Has escuchado de la 3a ley de Newton que dice a toda acción corresponde una reacción; lo que indica ésta ley es que cuando un cuerpo ejerce una fuerza (acción) sobre otro cuerpo, éste reacciona con una fuerza de igual en magnitud y dirección pero de sentido contrario. Bueno pues en las ventas...

Como cerrar más ventas a través de un Plan de Prospección ¿Para ti es importante la prospección? ¿Deberíamos de hacer llamadas a gente que no me conoce? ¿Cómo puedo hacer para saber si lo que yo vendo le puede interesar a quien le llamo? ¿Te cuesta trabajo hacer llamadas? ¿Consideras que no...

Nunca tomo en cuenta las consecuencias de fallar un tiro importante… ¿Por qué? Porque cuando se piensa en las consecuencias siempre se piensa en un resultado negativo… He fallado más de 9,000 tiros durante mi carrera… He perdido casi 300 juegos… 26 veces me han confiado el tiro ganador del...