LinkedIn est la pierre angulaire de beaucoup de stratégies de prospection B2B. Mais quand 80% de son marché est absent de LinkedIn, ça devient vite compliqué de créer des bases de données de leads. Et ça l’est encore plus quand la majorité de ses prospects ont la réputation d’être peu réceptifs aux emails... C’est pourtant la situation dans laquelle a évolué Benjamin Lattron (Head of Marketing chez Tracktor) sur le marché du BTP. Dans cet épisode, il explique : Sa stratégie pour générer des leads par leboncoin Pourquoi le SEA n’est pas toujours un bon levier pour générer des gros deals Comment il a fait X2 en leads en modifiant un formulaire Comment il fait de l’outreach quand 80% des prospects sont absents de LinkedIn Comment il utilise le cold emailing sur des cibles peu sensibles aux emails Son changement de wording sur un CTA qui lui a amené +30% de conversion Sa technique de crapule pour passer au travers du barrage secrétaire En bonus, vous pouvez accéder à la matrice utilisée par Benjamin pour créer des projections de CA et de leads. C’est accessible par ce lien : wildmarketer.co/benjamin *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)