Hoe laat je een bedrijf groeien? Vaak ligt daarbij de nadruk op nieuwe klanten, nieuwe producten, nieuwe markten en meer mensen aannemen. Maar er zijn ook andere manieren om te groeien. Mike Koehorst ziet veel ICT- en techbedrijven van binnen en komt met adviezen. Je wilt meer verkopen aan je bestaande klanten. Je wilt er ook graag een heleboel nieuwe klanten bij en daarvoor wil je nieuwe, innovatieve producten ontwikkelen. Maar kan je organisatie dat wel aan? En heb je al dat nieuwe wel...

Focus is voor een marketeer de grootste uitdaging. Iedereen wil wat van je en de verwachtingen zijn hoog. Dat overleef je door prioriteiten te stellen, samen te werken, nee te zeggen en de leiding te nemen. Enes vertelt hoe hij dat leerde. Op je bek gaan en daarvan leren, dat is hoe Enes Kartal, marketingmanager van QS Solutions, het vak leerde. In deze podcast deelt hij zijn meest waardevolle lessen: Hoe je als marketeer prioriteiten stelt, zodat je focus krijgt in je marketingHoe je zorgt...

Hoe lever je als marketeer aantoonbare waarde? En wat zijn de rol en waarde van leads hierin? Carolien Graafsma van Endeavour helpt B2B-bedrijven om een soepele, digitale reis uit te zetten voor potentiële klanten. Ik begin deze podcast met Carolien te vragen wat een lead eigenlijk waard is. Maar dat serveert ze vriendelijk af als een non-discussie. In haar visie is er een continuüm: van het opbouwen van naamsbekendheid tot het punt waar een klant met Sales aan tafel zit, is iedereen samen...

Het commercieel team van Blis Digital geeft niets om 'leads'. In plaats daarvan investeren ze in vertrouwen en werken ze hard om het verhaal van hun inhoudelijke experts te vertellen, online en in persoonlijke gesprekken. Zodra je afscheid neemt van kunstmatige KPI's en gaat kijken naar wat er echt toe doet kun je succesvol zijn en heb je allerlei 'marketing-onzin' niet meer nodig. Of je nou met LinkedIn bezig bent, salesgesprekken voert of een nieuwe website bouwt: als het verhaal leidend is...

De AI-ontwikkelingen gaan hard. Heel hard. De tijd om er iets mee te gaan doen is dus nu. En niet alleen met algemene tools voor individueel gebruik, maar met ingrijpende innovaties. Belangrijk daarbij is dat we  kritisch durven kijken naar wat 'werk' eigenlijk betekent. Als individu, als werknemer, als marketeer en als organisatie. De boodschap van Remy Gieling is zowel optimistisch als urgent. SHOWNOTESRemy op LinkedInAI.nlThe Automation GroupSneak preview van het Handboek AI-strategieRed...

Employer branding is niet alleen de sleutel tot succesvol nieuwe mensen werven, het draagt ook bij aan een cultuur waarin mensen ook blijven. Kay-Lee Hendriks (Kaartje2Go) vertelt hoe je cultuur, merk en operatie op 1 lijn brengt voor HR-succes. Zorgen dat mensen bij jou willen werken? Dan moet je zichtbaar en herkenbaar zijn, maar je moet vooral zeker weten dat je huidige mensen blij zijn en enthousiast over hun werk vertellen. Kay-Lee Hendriks vertelt open en eerlijk over experimenteren met...

Martijn Rijk is een marketeer met een saleshart. Iemand met een visie op het 'ideaalplaatje' van sales en marketing, maar ook vol verhalen en adviezen voor hoe het moet in minder ideale omstandigheden. We hadden het, stukje minder vrolijk, ook over de nabije toekomst: de economische omstandigheden maken volgend jaar tot 'een creatief jaar' volgens Martijn. Belangrijk daarbij is dat je, ook als je minder budget hebt, aan je branding blijft werken. SHOWNOTESMartijn op LinkedInSocial SalesBlog...

Wat moet je als manager doen om te zorgen dat iedereen in je team optimaal functioneert en presteert? Hoe zorg je voor veiligheid en inclusie? Joris Merks-Benjaminsen bouwde daarvoor een methode op basis van zijn ervaring, onder andere bij Google.  Dat is heus niet alleen om te zorgen dat iedereen het leuk heeft. Sterker nog: de toekomst van je bedrijf hangt er waarschijnlijk van af. Ben je marketingmanager? Dan moet je dit even horen. SHOWNOTESJoris op LinkedInManagen zonder machtManagen...

In de hectische bureauwereld moet alles altijd snel. Maar sommige dingen kosten nou eenmaal tijd. Marleen Cramer runde campagnes voor talloze B2B-bedrijven en vertelt hoe je de balans vindt tussen campagne knallen en goed nadenken over wie je wilt zijn als bedrijf. ShownotesMarleen op LinkedInSky10Podcast met Marieke PostInterview met Marcia Moestoredjo Abonneer je!Via mail of LinkedIn 

Effectief werven en marketing doen op LinkedIn? Dat lukt alleen als HR, Marketing en medewerkers gezamenlijke doelen hebben. Als je LinkedIn goed gebruikt en voor engagement zorgt met de juiste mensen, is het erg effectief. Tegelijkertijd is er ook een kansje dat we het platform om zeep helpen met zijn allen... Hoe dat zit? Luister en je weet het. ShownotesWietske op LinkedIn 7fans Abonneer jeVia LinkedIn of e-mail.

Ook in B2B is video inmiddels een belangrijk medium. Maar we doen het met zijn allen nog niet geweldig goed. Koen van der Donk, B2B-videostrateeg, geeft ons de regels voor succesvolle video in B2B. En die regels, die lijken eigenlijk best veel op de regels voor goede teksten. ShownotesKoen op LinkedInPlayforward Abonneer jeVia LinkedIn of e-mail.

Doen we het helemaal verkeerd als B2B-marketeers? Wat is er mis met 'SEO-content'? En hoe word je relevant?  Noz Urbina organiseert contentstrategie met het oog op efficiënt en effectief hergebruik. En hij runt een internationale community van contentstrategen. We hadden het ook over de mogelijkheden van AI en virtual reality in B2B content, maar daardoor veranderde deze podcast in een tweedelige miniserie. Luister dus vooral ook deel 2! ShownotesNoz op LinkedInUrbina ConsultingOmnichannelX...

AI gaat marketing flink veranderen. Maar hoe? En dat Metaverse? Moeten we daar in B2B nou iets mee of niet? Deel 2 van een miniserie met Noz Urbina, behalve contentstrateeg ook futurist met een scherpe blik op wat er komen gaat. ShownotesNoz op LinkedInUrbina ConsultingOmnichannelX podcast en blogTulsa Massacre op NYTimes.comCovid data in 3DStanford $600 ChatGPT-kloon ABONNEER JE Via mail of LinkedIn

Bingemarketing is content maken zoals Netflix het zou doen: pakkend, creatief en in series. Maar hoe pas je dat toe in B2B? Carlijn Postma en ik duiken er samen in en proberen de werelden van Hollywood en Hollandse B2B bij elkaar te brengen. Of dat lukt? Er is maar één manier om daarachter te komen... ShownotesCarlijn op LinkedInNew DegreePodcast 'Onbeperkt houdbaar'Content Marketing WorldContent Marketing InstituteCarlijn op 038 Digital over BingemarketingBingemarketing, het boek Abonneer...

Als je er een 'numbers game' maakt, dan blaas je uiteindelijk de relatie tussen Sales en Marketing op. Pierre Vanderfeesten heeft een betere manier: breng Sales en Marketing samen op basis van accounts. Account-based marketing komt te langzaam van de grond in Nederland. En als consultant kan Pierre nou eenmaal niet iedereen helpen. Daarom schreef hij het boek 'Verblind door leads'. Over hoe je verkoop, marketing en content wél op 1 lijn krijgt. We duiken er in deze podcast samen diep...

Eindelijk is er een Nederlandse versie van They Ask, You Answer van Marcus Sheridan. Danielle maakte de vertaling en vertelt in deze podcast hoe het eerlijk beantwoorden van klantvragen spectaculaire verkoopresultaten op kan leveren. Verder hebben we het over het inzetten van video in klantcommunicatie, Hubspot, data (of het gebrek daaraan) en SEO. Bestel het boek. ShownotesDanielle op LinkedInMarcus Sheridan in de Unemployable-podcastScaling UpHoomieVidyard Abonneer jeVia LinkedIn of e-mail

Hanneke Vogels, specialist in het automatiseren van sales-processen, over hoe data en tech de samenwerking tussen Sales en Marketing kunnen verbeteren. Er zijn heel veel tools, maar hoe laat je ze slim samenwerken? En hoe breng je datastromen bij elkaar, automatiseer je stom werk en verkoop je uiteindelijk meer? En: we hebben het natuurlijk over haar nieuwe boek. ShownotesHanneke op LinkedIn Sales Tech: bouw de ultieme salesmachine Stryfes Abonneer jeVia LinkedIn of via e-mail 

Cor Hospes is contentmarketeer, adviseur, journalist en verhalenverteller. In deze aflevering duiken we diep in wat het voor een bedrijf betekent om verhalen te maken, in plaats van verkooppraatjes. Luister en leer waarom het zo belangrijk is om je af en toe af te vragen: wat wilde ik eigenlijk worden toen ik 10 was? ShownotesCor op LinkedIncorhospes.nlMerkjournalisten Abonneer jeVia LinkedIn of via e-mail

Wat gaat er fout in B2B marketing? Te veel content? Te lange content? De verkeerde content? Tycho Luijten heeft een frisse visie op hoe je op het juiste moment de juiste mensen bereikt met de juiste boodschap. Plus: je leert waarom CPM-advertenties weer he-le-maal terug zijn. ShownotesTycho op LinkedIn Dapper Agency Aantal podcastluisteraars in NL neemt toe Mediagebruik van decision makers in NL Abonneer je!Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail.Of volg presentator Bouke Vlierhuis...

Jerrel Arkes is SEO-specialist, maar doet ondertussen zo veel andere dingen dat hij bedrijven soms durft te adviseren om SEO grotendeels links te laten liggen. In deze podcast ordenen we samen onze gedachten rondom de vraag of zoekmachineoptimalisatie in B2B nog wel relevant is. En hij legt uit hoe je internationale goeroes in je podcast krijgt. ShownotesJerrel op LinkedIn jerrelarkes.nl De podcast van Jerrel waar ik te gast was Abonneer je!Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail.Of...

Edwin Vlems zit middenin alle trends in content van nu. Binnen zijn bureau Comaxx werkt hij veel met AI-content, hij geeft les over Demand Generation en hij is, min of meer per ongeluk, expert geworden in content voor recruitment. Tijd dat hij eens in de podcast kwam. Luister dit en je bent weer he-le-maal bij. ShownotesEdwin op LinkedIn Comaxx Edwin op Marketingfacts over Demand Gen Abonneer je!Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail.Of volg presentator Bouke op LinkedIn.

Alle ondernemers hebben een eigen visie. Daarom zijn ze hun bedrijf begonnen. Thought leadership betekent dat je die visie (eindelijk) naar buiten brengt en er je belangrijkste marketingkracht van maakt. Shownotes:Marit op LinkedIn FastMotion (Marit's strategieconsultancy) Abonneer je!Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail.Of volg presentator Bouke op LinkedIn.

Contentmarketing doen bij een groot internationaal bedrijf: hoe anders is dat, vergeleken bij content in een kleiner bedrijf. En welke rol speelt account based marketing daarin? Marieke Post over de zegeningen van een sterk merk, het belang van snelheid en het marketen van een enorm productportfolio aan een verscheidenheid van doelgroepen. Complexe materie? Niet voor Marieke. ShownotesMarieke op LinkedInCisco Nederland Abonneer je!Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail.Of volg Bouke...

Je ziet het niet vaak: een IT-bedrijf met een videomaker in vaste dienst. Maar het geeft Peter een unieke mogelijkheid om het verhaal van Enrise te vertellen in mooie video's. Maar niet te mooi, want het moet ook een keer af zijn. Een goed gesprek over creativiteit, leren door te experimenteren en het maken van een talkshow met klanten, partners en IT'ers. ShownotesPeter op LinkedInEnriseEnrise Business TalksVentures Podcast Abonneer je!Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail.Of volg...