Has escuchado de la 3a ley de Newton que dice a toda acción corresponde una reacción; lo que indica ésta ley es que cuando un cuerpo ejerce una fuerza (acción) sobre otro cuerpo, éste reacciona con una fuerza de igual en magnitud y dirección pero de sentido contrario. Bueno pues en las ventas también aplica esta ley... Imagina que pasaría si tratas de convencer a toda cosa que te compre algo...y lo presionas... ¿Qué pasará? Seguramente termines hartando a la otra persona...y no te compre nada... Que pasaría si en lugar de tratar de convencerla...te comportas un poco menos interesado y tratas de hacerle mas preguntas... No mostrándote que deseas que te compre sino mas bien imparcial y escuchando lo que te dice. En este episodio entrevisté a Carlos Bermúdez de la empresa BITECA. Carlos acaba de terminar su Entrenamiento de Fundamentos de Venta Sandler y nos comparte sui visión de no ponerse adelante del péndulo y sus opiniones acerca de la metodología Sandler. Deseo que esta entrevista te aporte nuevos conceptos y te haga reflexionar. Me gustaría escuchar que te comentarios tienes. En la siguiente liga puedes grabarme un mensaje: https://anchor.fm/edgar-morales65/message O también puedes localizarme en: www.linkedin.com/in/edgarmoralessosa [email protected]