Il y a quelques jours, nous avons animé un évènement dans nos bureaux sur la thématique de la mesure et de l'attribution en B2B. A cette occasion, nous avons eu le plaisir d'accueillir Julien Harazi, head of lead generation chez CEGID pour un retour d'expérience sur ce sujet qui est remonté dans le top des priorités des marketeurs pour 2024. Nous en avons profité pour enregistrer son intervention pour vous ! Dans cet épisode, enregistré en live, Julien détaille la manière dont il mesure l'impact des actions du marketing sur le business, les KPIs qui font sens, la manière dont s'alignent ses équipes avec les commerciaux et surtout la manière dont le marketing s'est imposé comme un partenaire privilégié et crédible pour la création de pipeline. Modèle d'attribution, outils, KPIs, pièges, challenges, priorités, vous saurez tout ce qu'il faut savoir pour vous aussi faire évoluer vos modèles et mieux comprendre quelles actions sont génératrices d'impact est de valeur auprès de vos prospects et clients.