לעתים קרובות בעלי עסקים או אנשי מכירות נוהגים ב"אובר סיילינג" - מבטיחים יותר מדי ללקוחות כדי לסגור עסקה. בפרק היום נדבר על  אחד הנושאים הלא מדוברים בתחום המכירות וזה - איך לגדר ציפיות. להגדיר בבירור מה הלקוח מקבל ומה לא, כן - גם מה לא מקבליםודרך זה, דרך ה"לא" להצליח להגדיל את יחס ההמרה שלנוהאנה נעימה :)=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה? מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

עסקי השירות והמידע הם לרוב עסקים מאוד פרסונליים, דנינו יש את מי שהקים את החברה והוא האוטוריטה המרכזית. לקחת עסק פרסונלי ולהפוך אותו מעיסוק מקצועי לעסק שההצלחה שלו לא תלויה בפרסונה, זה בדיוק מה שעשה אליאור זכאים. הייתה לי הזכות לארח בחור צנוע, עם נשמה גבוהה שבא בעיקר לתת.בפרק מחכה לכם המסע של אליאור מבית מפורק כלכלית ועד הצלחה עסקית. האזנה נעימה :)=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה? מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

הפרק זה פורסם חצי שנה אחרי שהוא צולם בגלל אילוצי פירסום, מלחמה וכו,והאמת היא שיצא ממש לטובהבפרספקטיבה לאחור, התוכן שדיברנו עליו כאן בפרק הוכיח את עצמו (שוב)כיעיל, נכון מדויק ופשוט - עובדבחיי האישיים זאת אולי התקופה הכי עמוסה מבחינת משפחה, ילד חדש שני שהגיע לעולם,מילואים תוך כדי המלחמהובין כל זה - העסק עובדתכלס - החברה צמחה בקצת  יותר מ 30% בתקופה הזאת בעיקר כי ההכנה לתקופה בראייה האישית שלי היא הכנה למשבר, ישנם מנכ"לים לזמני מלחמה וכאלה לזמני שלוםאני מתאים יותר לזמני מלחמה (לדעתי)ומכאן מגיע...

בפרק אירחתי את גל צחייק, מנחה ומרצה בינלאומי והבעלים של מכללת תוצאות. עם הזמן המשימה של גל התרחבה למשהו יותר ויותר גדול - לסייע לאחרים בעלי ידע וחזון ייחודיים להפיץ אותם לקהלים נרחבים, ובכך להוביל שינוי משמעותי בחברה. אבל איך עושים את זה? לפי נסיונו, המפתח להצלחה הוא שילוב של שלושה מרכיבים מרכזיים: יצירת מוצר איכותי, הכרה עמוקה של קהל היעד, ושיווק חכם ומותאם. העיקר הוא למצוא את השליחות האישית המובילה אתכם, וממנה תמצאו את הדרך להשפיע.אז בין אם אתם בעלי עסק ותיקים או רק חולמים להקים משהו משלכם...

את יהודה פגשתי לראשונה שתכננתי להוציא לאור את הספר הראשון שלי (שעדיין לא יצא נכון לכתיבת שורות אלה).מאותה פגישה נחשפתי לשוק כתיבת הספרים עם שווי עולמי של עשרות מיליארדי דולרים, יהודה הוא יזם כזה שיודע לתפעל, לנהל, להנהיג אבל בעיקר פשוט - ליזום.אחרי שכבש את עולם ההוצאה לאור, יהודה ייסד חדשנות מעולם אחר, עולם ה- AI, דיברנו על: - איך מגייסים כסף לסטארטאפ- איך מגייסים מנכל- איך מנהלים שתי חברות בו זמנית- ועוד דברים נוספים נפלאים- מחכים לכם בפרק הנפלא עם יהודה האזנה נעימה

דורון שפר הוא אייקון כדורסל, פרוספקט מבטיח שבגיל 28 בשיא הקריירה קיבל החלטה לפרוש, להיות קשוב לעצמו, לפנות את עצמו מהציפיות הגבוהות ולהתעסק בדורון, בקשר סימביוטי לעולם העסקים דורון מעביר מסרים וכלים שכל ילד, יזם, הורה ואדם יכול לקחת לטובת שיפור איכות החיים שלו עם עצמו ועם הסביבה שלו.חצי שעה של פרק שבסיומה יצאנו עם תיאבון לעוד האזנה נעימה.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה? מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

בגיל 25 בני פרבר הספיק להקים את קהילת הAI הכי גדולה בישראל, מהרגע בו ישב בכלא עד להנחיית הפודקאסט המוביל בישראל בתחום הAI ישבנו אני ובני וניסינו להנגיש את השימוש בChat GPT וכלים נוספים של בינה מלאכותית שיכולים להיות כלים ביד היוצר.האזנה נעימה :)=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה? מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

ניהול זאת אומנות שלמה, אני מנהל אנשים במתכונות שונות בחיים כבר יותר מ 15 שנים.מסקנה ברורה שמגדירה מהו ניהול מוצלח - מידת ההשפעה שלך על האנשים שעובדים או חיים איתך. המון מנהלים מובילים את הצוותים שלהם ממקום של כוח, מסמכות, מהורדה של נהליםאנחנו רואים לאורך הדרך שאותם מנהלים לא מצליחים לייצר מח''מ ארוך לעובדים תחתיהם בזמן העבודה. - אז איך כן מנהלים בצורה נכונה יותר?- איך בונים תרבות ארגונית בריאה יותר? מחכה לכם בפרק האזנה נעימה :)=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר...

גרי ויינרצ'אק אמר פעם "Document, don't create",כלומר, אין מה להתאמץ לייצר תוכן חדש, אלא תתעד את מה שאתה עושה.גבי דניאל לקח את התובנה הזאת לצעד הבא עם אתגר המיליון שקל ב-90 יום, גבי מביא איתו אותנטיות, חיפוש אמיתי אחרי הדברים הנכונים לו כיזם, ניסוי ותהייה תוך כדי תנועה. דיברנו על: - המעבר ממתפעל למנהל לבעלים- המשמעות השלילית בפיזור עסקי- ולמה גבי כאדם דתי לא שם כיפה- ובכנות לא באמת רצינו לעצור את ההקלטה של הפרק האזנה נעימה :)=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר...

איתי מרשל הוא מרצה, מפיק תוכן לעסקים ויוצר תוכן מוביל בזירת הטיקטוק בפרק דיברנו על:- איך מתחילים ליצור תוכן?- איך מגדילים חשיפה? - מה החסם שצריך לשחרר כדי לפרוץ ברשתות החברתיות? איתי מביא משהו אחר, אותנטי, מרענן וערך מדויק. האזנה נעימה :)=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה? מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

מתודעה של שכיר קבע, דרך סמנכ"ל מכירות בסטארט אפ ועד לבעלים של חברת מכירות שמנהלת מעל ל 30 עובדים. דודו נחום היקר בא לראיין אותי, על עסקים, על החיים והקרמבו שביניהם.האזנה נעימה.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה?מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

זה אולי אחד השיעורים החשובים ביותר שלמדתי בשנתיים האחרונות ואיך דרך הסיבוב שלי בנדל''ן כמעט איבדתי את העסק שלי.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה?מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

איך לפני גיל 30 הספיק עומרי גלילי יחד עם השותף שלו אדיר יונסי לייצר היקף השקעות בנדלן בישראל של למעלה ממיליארד ש''ח?לאורך השנים נפגשתי עם לא מעט יזמי נדלן כאלה ואחריםעומרי הוא משהו אחר,שחקן נשמה שיודע לשלב לב גדול עם נתינה אמיתית לצד יכולות יזמיות ולשלב את הקומבינציהלפעילות עסקית ענפההפרק הזה יכול בכיף להחתך כמיני קורס למשקיע המתחיל:)האזנה נעימה=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה?מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

שלושה אלמנטים לבניית עסק יציב שמרבית בעלי העסקים מפספסים. בפרק הזה נתעמק באלמנט המשמעותי ביותר לביסוס היציבות העסקית.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה?מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

שני היא יזמת נדלן חריגה בנוף הישראלי, בגיל מאוד צעיר הצליחה לבסס את עצמה בעולם שנשלט כמעט ברובו על ידי גברים, יצא לי להעמיק את ההכרות עם שני מעצם היותה לקוחה שלנו בפעילות של "הקמת צוותי מכירות" עבור עסקים שם אנחנו מלווים עסקים לבניית מערך מכירות וצמיחה עסקית, תאכלס שם זכיתי גם להבין איך המכונה שבנתה עובדת. לפודקאסט ריכזנו את הפנינים:)

יש החלטות שפשוט משנות לנו את החיים, זאת לגמרי הייתה אחת מהן. מאז ועד צילום הפרק הזה החברה צמחה פי חמש. בפרק הזה ארחיב על ההבדלים בין עבודה מהמשרד לעבוד מהבית ואיך מנהלים יותר מ30 עובדים מרחוק.האזנה נעימה.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה?מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

עולם השיווק רווי בכל כך הרבה זבל, ויסלחו לי יפה הנפש על הצרפתית:)גם כבעל עסק וגם בכובע של פעילות הליווי העסקי שלנו  יצא לי לעבוד עם לא מעט סוכנויות פרסום, חלקן היו בזבוז זמן מוחלטוחלקן היו בסדר, לא מצאתי חברה בסטנדרט ממש גבוה ומדויק.מה שכן מצאתי זה מספר מצומצם של אינדיבידואלים שלא רק שמבינים שיווקאלה מבינים את החיבור של המשולש הקדוש - עסק, שיווק, מכירותוכאן נכנס לתמונה בן יאבץ בן בשפת הכדורסל הוא אול אראונד פליירשחקן ורסאטילי שיודע לעשות הכל מהכלוזאת בדיוק החבילה שיודעת להוביל או לייעץ על...

אי שם בשנות העשרים המוקדמות שלי הסתובבתי עם רעב בלתי נגמר לטרוף את העולם, המעגלים היחידים שסבבו אותי הם:המשפחה שלי - נטולת עצמאים ומלאת השכירים החברים מהצבא - שכמוני נמצאים בתחילת הדרך  והחברים מהבית  - שבשלב זה עניינו אותם דברים אחרים מאשר הרצון העז שלי להתפוצצות עסקית אז מה עושים כשממש רוצים להצליח אבל אין שום קצה חוט אחד?התשובה: מקדשים את הדבר החשוב היותר עליו נשענת התרבות האנושית - מערכות יחסים.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש...

הדרך שעבר אור אלוני מאיש מכירות אצלנו ועד מנהל מכירות ושותף עסקי. בפרק מחכה לכם ●      איך לנהל עובדים מרחוק●      המעבר מאיש מכירות לנהל מכירות ●      טיפים וכלים לניהול מכירותהאזנה נעימה.=====================רוצים לגייס אנשי מכירות ולבנות מנגנון - שמוכר במיליון ש"ח בחודש ומעלה?מוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הבא -https://wa.link/8fx2f4

דויד היה תלמיד שלי בקורס המכירות האחרון שקיימתי אי שם סמוך לתחילתה של הקורונה,  מאז ועד היום עברו סה"כ -4- שנים במהלכם דוד בנה את חברת הכשרת מאלפי הכלבים הגדולה ביותר בישראל.בתחום בו רוב אנשי המקצוע מתקשים לייצר ביזנס אמיתי, האמונות המגבילותחוגגות, דויד יצר משהו אחר.בשנתיים האחרונות דויד לקוח שלנו בחטיבת שירותי המכירות במיקור חוץאנחנו מוכרים עבורו את השירותים שלו בכ-350 אלף ש''ח בחודשוכאחד שמאוד קרוב לדברים שקורים אצלו בחברה  - זאת תהיה מתנה גדולה להמון עסקים שנמצאים ממש בתחילת דרכם להאזין...

איך אני יודע שבניתי את הצוות הנכון?בעשר השנים האחרונות הקמתי למעלה מ1,000 צוותים שונים, והעקרונות מצוות לצוות - תמיד נשארים זהים.בפרק נסקור את אותם העקרונות.האזנה נעימה.

את גלעד פגשתי לראשונה אי שם ב 2017, מהרגע הראשון זיהיתי יזם נשמתי, לא מכירים את המונח?אז כזה הוא גלעד, יזם אמיתי שהנשמה שלו מורגשת בלב העשייה, מחכה לכם פרק מרגש, אמיתי עם חיבור לנקודות בחיינו שתאכלס בגללם אנחנו מי שאנחנו היום.

שנים שחיפשתי את הדבר האחד הזה שיעזור לי לצמוחאבל באמת לצמוח, לא בעוד 10% וגם לא 30%להכפיל את היכולות שלי, את הרווחים, את איכות החיים.גיליתי המון במסע שלי, הבנתי שהתשובה היא לא שם בחוץ,היא אצלנו, עמוק בפנים, באותו מקום שאפשר להגיע אליו רקשבאמת מכוונים, הפרק הקרוב יתמקד בדבר האחד הזהשעוזר לי להצליח לייצר קפיצות מדרגה משמעותיות בחיי, קפיצות קוונטיות.האזנה וצפייה מהנה

שיווק זאת אולי הפונקציה החשובה ביותר בעסקים שלנו, היכולת להעביר את המסר הנכון בין אם באופן כתוב או מצולם תכריע את איכות הביצוע העסקי באותה החברה.  בפרק הזה הזמנתי אורח שאני מאוד אוהב גם באופן אישי וגם מקצועי - דודו נחום, מעבר להיותו אחד מאנשי הקופי המובילים בישראל הוא גם סמנכ"ל השיווק באחת הפעילות אצלנו בחברת נובה.צילמנו פרק אחד ובכנות מאמין שיהיו עוד כמה כאלה בהמשך.תהנו :)