"Liebe Denise, alle reden von Storytelling, aber keiner sagt welche Storys ich denn überhaupt erzählen kann." Viele Grüße an Matthias und danke für die Frage, die ich natürlich sehr gern hier ausführlich beantworte. Mit welchem Framework Du immer arbeiten kannst, sowie meine persönlichen liebsten 3 Storyformate, all das hörst Du hier im Podcast. Hier die Folge zu den Persönlichkeitsprofilen https://open.spotify.com/episode/1rwogHuw09i5yhiaS0eG60?si=aab54e00056b459a   Feedback,...

"Ein Einbein sitzt auf einem Dreibein und isst ein Einbein. Da kommt ein Vierbein und nimmt dem Zweibein das Einbein weg. Daraufhin springt das Zweibein vom Dreibein und rennt hinter dem Vierbein her." Alles klar, oder? =o) Häufig texten wir unsere Kunden zu mit: Fachbegriffen, internen Abkürzungen und Produktbezeichnungen und vergessen dabei immer wieder, dass unser Kunde sich nicht täglich mit unserem Angebot beschäftigt. Mein Lieblingsweg das ganze zu vereinfachen: Storytelling Also:...

"Lieber Herr Kunde, vielen Dank. Dann treffen wir uns nächste Woche zum Termin. Bis dahin, auf Wiedersehen."  Zack - aufgelegt! Erkennst Du Dich hier wieder? Oder kennst Du jemanden, der jemanden kennt, bei dem Terminierung so endet? Dann ist diese Folge für Dich. Welcher Schritt beid er Terminierung schnell vergessen wird und ob wir zum Abschluss "Danke" sagen erfährst Du in den nächsten 15 Minuten. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Ich freue mich auch über Themenwünsche,...

"Das können wir so nicht akzeptieren" Hast Du das schon mal so oder so ähnlich von KUnden gehört, nachdem Du Ihnen eröffnet hast, dass Du die Preise erhöhen musst? Oder "Der Preis ist zu hoch, was können Sie noch machen?" wenn es um eine Verhandlung an sich geht? Dann ist das die perfekte Folge für dich. Meine liebste Technik ist die Mauertest-Frage. Mit Ihrer Hilfe erfährst Du wie dein Kunde WIRKLICH zu dem Preis steht und Du zeigst ein breites Kreuz dabei.   Feedback, Fragen oder...

"Denise, was ist Dein perfekter Abschlussatz?" "Was muss ich sagen, damit der Kunde auf jeden Fall kauft?" Dem gehe ich in dieser Podcast-Folge auf dem Grund. Was also mein Take auf das ganze ist und was das mit "anhauen, umhauen, abhauen" zu tun hat, hörst Du in den nächsten 14 Minuten.   Ich freue mich, wenn wir uns auf LinkedIN und Instagram sehen www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com www.instagram.com/denise_adomeit Feedback, Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir auf...

"Ich habe gar keine Zeit für Akquise..." "Wann soll ich das denn noch machen?" Okay, nehme ich erstmal. Das Problem ist allerdings, wenn Zeit immer deine Ausrede ist, wird sich nichts ändern. Denn Zeit hat niemand, der im Vertrieb arbeitet. Deswegen bekommst Du hier im Podcast meine Strategie um täglich konsequent zu akquirieren. Außerdem hörst Du was meine Trainerkollegen Jens Sauter und Rolf Bielinski damit zu tun haben. Check übrigens gern mal ihr LinkedIN aus: ...

Neukundenakquise bedeutet einen ca. 5mal so hohen Aufwand, wie die Sicherung und den Ausbau von Bestandskunden. Grund genug für einen Podcast :) Du erfährst warum die Arbeit im Bestand wesentlich ist und meine 3 Basis-Tips dazu. Wie immer aus der Praxis und direkt zum Umsetzen.   Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung   Hast Du Fragen, Feedback, Themenwünsche? Schreib mir: [email protected] oder über www.linkedin.com/in/denise-adomeit   www.limbeckgroup.com ...

"Weiterbildung ohne Umsetzung ist Beschäftigungstherapie" Ein Einblick in meinen Trainingsalltag, Infos zum spezifischen und unspezifschen Training und mein Take zum Greator Festival in der Lanxess-Arena. Was das alles bedeutet und was das für deinen Vertriebsalltag heißt, all das hörst Du in dieser Episode.   Unsere offenen Seminare: https://limbeckgroup.com/termine/   Schreib mir gern dein Feedback, deine Fragen, Deine Themenwünsche und was Dich sonst so bewegt: ...

"Das passt nicht ins Budget." "Aktuell haben wir kein Interesse." "Das Projekt bekommen wir zeitlich aktuell nicht umgesetzt."   Hast Du solche (oder vergleichbare) Äußerungen schon mal von deinem Kunden gehört?   Und wenn ja, kannst du sofor unterscheiden ob es sich um einen Einwand oder einen Vorwand handelt?  In dieser Folge sprechen wir darüber was der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand ist und welche Rolle die Bedingung spielt. Außerdem bekommst D meine Lieblingstechnik um...

"Liebe Denise, (...) ist es dir möglich das Sprechtempo etwas zu verlangsamen...." Diesen Podcast widme ich der Schweizer Community und vor allem Hanspeter, der mir das Feedback gegeben hat. Grund genug für mich einen Podcast über das Thema Wirkungsfaktor Stimme aufzunehmen. Was Du reflektieren solltest und wie Du an eventuellen Themen arbeiten kannst, erfährst Du diese Woche im Podcast. Viel Spaß beim Hören. Hast Du Fragen oder Feedback? Schreib mir gern an [email protected]...

"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."   ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."   Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der zweite Teil dran: Inhalte und Contentplan +++++ Du hast Fragen...

"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."   ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."   Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der erste Teil dran: Bilder    Nächste Woche folgt Teil 2: Inhalte...

.. sondern Berater. Ich bin Verkäufer in der Sekunde in der ich meine Company betrete. Beide Aussagen höre ich immer mal wieder von Teilnehmern.  Warum das Quatsch ist und welche Chancen Du hast, wenn Du immer Verkäufer bist, hörst Du in diesem Podcast. Eine Ode an den Vertrieb :) HAst Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir: [email protected] oder www.linkedin.com/in/denise-adomeit Freue mich auf Dich, Deine Denise    www.limbeckgroup.com/impressum

Kennst Du diese Tage, die schon mit dem Weckerklingeln schwierig wirken? Ich nehm Dich heute mal mit in einen dieser Tage bei mir und erzähle Dir wie ich damit umgegangen bin. Hier steckt einiges drin: für Dich und dein Wohlbefinden und auch für deinen Vertriebsalltag. Hast Du Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern:  [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum

Für viele beginnt es jetzt: das Sommerloch, auch "Saure-Gurken-Zeit" genannt Wir besprechen in diesem Podcast: ist das Sommerloch Mythos oder Realität? Was sind die 4 größten Ausreden im Vertrieb? Und vor allem: was sind meine 3 besten Tipps aus 20 Jahren Vertrieb für deinen erfolgreichen Sommer.  Hast Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: [email protected] oder  www.linkedin.com/in/denise-adomeit Schick mir auch gerne deine Ideen, deine Planung für den Sommer. Deine...

Kennst Du diese Momente, in denen Du eine regelrechte Bugwelle von To-Dos vor Dir her schiebst? Offene Kundenvorgänge, Anfragen, Reporting.... und kein Ende in Sicht? Wie Du vom reaktiven "durch-den-Tag-kommen" wieder in eine aktiv gesteuerte Tätigkeit kommst, was mein Wäscheberg damit zu tun hat und meine 4 Schritte dahin - all das hörst Du  im heutigen Podcast. Dazu gibt es noch meine 3 liebsten Tipps zum sofort-ausprobieren. Funktioniert garantiert, egal ob im Privaten oder im...

Fehler sind menschlich und passieren jedem. Ja, wirklich jedem, versprochen. Entscheidend ist, was Du daraus machst und wie Du reagierst. Mit der richtigen Methode, kannst Du aus Fehlern die engsten Kundenbeziehungen erschaffen. Wie das geht, was das Beschwerdeparadoxon ist und mit welchen 4 Schritten Fehlermanagement dein Freund wird, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. I - I did it S - sorry C - correction A - analysis   Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg in der Umsetzung, ...

Wie Du mir, so ich Dir. Schon einmal gehört? :) In dieser Podcast-Folge geht es um das (meiner Meinung nach) wichtigste Vertriebsprinzip - Reziprozität Was das ist und wie Du es für Dich und deinen Vertriebsalltag nutzen kannst inkl. konkrete Ideen für die unmittelbare Umsetzung bekommst Du hier. Schick mir gern dein Feedback und deine Themenwünsche. Ich freue mich, von Dir zu hören. www.linkedin.com/in/denise-adomeit Deine Denise   www.limbeckgroup.com/impressum

Was macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer? Diese Frage diskutiere ich sehr gern mit meinen Teilnehmern in den Seminaren und Trainings.  Welche Antworten ich darauf bekomme und was meiner Meinung nach DIE ultimative Fähigkeit ist, erfährst Du in diesem Podcast. Link zur Podcast-Folge über das DISC-Modell:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/wer-bist-du-4-farben-und-was-sie-%C3%BCber-dich-und-deine/id1215599913?i=1000612118180   Hast Du Fragen, Anregungen,...

Elementarer Bestandteil eines jeden erfolgreichen Verkäuers sind ist die verkäuferische Selbstbestimmtheit. Meine Tipps wie Du "Nein" zum Kunden sagst und was Du mit Leads machst, die plötzlich in der Versenkung verschwinden bekommst Du im Podcast. Schick mir gern deine Erfahrungen zu dem Thema: [email protected] oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Freue mich auf deine Nachricht. www.limbeckgroup.com/impressum

Das es Sinn macht, seine Kunden gut zu kennen, ist den meisten Verkäufern ein Begriff. Das es noch wichtiger ist sich selbst gut zu kennen, ist vielen wiederum nicht so bewusst. Schade, schießlich bist du der erste Schlüssel zum Vertriebserfolg. Welche Rolle die Farben blau, rot, grün und gelb spielen, was Du über Dich selber und deine Mitmenschen lernen kannst, darum geht es in diesem Podcast. Falls Du unsere Farb-Übersicht möchtest, schreib uns gern an [email protected] Unter:...

Nicht jeder Kontakt kommt über die sozialen Medien rein, wie Du solche Akquiseprozesse mit LinkedIN begleiten kanns und so noch erfolgreicher wirst, darpber spreche ich in diesem Short. Meine 7 Schritte (naja strenggenommen sind es sogar 8) für eine nachhaltige und professionelle Begleitung deiner laufenden Akquisen. Hast Du Themenwünsche? Dann schreib mir gern. [email protected] https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/   Hör auch mal bei Martin Limbeck rein: Peaktime 11...

Emotionen erkennen und akzeptieren ist der erste Schritt, denn Entscheidungen werden rein aus der Emotion getroffen (und später oft rational gerechtfertigt) Der zweite Schritt ist es mit den wahrgenommenen Emotionen zu arbeiten und sie zu lenken, deine eigenen und die deines Kunden. Ob das Manipulation ist und was wir darüber von einem norddeutschen Küchenstudio und dem US-amerikanischen Bekleidungslabel Abercrombie&Fitch lernen können, dazu mehr in diesem Podcast. Viel Spaß beim Hören...

Wir treffen Kaufentscheidungen zu 100% emotional und rechtfertigen sie am Ende rational. Kaum eine Aussage in meinen Trainings führt zu mehr Diskussionen.  Wie wir in der Limbeck Group auf diese Idee kommen, was emotionale Intelligenz ist, was das für Dich im Sales heißt und wie Du das trainieren kannst, das erfährst Du in der aktuellen Podcastfolge. Hier findest Du die versprochenen Downloads: www.verkaufen.limbeckgroup.com Schick mir gern deine Erkenntnisse, deine Fragen, dein Feedback...

Wie Du den Erfolg auf der Messe und all deine neuen erstklassigen Kontakte in Umsatz konvertierst und das ganze auch noch maximal smart, darum geht es in dieser Folge.  Meine besten Tipps für Dich mit Geling-Garantie.  Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: [email protected] oder  https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeckgroup.com/impressum