Tällä kerralla Tuplaturinoissa laskeskeltiin palveluiden ja tuotteiden myynnin eroja. Varsinkinkin tuntien myynti on huono vaihtoehto, mutta todellinen tienaamisen potentiaali löytyy tuotteista. Tuntipalkka-käsiten lienee ensimmäinen asia, jonka opimme työelämästä Jossakin tunti toimii mittarina oikein hyvin, usein ei Kun puhut tunneista ja tuntihinnoista, asiakas katsoo niitä Tuntivarasto on aina niukka Ilmaiset tunnit pudottavat tulosta ripeästi Älä puhu tunneista, vaan siitä mitä asiakas...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kaiveltiin negatiivisia asioita sisustussuunnittelijan tuotteistamisen tuloksista, vaan eipä niitä löytynyt. Sisustuskorjaamon Paula Valta on aiheesta puhuessaan yhtä hymyä. Sisustussuunnittelua ja myyntistailausta Yrittäjäperhe johdatti yrittäjäuralle Tarjousten tekeminen vallan ahdisti Tuotteistaminen ajatuksissa alusta saakka, mutta TuplaamoLiven myötä konkretisoitui Kilpailijoilla ei ollut, eikä juuri vieläkään Yksin tusaamaan, mutta julkaisu pelotti...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa haettiin ratkaisua ostopäätöksen tekoon. Mikä lopulta ajaa asiakkaan siihen tilanteeseen, että hän päättää kaivaa kuvetta tai pyöräyttää nimen paperiin. Valintamyymälässä kohtaa valintatilanteita Kaksi identtistä tuotetta on illuusio Asiakas ostaa AINA enemmän kuin tuotteen Ratkaisun paikkoja on liuta Asbestikilpailu Miten kalliimpi vaihtoehto voisi viedä voiton joka kerta Hinta on aina strateginen valinta On kaksi tapaa päästä edullisimmaksi TuplaamoLivessä...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tarjoiltiin alkupalaa, eli heitettiin sisään. Kun saat tehtyä ihan pienenkin kaupan, siis saat asiakkaan luottamaan, kaikki on sen jälkeen paljon helpompaa. Isot kaupat on kivoja, mutta onko ne myös hyviä? Yhden tavaran perässä sisään, sylillisen kanssa ulos Sisäänheittotuote, eli tuplaamoksi alkupala Kukaan ei halua olla itsensä kanssa eri mieltä Pienellä luottamus, niin isolla ei enää tarvitse Muutaman euron tuote voi jo riitää Alkupalan hinta vaikuttaa...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ihailtiin dataa. Sitä tunkee nykyään ovista ja ikkunoista ja siihen kannattaa tarttua myös pienemmillä resursseilla. Se voi jopa tuottaa tulosta! Datalla johtaminen on muotia, mutta ei järjetöntä Et tarvitse miljuunia saadaksesi hyvää dataa Luultavasti sinulla muuten on jo nyt paljonkin hyödynnettävää dataa Google Analytics uudistuu parempaan suuntaan yrittäjän kannalta Lisää partavahaa Norjaan nettianalytiikan ansiosta? Data kertoo mitä kannattaa postailla...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa paljasteltiin salaisuuksia. Markkinointipuhe on täynnä salaisuutta, mutta löytyykö puheelle katetta. Ja kannattaako esimerkiksi sinun jahdata markkinointisalaisuutta. Salaisuus on yksi ikuisesti houkuttelevista markkinointikonsepteista Suomalaisille sana itsessään saattaa joskus tuntua kornilta Paljastetaan ydin: ei ole salaisuutta Yhdelläkään firmalla kaikki palat eivät ole kohdallaan No hyvä on, kerrotaan sitten markkinoinnin salaisuus Mikään kurssi ei anna...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa reagoitiin tarjouspyyntöihin. Mitä ne ovat syöneet ja miten teet mahdollisimman hyvän tarjouksen. Hyväkään tuotteistaminen ei poista tarjouspyyntöjä Aiheuttaako tarjouspyynnön tulo riemunkiljahduksia? Vaikka se voi tuntua pahalta, älä tarjoa jokaiselle Kysy, niin parannat mahdollisuuksiasi Erotu eduksesi, se on yllättävän helppoa ÄLÄ KOSKAAN LÄHETÄ TARJOUSTA WORD-TIEDOSTONA!!! Työkalu päihittää tiedostot Auta itseäsi ja luo prosessi Tarjous EI ole paikka...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tehtiin pitkästä aikaa sisältömarkkinointia sisältömarkkinoinnista. Näkökulmana kuitenkin se, onko siitä oikeasti hyötyä ja voiko niitä hyötyjä mitata. Sisältömarkkinointi on ollut Tuplaamon ykköshevonen lähdöstä asti Se on ollut myös ykkösvihjeemme yrittäjille, mutta vastustustakin on tullut Rand Fishkin kyseenalaistaa reippaasti sisältömarkkinoinnin mittaamisen Samoin tekee Tim Soulo Kun hakukoneanalytiikkafirma ei mittaa edes niitä asioita, joita olisi...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa surffattiin verkkokaupoissa. Kaikessa kaupanteossa luottamus on kaiken a ja o eikä verkkokauppa ole poikkeus. Mutta miten luottamusta siellä rakennetaan? Verkkokauppa on kasvanut ja kasvaa edelleen kohisten Verkko-ostaminen on kätevää, mutta siinä on myös riskinsä Kivijalkamyymälään verrattuna luonnollisia luottamuksen rakentajia puuttuu Vanhoilla ja isoilla reilusti etumatkaa Onneksi yksinkertaisia keinoja löytyy, mutta moni ei hyödynnä edes niitä Kun...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa valmistauduttiin kampanjan tekemiseen. Jos ostat palvelun mainostoimistolta tai teet itse, ennen kampanjaa SINUN täytyy vastata muutamaan kysymykseen. Mainostoimisto aloittaa uuden asiakkaan kanssa aina alusta Hyvä toimisto kysyy oikeat kysymykset, mutta jää usein ilman oikeita vastauksia Kolme kysymystä, joihin yrittäjän tai johtajan pitää pystyä vastaamaan Asiantuntija auttaa, mutta ei voi vastata puolestasi Markkinointi maksaa enemmän eikä ylärajaa ole...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa halottiin hiuksia referenssin ympäriltä. Samaa sanaa käytetään meillä sujuvasti monesta eri markkinoinnin ja myynnin välineestä, joten selkiytys on paikallaan. Referenssit-otsikon alta voi löytyä melkein mitä tahansa Reference, referral ja recommendation ovat kuitenkin keskenään eri asioita Listaa, logoseinää, tarinaa ja suosittelua Onko termeillä edes väliä? Eri välineitä käytetään eri tavoilla eri bisneksissä Nimilista vakuuttaa, mutta myös leimaa...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tutkailtiin markkinoinnin skitsofreenista luonnetta. Se siis pyrkii hankkimaan kauppaa heti, mutta samalla rakentamaan tulevaa. Tai ainakin sen pitäisi. Yrittäjillä tuntuu olevan jatkuvasti akuutti tilanne päällä Digitaalisuus on ohjannut vuosia lyhytjännitteisyyteen Maailmalla on jo pulaa strategiaosaajista Strategia kuuluu kaikille! Millaiselta haluat vaikuttaa asiakkaiden mielessä Linjakkuus auttaa asiakkaita Mainos voi tuoda asiakkaan, mutta...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kaiveltiin keinoja yritys- tai tuoteidean koeponnistamiseen, arviointiin, testaamiseen. Vaikka totuus paljastuu vasta syvään päätyyn hypätessä, ennakkoonkin kannattaa puntaroida. Lähtökohtana ehdoton rehellisyys itsellesi Mielipiteet tärkeitä, mutta mieti etenkin itse Ratkaisetko oikean ongelman? Punnitse myös taloutta ja resursseja, sekä oma fiilis Parhaat kommentit tuskin tulevat lähipiiristä Selitä niin, että ymmärrän Tutki markkinaa, osta kilpailijalta...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ihmeteltiin mitä kaikkea hyvää tuotteistaminen tuokaan tuotteistajalle. Jos siis se projekti on jumahtanut alkumetreille tai vaikka keskimetreille, jospa tästä saisit motivaatiota. Onko mistään muusta puhuttu niin paljon kuin tuotteistamisesta viime vuosina Valtaosalla homma silti tihkaisee Päällimmäinen, näkyvin isoin hyöty: kuin kielen opiskelijalla uutisia kuunnellessa Myyjä saa nostaa jalat pöydälle? Hommat jiiriin myös kotipesässä Rakkaus...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa taittoivat peistä idea ja toteutus. Kumpi on tärkeämpi ja mitä yrittäjän pitäisi ylipäätään edes tehdä niille omille ihanille ideoilleen. Keskivertoyrittäjä pursuaa ideoita Markkinointi-ideat, omatkin, tyrmätään yleensä nopeimmin Näistä puhutuaan ihan hys-hys Älä tule tarjoamaan mitään NDA:ta Kuinka arvokkaita ideat edes ovat? Niitä saa taalalla tonnin Toteutus tuo arvon ja poikii uusia ideoita Idean varaan lasketaan liikaa Toteutuksen varaan lasketaan liikaa...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa vältellään pysähtyneisyyden aikaa. Yrittäjällä ei ole velvollisuutta pyrkiä kasvattamaan firmaansa, mutta mukavaan tilanteeseen tuudittautuminen on iso riski. Yrittäjälle tuputetaan kasvuneuvoja joka tuutista Jokainen valitsee itse tavoitteensa ja ison osan ongelmistaan Kun pääluku kasvaa, myös ongelmat lisääntyvät Jopa yrittäjä voi elää kohtuullisen normaalia elämää Jos et mene eteenpäin, menet taaksepäin? Paikalleen jääminen heikentää kilpailuetujen...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa puhuttiin massasta erottumisesta, mutta ei joulukilojen karistamisesta. Kun aina toitotetaan sitä erilaista markkinointia, kuinka erilainen sitä oikein pitää sitten olla? Huomion saaminen on markkinoinnin ensimmäinen askel Jotta voi saada huomiota, pitää tehdä jotakin toisin kuin muut Kiltin rap-pumpun markkinarako Pitääkö kauppiaan olla Vesa tai Sampo erottuakseen Henkilöityminen hankaloittaa firman myyntiä Lopulta erottumiseen tarvitaan vähän, esim....

Tällä kerralla Tuplaturinoissa pohditaan vanhentumista – ei kuitenkaan vetäjien (mikä sekään ei ehkä olisi poissuljettua). Milloin markkinointitaktiikka tai mainos vanhenee ja mistä sen tietää? Junnu teki mainosbiisin, jota ei tunnista mainosbiisiksi ja josta tuli ikivihreä Me kyllästymme valtaosaan asioita melkoisen nopeasti Lähellä kyllästyy nopeammin Kun uutuuden viehätys katoaa, laatuvaatimus kasvaa Sähköasentaja löytyy AINA paikallislehdestä Tai sitten oman kylän Facebook-ryhmästä...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa uppoudutaan syvemmin asiaan, jota on sivuttu sen sata kertaa: älä yritä haukata koko kakkua kerralla. Etkä muuten välttämättä edes koskaan tarvitse koko kakkua. Kysyntä on bisneksen aa ja oo Jos olet löytänyt neitseellisen markkinan (tuskin olet), et ole löytänyt kultasuonta Markkinaosuuden raapiminen muilta vaatii paukkuja On helpompaa ja halvempaa tavoittaa Pasi Rautio kuin Jukka Lahti Jokainen haluaa tulla huomioiduksi ja huomioiminen herättää huomiota...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa taivastellaan kaiken bisneksen mullistaneen digimarkkinoinnin tilannetta. Viime vuonna sen kehitys otti ensimmäistä kertaa taka-askeleita. Mitä nyt ja mitä jatkossa? Kaikki alkoi pimeällä 90-luvulla Moni ei välttämättä edes miellä nettisivuja digimarkkinoinniksi Avainsana on data Mainostajille digi toi paljon hyvää: isojen etumatka kapeni Mainosalustoille digi toi ylettömästi hyvää Valitettavasti dataa voi myös vääristellä, tahallaan tai vahingossa Vuonna 2020...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa seikkaillaan. Vuoden 2021 yksinyrittäjäksi valittu Heikki Närvänen kertoo (selviytymis)tarinoita omalta uraltaan, arvioi matkailualaa ja perkaa yrittäjyyttä. Muunmuassa. Mitä kaikkea ja missä Amazing City Oy touhuaa ja tarjoaa Keskivertoelämä ilman etenemismahdollisuuksia vaihtui eräoppuuteen Pelkkää voittokulkua? Onko koronan voittanutta? Tirehtöörin ideapankki näyttää olevan ehtymätön Mennäänkö perstuntumalla vai excel-tuntumalla? Seikkailutirehtöörin...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa lähestytään joulua ja vuoden vaihtumista. On aika perehtyä kuluneen vuoden saavutuksiin ja kun ne eivät kuitenkaan täysin miellytä, miettiä mitä yrittäjä voisi luvata tekevänsä tulevana vuodenkiertona. Kannattaako peräpeiliin tuijotella vuoden päätteeksi? Analysoi, älä takerru Ei tainnut ihan osua lankulle Tunnetuin lausahdus, jota Einstein ei koskaan sanonut Tulokset seuraavat tekemistä – lue edes yksi kirja: James Clear: Atomic Habits Viisi lupausta...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa säädetään linssejä asiakkaan näkökulmalle. Voisiko sieltä suunnalta löytää helppoja ja halpoja tapoja kasvattaa tulosta? Varsinkin jos ripottelee kauniin kakun päälle vielä vähän vau-efektiä. Valitettavasti vieläkin ihan vain hommansa asiallisesti hoitamalla voi erottua edukseen Yrittäjäkin on monessa paikassa asiakkaana, kyllä me tiedämme millaista se on Uskoisitko, että tyytyväinen asiakas ostaa yleensä uudelleen Toimiva asiakaskokemus maistuu myös...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa palattiin mainosjonon jatkoksi. Viime viikon jaksossa sivuttiin oman tarjonnan rajoittamista ja siitä, että se on ihan jokaiselle yrittäjälle mahdollista. Onko näin, kannattaako se tai kannattaako olla tavoitettavissa kellon ympäri?   Mainosjono vai aitoa narikkaruuhkan välttämistä? Hätätilanteessa haetaan hätätilanteen ratkojaa Normitarpeeseen etsitäänkin tekijää toisesta lokerosta Jos 24/7 ei ole sinulle oikeasti bisnes, älä markkinoi sitä Jos 24/7 on...

Tällä kerralla Tuplaturinoissa sovelletaan. Etenkin Tuloksentuplauskirjan tiimoilta, mutta muutenkin törmäämme usein kommenttiin, että: ”Kun tämä esimerkki/idea ei ole minun alaltani.” Niin, ei ehkä ole, mutta siksi täytyy pystyä soveltamaan. Päätimme siis nyt näyttää eteen yhden jakson verran.   Pasi lukee vanhoja Jall… eikun siis lukee ”Jos olisin hunajatuottaja, tekisin näin” -tekstin Tuloksentuplauskirjasta Miten soveltaja lähtee purkamaan konseptia – pääpointit listaan Kuka voisi...