《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的锦洪同学，他就职于某汽车集团自主品牌，负责用户研究相关的工作。在本期节目中，我们讨论了锦洪在工作中发现的一款很有意思的汽车，长城旗下的坦克300，并用青训营的分析框架和工具拆解了这款产品的定位和运营打法。这期内容原本是他在商业思维青训营进阶版“求真者”项目的分享内容，因得到大家一致好评，所以我们把内容改编成播客，最大程度向大家还原了“求真者”是如何思考和讨论的过程，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 02:58 在用户调研中发现“异常现象”的坦克300 09:12 坦克300不同于传统硬派越野的三个标签：智能、舒适、豪华 11:52 有灵感火花先用flomo记下来 16:33 坦克300满足了当下人们对亲近自然的户外需求 20:27 露营“鄙视链”，说明大家的可支配收入可以支持更昂贵的休闲活动 22:21 坦克300是越野车型里非常明显的“姚明”（显著高于/强于别人） 28:32 越野爱好者就像Lululemon的“教育家”，帮助小白进入圈子 35:27 提出自己的主张，吸引认同理念的同一类用户 39:01 中心法则：越野车要有专业性、专属性和社交性 41:55 坦克300如何做到更多产出，更少消耗，更省时间？ 53:42 坦克300的SPW，跟硬派越野比舒适，跟城市SUV比越野 57:23 产品力三角形，目前坦克300的三条边都拉满 61:11 性价比最高的带“三把锁”的越野车 73:09 用户漏斗的拆分，如何一步步筛选出属于自己的1% 78:07 坦克真正想吸引的不是越野老炮，反而是仰望越野者的露营户外休闲党 85:54 传播链条中如何打造用户的基层网络，通过DTC共创“城市团” 92:01 坦克300的市场替代选择和产品替代选择 94:13 MVP：入门级轻量越野+越野部落文化 100:34 PMF：为酷飒的人提供一款越野产品，就像Lululemon为super girl做一款瑜伽裤 102:58 坦克300：户外越野俱乐部的一张入场券 金句摘录 1、一个很安静很寡言的车主，他提到说别的车企做的车友活动，他就不会去，但坦克的活动就一定会去。他认为坦克 300 已经把中国所有能够玩越野的人都找了出来。 2、真正让坦克 300 成功的，并不仅仅是坦克 300 的产品，更多的可能是坦克它本身的运营，所以我当时会感受到，坦克 300 有点像是越野界的一个 lululemon 的感觉。 3、在 2000 多万辆的汽车行业的销量里面，它可能只占了 20 万，只是一个 1% 的一个小型市场，就非常非常小众。而这 1% 里面也只有坦克是卖起来了，在这 1% 里面它又超过了 50% 以上的销量。所以它的成功真的是肉眼可见。如果是用青训营的黑话来说，它在这个小的池塘里面是“姚明”（显著高于/强于别人）。 4、它这个运营模式的话，就不像是其他品牌打性价比，加后来的维修保养这些东西，它走的是另外一个路线，就是说我主打我的品牌，我的主张，打的其实是附加值，以这个理念去聚集一群相同的类似的用户。 5、其实对于汽车来说，最有效的降成本的方式，包括提升效率的方式，就是具有更好的一个汽车平台。就有像是丰田的 tnga 这样一些平台，你就可以把汽车理解为