Etre à l'aise avec son prix #13 avec Alain Muleris
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Description
Savoir annoncer à un prospect le prix de son produit ou de son service est un moment difficile.
La découverte client a été réalisée, le devis est établi et il convient maintenant de révéler le tarif lié à votre proposition.
Comment affirmer son prix ?
Le prix doit correspondre au bénéfice perçu par votre client.
Exprimez votre juste prix correspondant à votre valeur ajoutée.
Vous allez gagner en confiance et vos clients vont le percevoir.
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Comment qualifier une affaire ?
La mission d’un commercial n’est pas d’envoyer le maximum de devis en espérant qu’ils soient acceptés.
La mission d’un commercial n’est pas d’empiler les devis pour faire grimper artificiellement le niveau de son « pipe ».
La mission d’un commercial est d’envoyer...
Published 05/07/24
Published 05/07/24
La psychologie du prix expliquée par notre invité Romain Bouvet
La peur d’annoncer le prix d’une offre à un prospect fait perdre la vente.
Cette réaction est souvent observée lors d’accompagnements commerciaux.
Pourquoi ce moment particulier est vécu comme douloureux par le commercial ou le...
Published 04/04/24
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