主要议题 ● 从「文创六大样」，到深度的伴随式营销 ●  “适度”商业化的背后，是文物安全 ● 是诗仙还是刺客？李白终究是李白 ● 投资低门槛，合作高门槛的博物馆营销 ● 迎击四大难题，让博物馆营销科学化 上一期我们探讨了蓬勃发展的博物馆，在今天的播客里，我们就要深入谈谈这样乐观的趋势背后蕴藏着怎样的营销机遇。 从右到左： 林禕 Julep Lin, 蔚迈中国首席客户官 汤晓博 Roland Tang，群邑中国内容营销负责人 大白 Da Bai，观悟泊联合创始人 赵林娜 Linna Zhao，蔚迈中国趋势研究与市场负责人 一. 从「文创六大样」 到深度的伴随式营销 说到博物馆的商业化，你是否还记得当初买的第一个文博商品？是茶杯、雨伞、笔记本、丝巾、陶俑，还是纪念币呢？ 曾几何时还在流行着「文创六大样」，如今，小到柴米油盐，大到品牌的重要联名与盛典，博物馆的文创产品已经覆盖生活中的方方面面，成为美好生活的重要部分。数字化升级与多元内容展示技术推动了数字藏品的发展，也为博物馆商业化的蓬勃发展奠定了基础。 "与其他的商业IP相比，博物馆所拥有的文化IP有着天然优势，就是IP本身已经广受热爱，且每一个IP都是独一无二的。在商业合作之前，消费者已经了解其IP的特点和价值。"  - 林禕 Julep Lin, 蔚迈中国首席客户官 每一个博物馆都似乎是历史的一个缩影，博物馆的每一件展品都是一个个充满文化底蕴的IP，让博物馆本身成为一座IP银行。博物馆商业化的逐渐成熟，也将成为品牌营销不可或缺的一环。 "相对于其他的内容产品，博物馆与文化IP更像是深层次的、伴随式的营销形式，而不是打断式的营销形式，对于消费者好感度的建立，以及决策的影响是非常有效的。" - 汤晓博 Roland Tang，群邑中国内容营销负责人 二. “适度”商业化的背后，是文物安全 博物馆商业化的推动力是一方面是获得经济收入，来补贴博物馆的运营成本；一方面也是获得更好的传播，来吸引更多的人们来接受文化的熏陶。但是，占据主导地位的公立博物馆，是非营利性的常设机构，最重要的使命还是文化的保护与传承，不会为了商业化而商业化。  因而，面对商业化，博物馆从业者有着既想拥抱，又感担忧的矛盾心态。一手托起中国文化传承的重任，一手掂量那尚待定义的商业化标准，作为一个以交流研究、收藏保护或展示为主的非营利社会服务机构，博物馆的谨慎态度，其来有自。 这让追求“适度”的商业化，成为了普遍的心态。 "对博物馆来讲，‘文物安全’必是放在首位的。在商业化的同时要保护好文物数据，以及其声望。所以会担心商业化的成分会过度放大，比如IP将被如何使用，以及使用到了怎样的程度，都会被关注。这个‘度’的把握是很重要的。" - 大白，观悟泊联合创始人 三. 是诗仙还是刺客？ 李白终究是李白 博物馆营销，离不开文化IP的运用。文化IP的价值越高，将吸引更广泛的商业合作。而拥有高价值，也注定了其拥有难以被颠覆的文化基因。 “其实并不需要担心过度商业化的问题。举个例子，当大家回忆起李白的时候，会想到他的称号是‘诗仙’，而不是某款游戏当中的‘刺客’。看似过度使用的文化IP，不会因商业化改变原本的价值，这是文化IP的力量。” - 汤晓博 Roland Tang，群邑中国内容营销负责人 品牌需要更多地思考具有意义和价值的营销结合点。而之于品牌，IP的价值也会体现在对产品的选择与结合的程度。当品牌把文化IP用到更深的层次，就会