0:35  О госте и нашей с ним истории знакомства / сотрудничества 3:00  Как становятся интеграторами CRM? 6:40  Чем чревато внедрять CRM самостоятельно? 10:30  Как интеграторы ищут В2В клиентов и как проходит отстройка от конкурентов? 21:17  Что значит по настоящему внедрили CRM- систему? 27:00  Как избежать саботажа внедрения СRM внутри отделов ? 40:33  Почему CRM не работает после успешного внедрения? 45:00  Как с помощью CRM увеличить выручку? Ссылка на гостя: https://t.me/romansytko Стать...

1:25 О госте подкаста 5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях 10:55 Как искать компании для трудоустройства? 12:40 Что писать в сопроводительногом письме 16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки 20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу? 27:14 Какой контент постить для HR? 33:20 Собеседования на позицию сейлза в 2022 году 35:45 С каким опытом в международных продажах уместно начинать искать работу? 39:00 Этапы собеседований.Сколько. С кем....

0:36 В гостях Head of Sales в Qulix.com  и Head of sales в Geomotiv.com 1:46 Для кого актуально ездить на подобного рода конференции? 4:43 Как проходила подготовка к конференции? Что важно учесть? 11:10 Визитки - в прошлом? Как проходили сами знакомства? 13:35 Стратегия продаж на подобных конференциях: какую выбрать? 20:23 Про «голодных продавцов», которые хватали за руки всех проходящих 21:50 Про вечерние After party от участников Web Summit 2022 30:30 Чем Web Summit отличается от других...

00.00 О госте и компании, которую он представляет 2.30 Когда компаниям имеет смысл делегировать процесс лидгена на аутсорс? 09.30 Мы написали супер тексты и отправили им 500 релевантным получателям, наши тексты прочитали, но реакции - 0. В чем причина? 11.30 Подробный разбор кейса под лидгену для ИТ аутсорс компании (70+ разработчиков) 20.30 Зачем лидген агентству обучать ваших сейлзов? 25.30 Бизнес модель агенства по лидгену. На чём строиться заработок? И какие зоны ответственности 28.00...

Больше крутого контента на канале"Заметки продавца В2В" 00.00 О госте (https://www.linkedin.com/in/tovkach/) 1.20 Из биолога в продавцы…. Почему, Зачем и Как? 3.00 Что нужно для миграции по рабочей визе из Украины в Австралию 5.00 Процесс поиска работы в2в сейлзов в биотехе (подробно про шишки) 10.01 Что такое В2В продажи в сфере биотех? Кого берут в это направление? 13.11 Ну ок, я В2В сейл, а что дальше? Опыт Андрея продолжения развития карьеры после в2в продаж 15.10 Почемы мы так мало...

1.15 О Госте 3.45 Что такое обучение английского в стиле Power Talk 5.01 Как можно обучиться Small talk на английском и в чем отличие от смол тока в СНГ? 7.03 Какие темы стоит обсуждать при small talk с американцем и какие ни в коем случае 10.46 Про славянские акценты: проблема это или нет? И что делать, чтобы его минимизировать? 15.03 Про заскриптованность на английском: как не выглядеть роботом перед клиентом? 19.15 Что делать, когда ты не смог разобрать английскую речь твоего...

На этот раз в моем подкасте "Заметки продавца В2В" гостем стал руководитель отдела продаж СберМаркет Евгений Мелкишев. В выпуске мы обсудили: Чем интересен рынок e-grocery и на что он похож в b2b сегменте? Какие задачи есть у РОПа ежедневно? Структуру отдела продаж, потенциал роста внутри компании и уникальную корпоративную культуру Как СберМаркет ищет сотрудников и находит бриллиантов продаж с первого собеседования? Где сейлзы ищут клиентов? Как инфраструктура такого гиганта как...

00:00 - Интро. 01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы. 05:23 – Учить сотрудников надо или не надо 07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников 10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков 14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами 19:02 - Как переобучить опытного менеджера. 25:04 - Роль руководителя в результатах продаж. 29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это. 38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж. 51:20 - Внутреннее...

В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко. Дмитрий выступает со стороны собственников бизнеса, тк он регулярно с ними взаимодействует по своим проектам. Я же, как вы понимаете, со стороны того самого В2В продавца Мы затронули несколько тем, а именно: 01:35 Почему актуальна тема "Уверенность продавца". 02:08 "Самый лучший продавец - уверенный в себе продавец?". 03:49 Уверенность в завтрашнем дне для...

В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко Гость: Тарас Алтунин, автор телеграм канала и подкаста "Заметки продавца B2B" ( t.me/Salesnotes) Запись происходила в феврале 2020г 1:37 Первые продажи в школе. 6:57 Про гендерный фактор в продажах. 8:18 Обучение продажам без обучения. 12:29 Как случился качественный прирост в скилах. 17:55 Про работу в B2B продажах Velcom. 26:22 О причинах ухода из Velcom. 27:43 Зачем нужен был канал "Заметки B2B продавца". 29:48 Про вхождение в IT...

Крутой диалог с Тимом Фадеевым о его 8 летнем опыте работы биздева в игровой индустрии. За 53 минуты обсудили: -сколько стоит участие в выставках Game индустрии и как они монетизируются? -как долго строится реальный нетворкинг и из чего он состоит? -из каких сфер сейлзу проще попасть в GameDev и из чего складывается его зарплата там? -почему на сообщения «счастья» от азиатов в LinkedIn иногда нужно отвечать (вот это вообще неожиданная инфа, поверьте)) И ещё много интересных инсайтов о...

В сегодняшнем подкасте поговорим с Леонидом Козловым, директором по развитию из известного белорусского стартапа “RocketData”, который за 4 года прошел весь путь B2B стартапа, включая недавние инвестиции от 2Gis и в 2020 вышел на международные продажи. В течение часа обсудили такие темы: 1)В чем преимущества тарифов на год перед полугодовыми и месячными тарифами? 2)Как мотивировать сейлза, работающего в экспериментальной сфере? 3)Какими методами пользуется компания в поисках...

Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора. Также мы обсудили: -Как правильно мотивировать сотрудников? -Как транслировать команде продавцов изменения процессов? -Должен ли руководитель регулярно быть на “поле...

Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца. Что мы обсудили: -По какой логике формировать базу в холодную проработку  -Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов -Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид? -О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум.

Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца. Что мы обсудили: -Почему Алексей выбрал именно Skyeng? (и как выбирать компании вам) -Как в SkyEng выстроена система мотивации? -Как продавать HR директорам крупных Компаний? -О каких мелочах не стоит забывать при «тендерных» продажах частным Компаниям и многое другое..

От обычного сейла к Product Owner В новом выпуске подкаста о продажах я общаюсь с Антоном Решеткиным ― сейчас он Product Owner в компании “Манго Страхование”. До этого возглавлял направление В2В продаж в Gett. Антон начинал с позиции продавца в Gett, буквально за 8 месяц стал руководителем, а потом перешел в новое для себя направление. Вот что вы узнаете: что помогло Антону быстро вырасти до руководителя? почему часто менять работу ― уже не страшно для репутации? что общего у...

Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко. PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное ПО для управления документами. В команде стартапа более 500 человек, общая сумма инвестиций в него составляет более $30 млн (!). Прослушайте и вот что вы узнаете: как устроен отдел продаж PandaDoc, кто чем занимается? как команда помогает освоиться новичкам? ...

Совсем недавно мой опрос на канале показал ― из 800 человек аж треть сталкивалась с выгоранием, а четверть в этом состоянии находилась на момент опроса. Я решил не оставлять этот вопрос без внимания и взял интервью у директора Института Публичных Выступлений и Конфликтологии Ирины Баржак. Вы можете прослушать его в формате подкаста или прочитать текстовую версию на канале. Что вы узнаете: Как распознать первые признаки выгорания, не спутать с усталостью и депрессией? Как понять, что ты...