Как устроены В2В продажи у многомиллионного стартапа ― интервью с продавцом из PandaDoc
Description
Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко.
PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное ПО для управления документами. В команде стартапа более 500 человек, общая сумма инвестиций в него составляет более $30 млн (!).
Прослушайте и вот что вы узнаете:
как устроен отдел продаж PandaDoc, кто чем занимается?
как команда помогает освоиться новичкам?
какие у продавца PandaDoc есть возможности для роста?
какие фишки помогают сейлам продавать больше?
почему сейлы не ведут клиентов сами?
и почему Артуру стало интереснее самому “хантить” клиентов, чем работать с входящим трафиком?
0:35 О госте и нашей с ним истории знакомства / сотрудничества
3:00 Как становятся интеграторами CRM?
6:40 Чем чревато внедрять CRM самостоятельно?
10:30 Как интеграторы ищут В2В клиентов и как проходит отстройка от конкурентов?
21:17 Что значит по настоящему внедрили CRM- систему?
27:00 ...
Published 02/16/23
1:25 О госте подкаста 5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях
10:55 Как искать компании для трудоустройства?
12:40 Что писать в сопроводительногом письме
16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки
20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу?
27:14...
Published 11/29/22