В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко Гость: Тарас Алтунин, автор телеграм канала и подкаста "Заметки продавца B2B" ( t.me/Salesnotes) Запись происходила в феврале 2020г 1:37 Первые продажи в школе. 6:57 Про гендерный фактор в продажах. 8:18 Обучение продажам без обучения. 12:29 Как случился качественный прирост в скилах. 17:55 Про работу в B2B продажах Velcom. 26:22 О причинах ухода из Velcom. 27:43 Зачем нужен был канал "Заметки B2B продавца". 29:48 Про вхождение в IT продавцом. 37:11 Что пошло не так с продажами в аутсорс. 43:50 Как правильней входить в продажи IT. 51:13 Дилемма "приукрашательства" в продажах. 56:30 Про страх холодных звонков и устаревшие приемчики продаж. 1:00:44 Что и как продаёт Тарас сейчас. 1:02:53 История про супер-сделку, которая сорвалась. 1:05:25 Боится ли продавец автоматизации? 1:08:37 Система мотивации в компании против реальной мотивации сейла. 1:12:04 Плюсы наличия телеграм-канала на 6000. 1:14:06 Когда стоит нанимать первых сейлов в стартапах.