger vores simple scoringsværktøj, som vurderer kundens værdi for dig på tre parametre, nemlig: 1. Kapacitet 2. Vigtighed 3. Dækningsbidrag I denne podcast tager vi nemlig fat på det der sker, når du lynhurtigt kontakter den kunde som har henvendt sig. Du får konkrete tips til hvilke spørgsmål der er vigtige at stille, når du vil danne dig et overblik over en kundes værdi for dig. Lyt med og bliv inspireret til at screene dine kunder, så du bruger tiden bedst muligt...