U najnovijoj epizodi podcasta, podijelio sam korisne savjete o tome kako efikasno koristiti postotke prilikom prezentacije proizvoda ili usluge. Kroz praktične primjere pokazao sam kako prezentirati sniženja i druge ponude, naglašavajući kako pravilno prikazani postotci mogu utjecati na konačnu odluku kupca. Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/ [0:00] Uvod [0:38] Kada postotci, a kada iznosi [1:35] Omjeri [3:17] Nasumični postotci

U ovoj epizodi podcasta pričamo o važnosti skraćivanja prodajnog procesa. Dijelim iskustvo kolegice koja se suočavala s gubitkom vremena i energije tijekom komunikacije s potencijalnim kupcima. Kroz priču o njezinim izazovima, objašnjavam kako je automatizacija i optimizacija procesa pomogla u rješavanju njenih problema, čime je postigla efikasniju prodaju i bolje upravljanje vremenom. Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/

U ovoj epizodi prolazimo kroz ključne strategije za privlačenje i zadržavanje klijenata. Naglašavamo važnost razumijevanja potreba klijenata i izgradnje osobnih veza kroz ulaganje vremena u upoznavanje s njima. Također, ističem kako korištenje opcija može eliminirati jeftinije ponude i učiniti cijenu prihvatljivijom, te kako se nositi s konkurencijom pokazujući istinsku brigu za zadovoljstvo klijenta i demonstrirajući kompetentnost bez arogancije. Cilj je efikasno privući i zadržati...

U ovoj epizodi duboko zaranjamo u umjetnost pregovaranja, s posebnim fokusom na situacije gdje ishod pregovora leži u rukama druge strane. Tijekom epizode, istražujem i naglašavam koliko je ključno pristupiti pregovorima na način koji drugoj strani pruža osjećaj kontrole. Razmatram strategije i tehnike koje omogućuju sugovorniku da se osjeća kao da ima kontrolu nad situacijom, što je iznimno važno za uspješan ishod pregovora. Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram:...

Danas ćemo razgovarati o nečemu što smatram iznimno važnim u svijetu prodaje i pregovora - integritetu i povjerenju. Bez obzira na to jesi li u prodaji, držiš edukacije, konzultacije ili radiš s klijentima, ovi principi su univerzalni i primjenjivi u svakom aspektu poslovanja. Povjerenje je temelj svake uspješne interakcije u poslovnom svijetu, čak i u kriminalnim krugovima. Povjerenje štiti tvoju sigurnost i omogućava dugoročnu suradnju. Povjerenje je poput novca - ima vrijednost jer smo se...

Primijetili ste da u svađama i raspravama postoje različiti načini na koji se ljudi svađaju, a možda ste se i sami našli u situaciji gdje niste znali kako se nositi s takvim sugovornicima. U današnjem videu, istražit ćemo četiri tipa sugovornika s kojima se često susrećemo i naučiti kako im se suprotstaviti. Nemojte zaboraviti da se svi mi ponekad možemo prepoznati u nekom od ovih tipova sugovornika. Cilj ovog videa nije samo obrana od takvih sugovornika, već i razumijevanje kako se i sami...

Kako je Vuk povećao prodaju za 80% u odnosu na prije konzultacija? Prije je imao poteškoća s prodajom jer nije u potpunosti razumio potrebe svojih klijenata. Međutim, nakon konzultacija, naučio je aktivno slušati i zaista razumjeti njihove probleme. Ova promjena bila je odmah vidljiva, i uspio je prodati svoje usluge na svakom sljedećem sastanku. Na pitanje koliko dugo traje zatvaranje prodaje, Vuk je odgovorio da to varira, ali obično može reći unutar prvih pet minuta konzultacije....

U ovome videu dijelim vlastito iskustvo i savjete o prezentiranju vlastite usluge. Ističem koliko je bitno usredotočiti se na komunikaciju s potencijalnim kupcima i graditi odnose, umjesto da se oslanjamo isključivo na stručnost. Važno je postavljati pitanja i saznati što je kupcima stvarno važno kako bi prezentacija bila prilagođena njihovim potrebama. Također, naglašavam važnost dvosmjerne komunikacije u prezentacijama, gdje je fokus na razumijevanje potreba kupca i građenju interesa. Ako...

U današnjem videu, otkrit ću ti nekoliko sjajnih tehnika koje će ti pomoći da naučiš pregovarati brže i učinkovitije. Bez obzira jesi li profesionalac ili samo želiš poboljšati svoje vještine u svakodnevnim situacijama, ovaj video će ti pružiti korisne savjete i trikove. Ovaj video je idealan za one koji žele razviti vještinu pregovaranja, bilo da se bavi poslovnim pregovorima, pregovara za veću plaću ili se jednostavno želi osnažiti u komunikaciji s drugim ljudima. Slijedi korake i savjete...

Svatko od nas je jedinstven, a naš um je krajnje složen sustav koji kontrolira naše misli, emocije i ponašanje. U ovom videu ću vam pružiti jednostavno objašnjenje ključnih elemenata našeg uma i istaknuti neke od najvažnijih procesa koje on obavlja. Pričam o emocionalnoj inteligenciji i emocionalnim procesima koji su ključni za naše blagostanje i međuljudske odnose. Saznat ćeš kako emocije utječu na naše misli i ponašanje te kako možeš razviti emocionalnu inteligenciju kako bi bolje...

Preuzmi besplatnu prodajnu skriptu prijavom na newsletter: https://pregovaranje.hr/#newsletter U ovom videu saznaj što je emocionalna inteligencija i zašto je važna u današnjem svijetu. Nekada je znanje bilo ključno za uspjeh, ali danas je informacija široko dostupna, pa diploma i informacije više ne garantiraju uspjeh. Kako se izdvojiti u 2023.? Poznavati sebe i svoje prednosti, vješto komuniciranje i empatija, a sve to spada pod emocionalnu inteligenciju. Nauči kako se ističu i razvijaju...

Pretplati se na newsletter i preuzmi besplatnu prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter Znamo da svaka osoba koja je u pokretanju vlastitog posla ima jako puno grešaka. Pa sam tako i ja, u početku svog poslovanja, imao jako puno grešaka. Naročito u vezi prodavanja vlastite usluge. "Moj početnički poslovni neuspjeh - kako sam iz njega naučio". Iako se bavim pregovaranjem, u nekoliko navrata sam radio glupe greške koje su me koštale novca. U ovome videu ću podijeliti svoje...

Pretplati se na newsletter i preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter U ovom videu pričamo o tome zašto ponekad ne uspijemo zaključiti konačnu prodaju te kako to riješiti. Često se događa da se na početku zainteresiramo za nešto, no na kraju ipak odlučimo ne kupiti. Razlozi za to mogu biti razni, ali najčešće se ponavljaju dva - osjećaj da nas osoba s kojom razgovaramo ne razumije ili da nam ne može pomoći. Kako bismo to riješili, fokusirat ćemo se na dva tipa ljudi s...

Pretplati se na newsletter i preuzmi skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter Analiza prodajnih videa iz serijala: Prodajem tvoju uslugu. Svaki razgovor ima početak, sredinu i kraj pa tako i prodajni. Detaljno ulazim u pitanja i tehnike koje sam primjenjivao u navedenim videima. Objašnjavam: Kako započeti razgovor, Kako stvoriti odnos s kupcem i kako zaključiti prodaju. Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/ 0:00 Uvod 1:13 Postavljanje...

Kako ne reagirati burno? Kako da ne kažemo ono što nismo htjeli? Kako da nas ne preplave emocije i izgubimo kontrolu nad samima sobom? Kada držim treninge u kompanijama ovo je jedna od prvih i najvažnijih lekcija u pregovorima. Ne možemo kontrolirati razgovor ako ne možemo kontrolirati sami sebe. [0:00] Uvod [0:58] Kako name ljutnja odmaže? [3:00] Načini kako se kontrolirati [7:15] Preduvjet za biti dobar pregovarač Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram:...

Koja ja razlika između pregovaranja i prodaje. Iako ih često isprepliću pregovaranje i prodaja zapravo predstavljaju dva različita koncepta.  Ovo je moje gledanje ključne razlike i izazivam tebe da pokušaš sam pronaći razliku između ta dva pojam. Dapače, volio bih vidjeti komentar kako ti gledaš na glavnu razliku između prodaje i pregovaranja.    Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/  0:00 Uvod  0:39 Što je pregovaranje  1:45 Što je...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.   Gošća današnje epizode je...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.   Gošća današnje epizode je...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.   Gošća današnje epizode je Lucia...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.   Gošća današnje epizode je...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.   Gost današnje epizode je Milan...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.   Gošća današnje epizode je...

Pitanje koje prodaje.  U ovome video pričam o tome kako zaključujem prodaju. Kako ju zaključujem u slučaju 1 na 1 konzultacija ili u slučaju sastanka s tvrtkom u kojoj trebam držati edukaciju. Objašnjavam pitanja koja postavljam svojim klijentima u slučaju B2B ili B2C prodaje. Ovo su pitanja koja su meni učinila veliku razliku u zaključivanju prodaje. Prodaja vlastite usluge ili proizvoda, o kojoj god situaciji se radilo, ova pitanja će učiniti razliku.    [0:00] Uvod  [0:20] 1 na 1...

Kako prodati brže? Svi znamo da se prodaja događa u trenutku kada kupcu određeni proizvod/usluga predstavlja veću vrijednost nego što je cijena tog proizvoda. Vrijednost i cijena nisu ista stvar, iako se tako čini na prvu. Cijenu određuje prodavač, a vrijednost određuje kupac. Pričamo što stoji iza psihologije prodaje i kako zaključiti prodaju..   Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/  [0:00] Kada dolazi do prodaje  [1:40] Najčešće...