Kako prodati brže? Svi znamo da se prodaja događa u trenutku kada kupcu određeni proizvod/usluga predstavlja veću vrijednost nego što je cijena tog proizvoda. Vrijednost i cijena nisu ista stvar, iako se tako čini na prvu. Cijenu određuje prodavač, a vrijednost određuje kupac. Pričamo što stoji iza psihologije prodaje i kako zaključiti prodaju..   Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/  [0:00] Kada dolazi do prodaje  [1:40] Najčešće...

Kako dobiti zelis i tehnika uvjeravanja. U ovome videu obrađujemo nešto što se zove umetnuta tvrdnja. Objašnjavamo kako tehnika funkcionira i principe iza nje. Na što pripaziti i kako ju konkretno koristiti u svakodnevnim situacijama.   Umetnuta tvrdnja je tehnika kojom pokušavamo navesti osobu da izvrši određenu radnju. Zove se umetnuta baš iz razloga što unutar pitanja umetnemo tvrdnju koju želimo da osoba napravi, bez da smo uopće tražili od nje pristanak.   Pretplati se na newsletter i...

Ako želiš prestati gubiti pregovore, počni koristiti ova 3 jednostavna koraka koja će te dovesti do željenog ishoda. Autor sam 3P metode pregovaranja. Što je 3p metoda i kako će ti ona pomoći da u svakim narednim pregovorima postigneš željeni rezultat? Prije svega pomoći će ti da dobiješ svake pregovore, a 3p se zove jer se sastoji od 3 koraka/P-a: Priprema, Proces i Poruka/Ponuda. Radeći s ljudima, kako individualno tako i unutar kompanija, primjetio sam da se greške koje rade uvijek...

Primjeri mojih neuspjelih pregovora. Nekoliko životnih primjera u kojima sam poprilično loše ispregovarao. Zašto ti ovo uopće pričam? Upravo iz razloga da vidiš kako i ja, koji zarađujem od pregovaranja za život, pravi greške. Nadam se da će ti ovaj video pomoći da se ne kritiziraš kada ti pregovori pođu u krivom smjeru, nego da svaki taj “neuspješni” razgovor gledaš kao priliku za učenje. Neuspjeli pregovori su potpuno neuspjeli ako baš ništa iz njih nismo naučili. Preuzmi besplatni...

Zar se baš oko svega može pregovarati? Volimo si objasniti da je nešto nemoguće samo zato što mi to trenutno ne možemo. Što je sve podložno pregovaranju? Bez obzira koliko smo uvjereni da je nešto fiksno tj. da se oko nečega ne može pregovarati, moramo biti svjesni da uvijek pregovaramo s ljudima. I da ljudi uvijek mogu napraviti ustupke za nekoga samo zato jer se tako osjećaju. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter   Website:...

Kako da te druga strana još više cijeni? Najčešća pogreška koju radimo u konfliktnoj situaciji. Kada napravimo pogrešku i druga strana nam unatoč tome pruži ruku umjesto da nas "kudi", počinjemo osjećati iznimno poštovanje prema toj osobi. Zbog čega poželimo još češće s njom suradjivati. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter   Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/

Samokontrola u stresnim situacijama. Koje su to tehnike samokontrole u stresnim situacijama? Pričamo o tome što je stres, kako funkcionira, kako se kontrolirati kada nas preuzme i kako smanjiti stres. Ovdje su neke od znanstveno dokazanih metoda za samokontrolu u stresnim situacijama. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/ 

4 rečenice koje te stavljaju u podređeni položaj u odnosu na sugovornika. Koje su to rečenice kojima se sabotiraš? Ove rečenice nisu tu da se osjećaš loše ako ih često izgovaraš, nego da si ih osvjestiš i shvatiš kakvu poruku one šalju tvome sugovorniku. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter   Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/

DA je ništa bez KAKO. Što to znači? Može biti 3 vrste da: krivotvoreni, konfirmacijski i iskreni. Koji što znači, detaljnije pogledaj u prijašnjim videima. Dakle, samo 1/3 je iskrenog odgovora DA tj. 33% da ćemo dobiti iskreni odgovor DA. kako onda možemo biti sigurni da je ovaj DA koji smo dobili, iskreni DA? Preuzmi besplatni e-book: https://pregovaranje.hr/#newsletter Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/

Koliko si puta razmišljao/la o podizanju cijena svoje usluge ili traženju povišice? Koliko „the“ ponedjeljaka je već prošlo i kako da ne prođe više niti jedan? Nažalost, koliko god je IDEJA dobro zamišljena, ovaj put te ne vodi do cilja. Zašto? Zato što krećeš iz pogrešne pretpostavke. Pretpostavljaš da ZNAŠ što je problem i odatle krećeš u akciju. Što je to što čini dobrog pregovarača? Preuzmi besplatni e-book: https://pregovaranje.hr/#newsletter Website:...

Zašto neki ljudi ostanu toliko smireni u stresnim situacijama? Što mogu napraviti da prije razgovora za povišicu nemam tremu? Zašto me tolika trema pred držanje prezentacije? Razlog zašto nam je teško kada se nadjemo u tim bitnim situacijama/razgovorima je što zamišljamo najgori mogući scenarij. Pričamo o 3 koraka koja će ti pomoći da ostaneš smiren u stresnim situacijama. Također, otkrivamo zašto je naš mozak 75% negativan. Preuzmi besplatni e-book:...

Najjednostavnija tehnika koju zapravo jako malo ljudi koristi. Iako je svi znaju i svi su čuli za nju, u ovome video sam nastojao prikazati malo dublje principe koji stoje iza korištenja iste. Smatramo da što je kompleksnija tehnika, to bolja, a pri tome zaboravimo osnove. Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/

Pričat ćemo o inicijalnom razgovoru s klijentom. Kako da klijent sam sebi prodaje vašu uslugu/proizvod. Iako imamo predožbu što bi klijentu moglo biti bitno, ta slika može biti donekle točna, ali može biti i daleko od istine.   Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/

Pričamo o istinama i mitovima u vezi govora tijela.  Koliko stvarno možemo saznati o osobi samo po njenome položaju tijela? Što znači kada sugovornik prekriži ruke? (Hint: ne znači ništa 🤣)  što nam može reći znanstvenik koji je osmislio pravilo 55/38/7? Za one koji nisu čuli - ovo pravilo nam govori da se ljudska komunikacija sastoji od govora tijela, kako nešto kažemo i što kažemo/sadržaj. Konkretno ovo pravilo nam govora da je to u omjerima 55% govor tijela, 38% kako kažemo i 7% što...