Aude Cadiot est l'ancienne Head of Revenue Operations de chez Spendesk. Elle a aussi créé le réseau de référence des équipes Business Ops en France : le Business Operations Network avec +2000 membres.Depuis 1 an et demi, elle dirige avec ses 2 associés OCOBO, une agence de conseil en Revenue Strategy & Revenue Operations qui accompagne les entreprises dans leur transformation sur ces sujets. SalesOps, RevOps, Data & Sales Performance, CRM, IA... ces sujets vous sont plus que...

J'ai reçu Kristine Naltchadjian, Regional Director Southern Europe chez Coursera pour le premier épisode de la saison 3 du podcast Women Sales Club, en partenariat avec Oneflow. 💜 Dans le livre qu'elle a écrit, The leadership Revolution, Kristine défend un triptyque de réussite que j’adore... Les bonnes #compétences, le bon #mindset et le bon #réseau. Cet épisode est dédié au mindset, et particulièrement au growth mindset.On s'est posées des tas de questions que vous vous posez peut-être. ▶...

J'ai reçu Philippine Rougevin-Baville, Managing Director France chez Qonto pour le dernier épisode de la saison 2 du podcast Women Sales Club.Philippine est garante du revenu du marché français (le plus important) d'une FinTech de +450 000 clients. 🙌 Ingénieure de formation, elle se dirige rapidement vers des fonctions business avec la conviction que si un jour elle veut prendre un rôle clé dans une entreprise, elle doit maîtriser la stratégie, l'exécution et la vente. D'ailleurs la vente,...

Quel plaisir de recevoir Hélène Delannoy, Directrice Commerciale & Déléguée à la Direction Générale France chez Adobe dans ce nouvel épisode. ✨ Plus de 25 ans d'expérience professionnelle qu'elle a accepté de nous partager pour aborder le sujet de la gestion de carrière. On a parlé de la singularité de son leadership. On a parlé du passage de contributeur individuel à manager. On a parlé de management. On a parlé de leadership, indépendamment du fait qu'on soit contributeur individuel...

Tiphaine, c'est une des personnes les plus solaires et les plus heureuses que j'ai eu l'occasion de rencontrer, en plus d'être brillante et experte sur son sujet. Elle rêvait de traduire des mangas japonais 🇯🇵 mais un voyage à Dublin la propulse dans la Tech, d'abord chez Oracle puis LinkedIn et enfin Hubspot. Son premier poste chez Hubspot, une page blanche. Avec ce poste de Inbound French Professor, Tiphaine devient Madame Inbound en France, dans une entreprise connue pour sa performance...

J'avais vraiment hâte de sortir cet épisode sur l'Intelligence Artificielle avec Myriam. Ensemble on a passé en revue tous les cas d'usage de l'IA générative dans les fonctions commerciales, à toutes les étapes du cycle de vente. On a également parlé des impacts, des opportunités, des risques... surtout le risque de ne pas saisir le train de cette petite révolution. Se libérer des tâches administratives de la vente, c'est l'occasion de briller par ses soft skills. Myriam a construit un...

Claudia Xavier a la vente dans le sang. Petite, elle s'amusait déjà à vendre le plus de muguet possible (et le plus cher). Cadette d'une famille de 6 enfants, elle a vite appris à se faire entendre. Dans la sphère personnelle comme professionnelle, la négociation est donc devenue une seconde nature pour elle.Avoir cette appétence est une chance, qui ne suffit pas pour performer. Se former en continu grâce à la méthode 70-20-10, c'est sans doute ça la clé du succès. Claudia en partage...

Celine Laffargue a été commerciale puis directrice commerciale pendant plus de 17 ans dans des ESN, des boîtes de logiciel puis dans la Tech. Très vite, elle s'épanouit dans le fait de faire grandir ses collaborateurs et de les mettre en succès. En 2018 elle passe donc tout naturellement dans des rôles de Sales Enablement pour aider les talents à performer. Elle coache aujourd'hui les leaders commerciaux de première ligne chez Salesforce. ☁️ Malgré une période plus incertaine dans le business...

Avant de rejoindre TOMCAT il y a 3 ans et demi, un accélérateur et fonds d'investissement pour startups, Sarah a passé plus de 13 ans chez Edenred, où elle a été successivement SDR, Account Manager, Key Account Manager, Sales Manager puis Head of CSM. Peu importe le niveau de poste, Sarah croit au fait de rester sur le terrain, de rester humble et surtout de s'intéresser profondément et sincèrement à son prospect ou à son client. Un épisode 100% Sales avec des thématiques comme : ☯️ La...

Charlotte trouve son premier job en salle de marché à la Société Générale, entreprise qu'elle n'a pas quitté ses 15 dernières années. Elle occupe désormais le poste de Head of Sales Cross Asset Solutions Belgium, Luxembourg and Large Retail France chez Société Générale CIB et en parallèle, elle est également Business Angel au sein du fond d'investissement 100% féminin, Leia Capital, une de ses nombreuses actions engagées en faveur des femmes.  Au programme : 🐺 Les mystères du job de Sales...

Marie rêve de devenir cavalière professionnelle mais ses parents l'incitent à faire des études. Alors elle rentre dans une école de commerce et très vite elle s'ennuie. Le contenu lui semble obsolète et elle trouve tout ce qui pourrait l'intéresser en ligne. C'est le début du chemin qui l'emmènera vers une conviction forte : les écoles traditionnelles ne sont plus adaptées au marché du travail actuel. Entre cette conviction et l'entreprenariat, il n'y aura qu'un pas.  Au programme : 🎓...

Il y a un peu plus de 10 ans, après une grande école de commerce, Lucie commence sa carrière à Londres chez Unilever et L'Oréal. Classique me direz-vous ? Oui, mais surtout deux excellentes écoles de vente avant de rejoindre en 2018 une start-up qui voulait révolutionner l'assurance santé. Lucie arrive donc chez Alan aux débuts de l'aventure, pour apprendre (comme elle le dit) "à se prendre des portes", sans avoir un gros nom qui rassure. Une belle aventure.  Au programme : 🤪 De Sales...

Emilie a été commerciale grands comptes de la startup française (Toucan Toco) à la multinationale américaine (Salesforce) et a dû faire face à nombreux challenges et plafonds de verre qu'elle a pu dépasser grâce au coaching. Il y a un an, elle a décidé à son tour d'accompagner les autres à dépasser le syndrome de l'imposteur et autres croyances limitantes pour construire leur propre modèle d'épanouissement et élargir leur champs d'actions. Au programme : 🌴 Les voyages qui ont tout changé 🥤...

Dorothée fait partie des rares femmes à la tête du Sales dans une scale-up de la Tech. De chasseuse de têtes à directrice commerciale, presque 15 ans se sont écoulés et elle nous livre dans cet épisode toutes les clés qui l'ont propulsée au rôle qu'elle occupe chez Qonto depuis presque 2 ans maintenant. Pour certains, la vente est effrayante... pour Dorothée, c'est une discipline rassurante car on connaît exactement les objectifs à atteindre et l'effort à fournir. Au programme : 😎 Choisir...