Wenn wir das Vertriebskonzept der letzten Jahre zusammenfassen würden, dann lautet es "mehr ist mehr". Mehr Vertriebsmitarbeitende, mehr Aktivitäten, mehr Technologie. Sobald Sales-Führungskräfte in der Lage waren, den Umsatz zuverlässig vorherzusagen, wurde der Verkauf zu einer Formel, die auf der Produktivität des Teams basiert: Mehr tun, mehr verkaufen, mehr Personal, die Automatisierung verstärkten und mehr Kontakte knüpfen. Was hat dies aber zur Folge? Jeje Begraoui von der HubSpot...

In dieser Folge klären David Chevalier, Co-Founder & CEO von Surfe und Andreas Graßer, Channel Account Manager bei HubSpot, über die dunkle Seite des Marketings auf - Dark Funnels. David und Andreas erklären, wie und was du mit Dark Funnel erreichen kannst und worauf du beim Marketing von heute achten solltest.  Themen: [03:21] Surfe [06:42] Was ist ein Dark Funnel?  [10:38] Beispiele für Dark Funnel Aktivitäten [15:32] Wir haben mit Dark Funnel angefangen   [18:19] Social selling...

Im Durchschnitt findet alle 39 Sekunden ein Cyberangriff statt. Als Teil eines kundenorientierten Unternehmens seid ihr verpflichtet, die Daten eurer Kundschaft zu schützen. Denn mangelnde Datensicherheit kann schwerwiegende Folgen für euer Unternehmen haben: Dazu zählen Ausfallzeiten, Gerichtskosten und Vertrauensverlust bei euren Kundinnen und Kunden, um nur einige zu nennen.  Themen: [01:15] Tipp 1: Wählt ein komplexes Passwort oder eine starke Passphrase [01:45] Tipp 2: Verwendet einen...

This episode is the last one in the limited "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor in Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. And with one additional entrepreneur, we recorded a virtual, extra episode. In Innovation Insights #5, Sophie Schimansky talks to Emilie...

This episode is the fourth one in the "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes, Listen & Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes' Deputy Editor-in-Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insights #4, Sophie Schimansky talks to Dr. Sophie Chung, Founder and CEO of Qunomedical. As a medical Doctor, Sophie Chung...

This episode is the third of four in the "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes Magazine, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor in Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insight #3, Sophie Schimansky talks to Jan Miczaika, Partner at HV Capital. As a founder and an Investor, Jan gives his...

This episode is the second of four in the "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor-in-Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insights #2, Sophie Schimansky and Katharina Kreutzer, CPO and Co-Founder of Boomerang talk about the magic of founding and...

This episode is the first of four in the limited, English speaking "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes Magazine, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor in Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insight #1, Sophie Schimansky talks to Christian Meermann, Founding Partner at Cherry...

Eigentlich wollten Jennifer Lapp, Head of Growth Marketing bei HubSpot und Jonas Tietgen Inhaber und Geschäftsführer der Wordpress Ninjas in dieser Folge nicht über das Thema AI sprechen, aber es stellt sich heraus, dass es schwieriger ist, als man denkt. Wenn man zwei SEOs in einen Raum setzt, – wenn auch nur virtuell, dann kommt man am Thema irgendwie nicht so ganz vorbei.  Themen: [02:07] KI und Sprache generieren  [07:24] Wie entstehen AI Snapshots   [17:35] AI und...

In dieser Folge spricht Marc Ollmann, Produkt Manager bei HubSpot, mit Melissa Mohrhäuser, Produkt Managerin bei EGYM, über den Impact des Product Managements in heutigen Unternehmen. Marc und Melissa besprechen außerdem, was Impact überhaupt ist und wie eine holistische Herangehensweise an eine Produktentwicklung aussieht.  Themen: [04:01] Vorstellen Melissa Mohrhäuser  [06:56] Definition Impact [08:53] Sozialer Hintergrund des PM seins    [11:58] ECO Impact im Produkt  [12:08]...

Heutzutage nutzen knapp zwei Milliarden Menschen jeden Monat den Messenger-Dienst WhatsApp, der 2009 im kalifornischen Santa Clara (USA) gegründet wurde. Die Nutzerzahlen illustrieren eindrucksvoll das Potenzial von WhatsApp als Marketingkanal: Seine Userinnen und User verschicken weltweit täglich mehr als 65 Milliarden Nachrichten. Themen: [01:05] Marketing Maßnahmen auf WhatsApp [02:52] Der entscheidende Vorteil von WhatsApp [04:44] Vier Fragen: Ist WhatsApp für eure Unternehmen...

In dieser Folge spricht Janina mit Patrick Hollenbeck, dem Head of Marketing DACH von PlayPlay, über Videomarketing, TikTok und Co.Denn 32% der befragten Marketingteams behaupten, dass das Return-on-Investment von Videos besser ist als die von anderen Inhalten. Gemeinsam reden sie über Videomarketing im B2B, das Format Short Form Videos und wieso ein Maskottchen auf TikTok viral gehen kann. Themen: [02:19] Warum Videomarketing so wichtig ist?!  [05:29] Short Form Videos [08:23] Production...

Potenzielle Kundinnen und Kunden sind keine homogene Masse. Sie haben unterschiedliche Wünsche, Ansprüche und Vorstellungen von dem perfekten Produkt sowie von der optimalen Ansprache durch ein Unternehmen. Um dem Kaufverhalten der einzelnen Kundengruppen gerecht zu werden, gilt es, den Markt in relevante Segmente aufzugliedern. Wie ihr dabei vorgehen könnt und welche Vorteile Segmentierung bietet, schauen wir uns jetzt gemeinsam an. Themen: [01:00] Was ist Segmentierung?  [01:19]...

In dieser Folge empfängt York die Gründerinnen von SDRs of Germany, Mattia Schaper und Helena Klaus. Die drei sprechen über Communities in der DACH-Saleswelt und die Gründungsidee hinter SDRs of Germany. Themen: [00:36] Gründungsgeschichte SDRs of Germany [05:31] Icebreaker [12:30] Trend Thema? [15:05] Collaboration is Key [20:50] Forum vs. Community [25:04] Aktuelle Trends in SDRs of Germany [32:20] Ambassadeur System [41:18] Jobboard [47:42] Wir sind keine Ads Plattform [50:22]...

Internetnutzer suchen heutzutage nicht mehr nach einzelnen Keywords, sondern nach Themen. Lange Zeit konzentrierte man sich in der Suchmaschinenoptimierung hauptsächlich auf Keywords. Durch das veränderte Suchverhalten und die Einführung von Algorithmen auf Basis künstlicher Intelligenz bewegt sich die Internetsuche weg von Keywords und hin zur Suche, die auf Semantik und Suchabsicht basiert.  Themen: [01:35] Das veränderte Suchverhalten weg von Keywords hin zu Suchabsicht [02:42] Was...

Marc und Timo reden heute über die Erfolgsmessung von einzelnen Produkten über Metriken im Produkt Management. Wofür gibt es Metriken? Welche Metriken gibt es? Und natürlich wie immer - was sind unsere Erfahrungen mit diesen Metriken. Themen: [01:10] Relevanz von Metriken im Produktmanagement [02:50] Team Metriken vs PM Metriken [05:24] Metriken in Startups vs. größeren Unternehmen [10:34] Welche Metriken nutzen unsere Teams zurzeit? [18:38] SMART-Prinzip [29:50] Net-Promoter-Score...

Egal ob Lead Management, Kampagnenplanung oder E-Mail-Workflows – Marketingautomatisierung bietet Marketingfachleuten eine Fülle von Möglichkeiten, um sich den Arbeitsalltag zu erleichtern. So vielversprechend Marketing-Automatisierungs-Tools sind, gibt es diverse Fallstricke, die der Effizienz im Weg stehen können. Jeje erklärt 9 Stolperfallen, denen ihr bei der Marketingautomatisierung begegnen könnt. Themen: [00:58] Was ihr vermeiden solltet, wenn es um Marketingautomatisierung...

In dieser Folge empfängt Janina Jechorek ihre Kollegin Jennifer Lapp und befragt sie zu ihrem einmonatigen Sabbatical. Die beiden sprechen über den Wunsch von vielen Mitarbeitenden sich aktiv eine Auszeit zu nehmen und was es dabei zu beachten gibt. Jennifer Lapp teilt dabei ihre Erfahrungen und Tipps, wie man dabei am besten vorgeht.  Themen: [0:53] Icebreaker und Studien [5:28] Sabbatical als Corporate benefit [10:35] Vorbereitung [18:03] Nachbereitung [20:51] Schockmoment...

Lisa zeigt euch heute, wie ihr in nur 6 Schritten zur eigenen B2B-E-Mail-Marketing-Kampagne kommt. Dabei stoßen wir zudem Themen an wie, was ist B2B-E-Mail-Marketing eigentlich? Was sind Best Practice Beispiele? Und wie ist eigentlich die Rechtslage in diesem speziellen Fall? Themen: [0:18] Wie geht B2B-E-Mail-Marketing [1:47] In 6 Schritten zur eigenen Kampagne [4:27] Call-To-Action und Best Practices [5:57] Wie ist die Rechtslage? [6:36] Fazit In der Show erwähnt: HubSpot Academy...

Dominic Klingberg ist mit einem Quereinstieg in die Startup-Szene gestartet und leitet heute das deutsche Vertriebsteam von Pleo, einem der Top 1% SaaS-Startups in Europa und Fintech-Unicorn. Seine soziale Kompetenz hat ihn durch die verschiedenen Stationen seiner beruflichen Karriere getragen. Heute ist er Führungskraft und teilt seinen holistischen Ansatz unter anderem in seinem eigenen wöchentlichen Podcast “Sales and Pepper”. Themen: [0:51] Vom Estrel in den Vertrieb [12:20] Warum ist...

Hashtags nutzen wohl die meisten von uns und das fast täglich. Doch wie funktionieren sie überhaupt und wie wähle ich die passenden Hashtags für mein Marketing aus? Mit wissenswerten Einblicken, Tipps und Tricks erklärt Jeje kurz und knapp das große Thema rund um Hashtags. Damit wisst ihr, wie ihr mit den richtigen Hashtags zielführend umgeht, um die Reichweite eurer Social-Media-Inhalte zu erhöhen. Themen: [0:28] Wie funktionieren Hashtags? [01:14] Warum sind Hashtags wichtig für das...

Zurück in unserer Produkt Management Reihe, reden Marc und David Arens, Produktmanager bei Homeday, heute über den Weg in das Produkt Management. Neben ihren Lieblingsinstrumenten, Anekdoten, wie sie selbst den Einstieg in das Produkt Management geschafft haben und die verschiedenen Rollen, welche ein Produktmanager einnimmt, geben die beiden auch hilfreiche Tipps für den Einstieg als Produktmanager und was dieser mit sich bringt. Themen: [1:04] Der Alltag neben Instrumenten und...

Eure Kunden besuchen euren Onlineshop mehre mahle und trotzdem kommt es nicht zum Verkaufsabschluss? Dann ist Retargeting vielleicht das richtige Mittel für euch, damit es schlussendlich doch zum Verkauf kommt. Lisa zeigt euch heute wie Retargeting geht und wie ihr in nur 7 Schritten eure eigene erfolgreiche Retargeting-Kampagne erstellen könnt. Themen: [0:16] Was ist Retargeting? [2:01] Retargeting vs. Remarketing [2:51] 7 Schritte für erfolgreiches Retargeting [6:04] Vorteile und...

In unserer heutigen Episode von Listen and Grow geht es erneut um das große Thema Unternehmensgründung. Claire Siegert, Mitgründerin von Businettes, dem Hub für angehende Startup-Gründerinnen, erfahren wir, wie Businettes besonders jungen Gründerinnen mit dem Start in die Selbständigkeit helfen kann. Dabei gehen wir auf Themen wie Netzwerken, Remote Work und natürlich Start-up-Gründung an sich ein. Themen: [2:38] Die Entstehung von Businettes [9:23] Networking über LinkedIn [12:58] Der...

Verkaufsgespräche führen - kein Problem. Aber was sollte man im Gespräch mit dem Kunden lieber lassen, und noch viel wichtiger, was kann man tun, um das gewünschte Ziel zu erreichen oder einen Kompromiss zu erzielen, der beiden Parteien zusagt? Das und mehr zeigt euch Jeje in unserem heutigen Shortcast. Themen: [0:11] Wie geht die richtige Preisverhandlung? [1:31] Don’ts im Verkaufsgespräch [3:45] Dos im Verkaufsgespräch [5:23] Fazit In der Show erwähnt: Kostenlose...