Has escuchado de la 3a ley de Newton que dice a toda acción corresponde una reacción; lo que indica ésta ley es que cuando un cuerpo ejerce una fuerza (acción) sobre otro cuerpo, éste reacciona con una fuerza de igual en magnitud y dirección pero de sentido contrario. Bueno pues en las ventas también aplica esta ley... Imagina que pasaría si tratas de convencer a toda cosa que te compre algo...y lo presionas... ¿Qué pasará? Seguramente termines hartando a la otra persona...y no te compre...

Como cerrar más ventas a través de un Plan de Prospección ¿Para ti es importante la prospección? ¿Deberíamos de hacer llamadas a gente que no me conoce? ¿Cómo puedo hacer para saber si lo que yo vendo le puede interesar a quien le llamo? ¿Te cuesta trabajo hacer llamadas? ¿Consideras que no sirve de nada? ¿Quizás es algo pasado de moda? ¿Tienes claro a quién le deberías de marcar? ¿Sabes cuántas reuniones de negocio consigues al hacer llamadas? ¿Tienes un Plan de Prospección? En...

Nunca tomo en cuenta las consecuencias de fallar un tiro importante… ¿Por qué? Porque cuando se piensa en las consecuencias siempre se piensa en un resultado negativo… He fallado más de 9,000 tiros durante mi carrera… He perdido casi 300 juegos… 26 veces me han confiado el tiro ganador del juego y lo he fallado… He fallado una vez, y otra vez, y otra vez en mi vida… Y es por eso que tengo éxito… He fallado muchas más veces de las que he tenido éxito… Nunca tendrás más éxito de lo que...

¿Qué es el éxito en las ventas? ¿Por qué algunas personas tienen más éxito que otras? ¿Por qué hay algunas personas que venden más que otras? El tema del éxito se ha estudiado durante más de 2000 años. De hecho, la filosofía, se basa en buscar las respuestas a la pregunta:  ¿Cómo ser felices? ¿Cómo debemos vivir para ser felices? ¿Cómo debemos de vivir para disfrutar de sabiduría, bondad, belleza, de generosidad y pazx en nuestras vidas? ¿Cómo debemos vivir para ser felices, por lo que...

Regla 2 Sandler…No dejes todos tus dulces en el lobby de tu cliente… Te diré a qué se refiere, ¿no te ha pasado que te acabas las palomitas y el refresco antes de que empiece la película?  cuando éramos niños a veces me esperaba que iniciara la película y me reservaba todos mis dulces y mis palomitas y los disfrutaba durante toda la película, pero a veces me los acababa antes de que empezara porque tenía prisa y estaba emocionado. Eso es lo que haces a veces como vendedor, te acabas todos...

David Sandler, fundador de Sandler Training, desarrolló la Declaración de derechos de los vendedores.  Mi promesa es compartirlos y que cada derecho te apoye en cerras más ventas. Descubrirás que algunos derechos que tienes como vendedor son muy simples y habrá algunos con los que puedas tener problemas en cuanto a tu actitud. Escúchalos y puede ser un ejercicio simple para que comiences a pensar en cómo mejorar tu estatura de negocios, tu postura y tu presencia frente a tus clientes y...

"Si no puedes describir lo que estás haciendo como un proceso, entonces no sabes lo que estás haciendo". Sumérgete en Cierre más Ventas con el Submarino Sandler…y porqué es importante tener un proceso… Un proceso es una secuencia de tareas que se realizan de forma seguida una detrás de la otra para alcanzar un objetivo o un fin concreto. ¿Cómo vendedor o vendedora podrías describir lo que estás haciendo para vender como un proceso? ¿Sabes cómo inicias y como termina tu proceso de...

Aquí encontrarás las técnicas, actitudes y comportamientos necesarios de acuerdo a la metodología de Sandler para que dejes de ser ese vendedor que en Sandler le decimos vendedor tradicional y te conviertas en un vendedor profesional. Incluso que si no te sientes orgulloso de ser vendedor te sientas orgulloso de serlo. Sandler es un Sistema, una metodología de ventas y su proceso está representado con un submarino: El submarino Sandler. El submarino Sandler y su Sistema de Ventas tiene 3...

Si lo que quieres es llevar tus resultados al siguiente nivel y si te atreves a llevar a la práctica algunas de las herramientas de la metodología Sandler Training al principio vas a fallar. Y así es como debe ser. Pero te voy a comentar algo… si por atreverte fallas, eso quiere decir que estás fuera de tu zona de confort y de esa manera es como llevarás tus resultados a otro nivel. Así que más te vale que sepas como manejar cuando falles porque Tienes que aprender a fallar para ganar… Me...