Je vais tordre le cou à une vieille image : le commercial est un loup solitaire.  Le commercial est en réalité une femme, un homme travaillant au sein d’une équipe en interne et travaillant avec une équipe chez le client.   Le commercial est un soliste au sein d’un orchestre.  C’est celle / celui qui va performer en allant chercher la signature du contrat et du bon de commande, mais qui ne peut travailler seul.  Les qualités du commercial sont :  Être organisé : il doit savoir maitriser ses efforts et son temps, être leadeur dans la relation  Aimer les défis et les challenges : atteindre et dépasser les objectifs individuels et collectifs  Aimer l’imprévu : l’inattendu est source d’opportunité  Être tactique et être acteur avec chaque client : réfléchir et agir  Se connaitre pour être efficace dans chaque situation, face à chaque client  Bien communiquer : PCM - Process Communication Model - est une méthode pour mieux communiquer  Être Introverti ou extraverti : peu importe si la vente est professionnelle et sincère     Vendre, c’est accompagner et conseiller chaque client.   Vendre est une activité qu’on choisit et qu’on pratique avec passion.