Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose. En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources. Dans cet épisode, il partage : L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes Pourquoi il ne contacte...

Quand nos prospects sont introuvables sur LinkedIn et absentes des bases de données classiques, l'acquisition peut venir un vrai challenge. C’est cette adversité qui peut nous amener à explorer vers des directions improbables. Kévin Joudiou a été dans cette situation chez Check & Visit. En 1 an, son playbook d'acquisition a permis à l'entreprise de multiplier par 4 sa croissance. Dans cet épisode, il partage : • Comment il a détourné l’usage d’un outil SEO russe pour scraper leboncoin...

En B2B, il existe des niches sous exploitées mais ultra-rentables. La plupart des entrepreneurs qui exploitent ces niches sont discrets, ils travaillent dans l'ombre. Jean Dubrulle fait partie de ces entrepreneurs, en 2 ans il a fait passer un addon Google Sheets de 0 à 2 millions d'utilisateurs, uniquement sur fonds propres et avec une équipe composée de seulement deux personnes. Dans cet épisode, il partage : • Comment il a détecté une opportunité au sein de sa niche • Comment il se...

Les leads magnets et articles de blog peuvent créer beaucoup d'intérêt chez les prospects. Mais si on ne sait pas convertir cet intérêt en business, investir sur le contenu devient moins intéressant. Romain Cornu (Ex Head of Marketing chez Datananas) partage dans cet épisode l'approche qu'il utilisait pour convertir en business les prospects générés par sa stratégie de contenu. Dans cet épisode, il explique : Pourquoi Datananas a crée une académie pour centraliser tous ses contenus ...

LinkedIn est la pierre angulaire de beaucoup de stratégies de prospection B2B. Mais quand 80% de son marché est absent de LinkedIn, ça devient vite compliqué de créer des bases de données de leads. Et ça l’est encore plus quand la majorité de ses prospects ont la réputation d’être peu réceptifs aux emails... C’est pourtant la situation dans laquelle a évolué Benjamin Lattron (Head of Marketing chez Tracktor) sur le marché du BTP. Dans cet épisode, il explique : Sa stratégie pour...

Valider son idée de business, c'est l'une des étapes clés pour créer une boîte à succès. Mais ce n'est pas aussi simple que ça, on peut vite se perdre et finalement se prendre un mur. Alors avant de développer quoi que ce soit, il faut sonder son marché pour découvrir si un besoin mal comblé par les solutions existantes existe. C'est de cette façon que Maxime Berthelot a pu valider l'idée de business derrière PixelMe. Dans cet épisode, il explique : 👉 Les principes sur la recherche...

Beaucoup d'entreprises utilisent LinkedIn pour générer des leads mais peu le font avec autant de succès que Scalezia. En quelques mois Scalezia est passée de 500 leads/mois à +4500 leads mensuels grâce à une stratégie de contenu bien rodée. Dans cet épisode, Benoît Dubos (CEO de Scalezia) partage : 👉 Pourquoi il a crée une académie en ligne pour diffuser tout son savoir gratuitement (alors que Scalezia vend des formations payantes) 👉 Comment il diffuse son contenu sur LinkedIn pour...

Le funnel de signup, c'est la dernière étape avant que l'utilisateur puisse s'engager sur le produit. Mais certaines boîtes ont besoin de récolter beaucoup d'informations pour finaliser l'inscription de l'utilisateur. C'est le cas de Swile. Quentin Lallemand (Ex Head of Growth chez Swile) et Alexis Girard (Ex Growth Manager chez Swile) partagent dans cet épisode les process qu'ils ont mis en place pour optimiser la conversion du funnel de signup de l'entreprise. Dans cet épisode, ils...

Avec le covid, le secteur de l'événementiel s'est écroulé... Mais certaines boîtes ont profité de cette période pour innover et la transformer en opportunité. C'est le cas de Plezi qui a organisé pendant le confinement un salon en ligne générant +13 000 inscriptions. Suite à ce premier succès, ils ont récidivé avec la même approche dans une vingtaine d'industries différentes. Dans cet épisode, Benoît Collet (Growth Marketer chez Plezi) vous révèle leur méthode pour organiser un salon...

Pour avoir des bons résultats en prospection, il faut savoir identifier le moment idéal pour contacter son prospect. Aujourd'hui, il existe un tas de données que l'on peut exploiter de façon détournée et qui nous aident à identifier ces fameux prospects chauds. C'est grâce à cette approche que Sonia Moatti (Growth Manager chez Gorgias) a pu multiplier par 4 ses résultats en lead generation. Dans cet épisode, elle révèle : 👉 Comment elle identifie les données exploitables pour contacter...

L'Account Based Marketing, c'est le nouveau buzzword à la mode... Mais derrière la tendance, que se cache t-il réellement ? Quelle est la réalité de cette stratégie ? Quelles sont ses limites ? Dans quel contexte peut-on l'utiliser ? Dans cet épisode, Armelle Pingeot (Head of Growth chez Heuritech) vous fait rentrer dans les coulisses de sa stratégie d'ABM. Elle dévoile toute la méthode qui permet à Heuritech de convertir en clients des entreprises comme Dior, LVMH, Adidas, Paco...

Quand notre produit ne correspond pas (ou plus) vraiment au besoin du marché, générer des leads devient compliqué : Les prospects vous ignorent... Vous répondent que ce n'est pas le bon moment... Ou qu'ils ne voient pas en quoi vous êtes meilleur que tel produit... Clément Jaunault a vécu cette expérience en tant que CMO chez SPARTED. Il partage dans cet épisode tout le process qu'il a mis en place pour retrouver de la croissance : 👉 Comment il a détecté que c'était un problème...

Créer une communauté autour de sa marque B2B... Beaucoup s'y essayent et s'y cassent les dents. Lemlist a réussi ce tour de force en fédérant autour de sa marque +10 000 personnes. Dans cet épisode, Guillaume Moubeche (CEO de Lemlist) explique quel rôle joue la communauté dans la croissance de l'entreprise : 👉 Comment il l'utilise pour générer des leads 👉 Comment il a réduit son churn grâce à la communauté 👉 Comment il l'utilise pour augmenter l'activation sur le produit 👉 Pourquoi la...

Comment automatiser sa prospection de A à Z... Du sourcing du lead jusqu'au traitement des réponses ? Dans cet épisode, Wladimir Delcros (Head of Growth chez CodinGame) nous partage tout son workflow pour mettre sur pied cette stratégie. Et tout ça en utilisant des outils No-Code. Ce que vous allez découvrir : Comment il source ses leads en automatique grâce à Indeed Pourquoi Google Sheet est à fuir quand on crée une grosse machine de prospection (et quel outil il utilise à la...