Wie du deinen Kunden dabei hilfst schnellere Kaufentscheidungen zu treffen Heute habe ich niemand geringeren als Matthias Niggehoff zu Gast in unserer neusten Folge #lessegomoredata. Seit über 10 Jahren im Business weiß er genau worauf es im Marketing ankommt - seine geheime Zutat: die Verkaufspsychologie. Gemeinsam erklären wir step-by-step wie man die eigenen Kunden besser kennen und verstehen lernt. Im ersten Schritt widmen wir uns vor allem den entscheidenden Kaufmotiven. Doch wie findet man eigentlich heraus welche Kaufmotive die eigene Zielgruppe zum Kaufen bewegen? Dafür beantworten wir unter anderem folgende Fragen: Welche Trigger kann man für welches Motiv einsetzen? Welche Kundenprofile gibt es? Und in welche 4 Grundmotive kann man beim Profiling unterscheiden? Kann ein Shop unterschiedliche Motive und Zielgruppen bedienen? Funktionieren psychologische Trigger in jedem Shop gleich oder was gibt es zu beachten? Wie kann man mit Hilfe der Psychologie den langfristigen Erfolg einer Brand beeinflussen? Wie schafft man es eine eigene Community aufzubauen? Und wo holt man sich psychologische Insights her? Wenn du noch Fragen an einen richtigen Psychologieexperten hast, schreib sie gerne in die Kommentare. Teil zwei unserer Verkaufspsychologie-Session erscheint schon ganz bald bei Matthias. Setzt du dich schon aktiv mit dem Thema auseinander? #startup #ecommerce #psychology #marketing