El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la información que te ofrecen.

En este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito y algunos hábitos que un vendedor debería tener.

Es importante basar los modelos de venta en herramientas obejtivas y no en variables subjetivas. Es la única forma de lograr que los resultados sean reproducibles. En este corte de mi entrevista con Ivan Valeri, hablamos de herramientas y de sus ventajas frente a aptitudes, capacidades o habilidades.

Segundo corte de la entrevista que Ivan Valeri me hizo para su podcast "Procesos de Venta". En este corte hablamos del contexto, del vendedor y de otras variables independientes en el proceso de ventas.

Hace unos días, Ivan Valeri me invitó a su podcast "Procesos de Venta". Estuvimos hablando de varios temas, en este primer corte, hablamos de las características, habilidades o aptitudes que debería tener un vendedor y, de si alguna de esas características era innata. Si te interesan los funnels de conversión, te recomiendo echar un vistazo al canal de Ivan.

Uno de los servicios más demandadas en Venta Inteligente es la selección de vendedores y ejecutivos de venta. Muchas empresas acuden diciéndonos que se han esforzado mucho en sus procesos de selección pero nunca han terminado del todo satisfechos con los vendedores que han elegido. Hoy aprenderás como realizar una entrevista de selección de vendedores perfecta. Entra en https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/ si quieres ver la ficha...

En mi charla con Gustavo hablamos de modelos de venta, de ingeniería de procesos de venta, de OKRs y de venta científica.

Todo lo que sucede en el proceso de ventas, está predeterminado. El contexto actual y las experiencias previas de los participantes junto con el estímulo necesario, serán lo que determine si se acaba vendiendo o no. Entender el contexto, descubrir las experiencias previas y detonar los estímulos adecuados es lo que te hará vender… o no vender.

Los vendedores llevan milenios usando papel para registrar la información, sus citas, los pedidos que los clientes le hacen. Hoy hablaremos de las agendas de papel y de su evolución, el bullet Journal.

Actualmente pasamos un 10 % de media de nuestro tiempo diario en redes sociales. Por este motivo, el Social Selling es muy importante, pero no es sencillo. Desarrollar una estrategia de Social Selling correcta permite conocer mejor a tu cliente.

Vender requiere una serie de preparativos. Estar delante de un cliente sin una idea muy clara de lo que vas a decir, es algo que no recomiendo a ningún vendedor. Hoy te voy a enseñar los seis pasos para preparar correctamente una visita o llamada de venta.

Todos sabemos la importancia de preparar los contenidos antes de ir a una reunión o hacer una llamada de cierta relevancia. Y, sin embargo, la inmensa mayoría de la gente no lo hace y se meten en la reunión en plan kamikaze “a ver qué me cuentan o cómo sale”. Y, claro, así pasa lo que pasa. Hoy te voy a contar un pequeño truco que utilizo en mis mentorías con directivos para asegurar que sus reuniones son productivas, útiles y memorables. ¿Te interesa?

Un modelo de ventas está vivo. Optimizarlo constantemente es tu responsabilidad. Lograr que lo que haces para vender sea cada vez más eficaz y eficiente es imprescindible para triunfar en las ventas. Hoy te enseñaré a diseñar o a modificar tu modelo de ventas en función de las singularidades de tu entorno. Para ello usaremos como ejemplo el año 2022 que acaba de empezar.

El principio de cada año es un buen momento para reflexionar lo que has conseguido en el año anterior y lo que te gustaría conseguir en el año que empieza. Es el momento ideal para pensar que cosas de las que haces deberías mejorar, qué cosas deberías dejar de hacer y qué cosas, que todavía no haces, deberías empezar a hacer. Hoy te enseño cuál es la técnica que yo utilizo para realizar esta revisión anual y esta definición de objetivos para el año que entra.

El inbound marketing no es la panacea, pero funciona muy bien en un amplio abanico de casos. El problema es que mucha gente no entiende que la estrategia de Inbound marketing debe realizarse en base a nuestra misión, nuestra visión y nuestros valores. Nunca dejes que una moda, un gurú, o cualquier tipo de métrica determine tu estrategia. Las métricas sirven para saber si una estrategia funciona o no. Analizar las métricas y determinar tu estrategia en base a modas, es la peor elección que...

Dejar de trabajar con un cliente está totalmente asumido y es comprensible cuando hablamos de rentabilidad. Muchas empresas utilizan estos criterios cada día: riesgo en el cobro, baja de clientes poco rentables, análisis de rentabilidad de una operación… Incluso los límites de negociación con un criterio económico de rentabilidad que nadie cuestiona. Pero lo que se evalúa pocas veces es la rentabilidad social o psicológica de algunos clientes. Hoy hablaremos precisamente de eso. Cuándo...

Mantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla. Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación. La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona. La motivación en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos...

Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges. La plantilla del canvas está en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/

Más información en https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/ Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o necesidades y, por último, evaluar si la contraprestación que se le exige está acorde con el valor que percibe. Todo ese proceso de maduración requiere tiempo. Aunque, a veces, el vendedor no...

¿Quieres saber más de las métricas en venta? https://ventacientifica.com/metricas-venta/ Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica. En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular, las métricas son el conjunto de datos que utilizamos para representar algún tipo de desempeño. Gracias a las métricas, podemos controlar el progreso de un producto, vendedor, herramienta, etc. respecto de un objetivo marcado o un índice...