如果给你100块本金，要求你在90天内赚到100万，还是在一个人生地不熟的小镇上——你会怎么做？ 趁着假期，我看了一部之前豆瓣评分9.1的真人秀纪录片，名字叫作《隐姓亿万富翁》。 这个纪录片讲述了主人公一段「谷底翻身」的经历，一起来看看吧。 主人公老葛，今年已经五十多岁了。如今功成名就，是一家大企业的CEO。 但是他本人的成长十分曲折，甚至可以说比我们大部分人还要艰难。 不仅爸妈酗酒，从小成绩不好，还患有阅读障碍。 他和节目组打赌，如果这90天没能做成一个价值百万的生意，他就自掏腰包给出100万美元。 第一天，老葛就被节目组投放到了一个美国东北部的陌生小城，伊利（Erie）。 这个城市只有9万7千人居住，是一个余留的工业小城。 开车入城，就看到一个牌子上写着：「重建伊利，如跑马拉松一样，不是一蹴而就的。」 换做一般人，可能会为小城的「荒凉」感到沮丧。 而老葛立刻嗅到了这个城市，有很强的「小镇精神」—— 伊利人很想重建伊利，他们希望当地能诞生出好的企业。 之后也通过和当地人接触，越发印证了这个认知，也成为了老葛之后反复用来鼓起大家士气的关键点。 刚入城的老葛边开车边想，要最短的时间内把生存问题解决。如果整天忙着担心生计，那就没有时间去思考创业了。 第一步：了解当地生存开销，设定明确的攒钱目标「金额」和达到目标的「时间」。 老葛来到这个城市的第一件事情，就是打开手机，搜索伊利的最低生活开销。并且在这个城市走走看看，粗略估计了一个数字。 每个月需要大约1100美元，来应付房租、水电和伙食开销。三个月总共就是3300美元。 而这些费用，要在一周之内攒出来。 如何在一周内，把100美元变成3300美元呢？ 老葛的答案是，多方开辟财源。短时间内想要攒到足够的钱，一份工作不太足够。 在挣钱方式上，老葛很清晰地认知到，自己的弱项和强项。 「当了一辈子推销员」的自己，第一件要做的事就是，找东西来卖。 同时，老葛也开启了备选计划，在网上发布广告，想找一些能立即收到钱的工作。 他表示，脏活累活都可以，收废品、打扫卫生什么的都不介意。 毕竟目前还不清楚，自己什么时候能找到可以带来「第一桶金」的商品。 事情并不总是一帆风顺的。当地最低住宿都是50美元一晚，而他手上只有100美元。 中途跑去住了一次旅馆，钱袋子一下子就瘪了。 为了省住宿费，在气温保持在零下的伊利，老葛选择了在车上睡。 老葛做了几十年的销售，有一个最大的体悟：先找好买家，其他自然水到渠成。 这句话怎么理解呢？ 有的人准备做生意，首先想的是自己有哪些资源可用，或者如何控制进货成本。（供应角度） 这些问题也重要，但在此之前，更本质的问题是：是否存在真实的市场需求，它是什么？（需求角度） 老葛打开手机，看到网上有人在求购锻铁栏杆和军用等级轮胎，有的买家愿意出四、五百美元买它们。 他立刻敏锐地感受到了商机，于是便开始一手挂广告找工作，一手沿着铁路开车，寻找废五金。 作为一个工业余留城市，有许多的原材料就被扔在路边，有的翻新了还能卖个好价钱。 比如真材实料的锻铁栏杆，美国60年代就停产了。现代的铁栏杆是用钢或铝炼成的。所以厚重的实心锻铁，每磅（453克左右）能卖3美元。 后来老葛翻了好几个废料厂，虽然没有找到锻铁，但是收获了两个军用级别轮胎，卖出了2000美元的好价格。 这一笔交易，让他不再为每日的温饱发