在产业界这场波澜壮阔，聚焦创新转型的考验中，第一梯队的“四战将”恒瑞、石药、中生制药、复星交卷了！ 虽然这四家药企财报都提及加大BD和重视国际化布局，但战略打法已出现明显差异。恒瑞变化最大，从过往被质疑BD能力缓慢，一向在“国际化”问题上稍显焦灼，到2023年明显拉开BD狂飙序幕，国际化高光频现。 就BD战略来讲，恒瑞更倾向于凭借自研产品对外授权；而对于产品引进的部分，恒瑞则会关注一些新颖的靶点和作用机制。有力的业绩证明是：一年时间共达成5起海外BD授权，甚至出现了1个月内连续产生3笔对外授权交易的情况，并首次与跨国药企默克牵手，全年BD交易额超40亿美元。 这几起交易中，背后的意义更在于恒瑞创新力量得到国际认可。可以说，江宁军是恒瑞BD开启新局面的“关键先生“。自2023年年初加入后，恒瑞在BD和国际化连连落子。纵有业界质疑恒瑞过去一年交了一些学费，但不得不承认的是，瑕不掩瑜，局势已有所逆转，由最初颇受争议的弱项，而今也已取得阶段性成效。 复星医药的国际化之路起步较早，早在十余年间已建立了不少优势，主要覆盖了美国、欧洲、非洲、印度和东南亚等海外市场，海外商业化团队约1000人。沉淀多年的海外资源和独特模式是其余几家传统药企暂无法比拟的。此前复星医药管理层接受E药经理人专访时透露，国际市场营收占比目标是早日突破50%。 翻开过去一年，复星医药国际化雄心仍在持续扩张，在美国市场组建了美国创新药团队，开展斯鲁利单抗注射液的商业化筹备工作以及创新产品许可引进的前期布局，在非洲等新兴市场建立了5个区域性分销中心。 对于这类已在国际化征途中经历多年淬炼的药企而言，在大潮中，全面升级BD能力，加大国际BD合作扩充早晚期管线，巩固血液瘤、实体瘤等领域的优势地位，是其接下来的主要目标。 对于中生制药来说，在国际化方面同样走出了重要一步，于2023年3月正式完成收购F-star，全球化加速双抗药物研发。与此同时，BD同样成为其创新转型加速的重要手段。整体来看，中生制药围绕肿瘤、呼吸、肝病、外科/镇痛四大重点治疗领域引进创新管线，并补充技术平台。 在2023年的多起BD项目里，一方面，在既定优势领域上继续巩固地位；另一方面，开始拓展新领域，如进军百亿减重市场，从鸿运华宁获得潜在全球BIC减重产品GMA106在大中华区的独家开发和商业化权益。2024年，还与跨国药企勃林格殷格翰联手，直指肿瘤业务板块，成为产业界罕见的一起合作。 不过，中生制药的BD打法又有些不同。据天风证券分析，其目标产品销售峰值几乎都在10亿元以上，其中重点更是集中于30亿元以上、净利润率在20%以上的FIC/BIC创新药产品。这同样与未来产品市场峰值息息相关。对于2024年，中生制药的目标是完成5笔BD交易。 石药同样在稳步推进BD，不过相对披露信息更少一些。过去一年间，石药签订独家授权协议，售出公司开发的抗体药物偶联物SYS6002在美国、欧盟、英国等地的开发及商业化权利。 其实无论曾是短板还是长板，国际化并无标准的打法与模式，实战环节总是磨难重重，无论是环境倒逼，还是主动出击，更强调在充分的市场调研下，一企一策、一品一策，有针对性地制定市场拓展方案。 恒瑞、石药、中国生物制药、复星“四战将”2023年业绩答卷已交。身处第一梯队的他们，创新转型路至何处？转型决策的执行力度如何？战果是否让人满意？请您明天接着收听。