En marketing B2B, LA priorité est généralement de générer un maximum de leads. Mais si vous ne faites que pousser des campagnes de leadgen avec uniquement du contenu que votre audience ne peut consulter qu'après avoir renseigné un formulaire, il y a de grandes chances pour que les résultats ne soient pas à la hauteur de vos attentes. Vous devez d'abord faire comprendre à vos futurs acheteurs qu'ils ont un problème (un pain) et que vous êtes les mieux placés pour le résoudre, avant de pouvoir leur demander les informations qui permettront à vos commerciaux de prendre le relai. Pour tout savoir de la manière dont vos campagnes de marque servent vos stratégies leadgen, ça se passe ici, dans ce nouvel épisode de LMSN : LinkedIn Marketing Solutions News. Bonne écoute !