《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员Wilson，作为从事海外销售8年的业内人士，他向大家分享了中国品牌出海的现状和趋势，我们一起讨论了小米3C电子产品的产品力三角形，和小米生态的用户双漏斗，以及做实业和做投资的殊途同归，最后我们还聊到了参加青训营的收获，Wilson是如何从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:07 毕业即外派，在中国品牌出海的一线工作了八年 05:47 小米产品力三角形：产品配置高，极致性价比 08:39 小米高端化，也是为中国品牌未来做大做强趟一条路 10:48 小米生态的用户双漏斗模式 12:04 一万家小米之家，打造直管的销售网络 16:28 厂商应选择加入生态链，还是选择自建品牌？ 18:47 三现主义，到当地去：8年，20+个国家，30万+公里 22:11 选择出海品牌和品类的方法论 25:03 海外消费者逐渐对Made In China的产品摆脱有色眼镜 27:52 从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资 31:42 伟大的公司，除了科技创新，供应链，市场渠道等要素，更关键的是创始人的心力 34:26 资本支出前置，迅速打造竞争优势，这正是风投对企业的价值 38:05 选择基金管理人的标准：专业、德才兼备、理念认同 40:01 “剩”者为王，做投资和做实业，其实殊途同归 金句摘录 1、我是负责小米的生态链的产品销售这一块。在用户吸引的过程当中，我们内部一直在讲的战略是手机乘以 IOT 。什么意思呢？就是说我们希望把手机的这个潜在的用户，同时转化成生态链的用户。当然关于这个双漏斗，我补充一点就是说，它其实是一个自循环体系，也就是说当小米的生态链的产品多到一定程度，比如说小米商城上，目前除了手机之外，还有大概 4000个SKU，这些产品带来的附加流量，能够反哺给手机，所以它这个双漏斗其实是一个自循环的体系，是一个互相提高了渠道效率，降低了渠道获客成本（的手段） 2、南老师说的三现主义，然后把手弄脏。就是做生意的话，我们一定要自己去跑市场，一定要去跟当地人去打交道，一定要去吃当地的饭，一定要在当地的市场，比如在印尼，在越南的大街小巷地去穿梭。 3、其实把手弄脏坦白讲还是很苦的。就是每一天、每一周、每个月、每一年，我们都会想着怎么样把这个货卖得更多更好，好把利润去提高，然后怎么样去激发当地团队的这个积极性，这些问题都是我们日思夜想的一些问题。 4、我非常认同望岳的说法，就是一家企业，它的价值不在于资产负债表，而是在于它首先有没有社会价值，有了社会价值之后，再看它有没有商业价值，这个生意能不能挣钱，能不能稳定地挣钱，然后我们再去看它有没有很好的一个金融价值，就是通过证券二级市场去投资和去变现。我觉得是更加符合目前这个社会发展的阶段和现状的。做投资和做实业最终其实是殊途同归。 5、想法其实不太值钱，值钱的是什么呢？是能够把这个想法落地的人和团队，以及说从社会价值走到商业价值，走到金融价值，把这个路径完整地去走完，我觉得才是更重要的。剩下的事情还是要去交给时间，去