馃 Pierwiastki perswazji. Stw贸rz produkt, kt贸ry sam b臋dzie si臋 reklamowa艂.
Listen now
Description
聽馃摠 Do艂膮cz do tysi臋cy przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy w ka偶dy poniedzia艂ek dowiaduj膮 si臋 jak zmienia膰 konsument贸w w p艂ac膮cych klient贸w. 鉃★笍 Newsletter Marketing z G艂ow膮 鉃★笍 Newsletter Marketing Navigator -------------- Czy mo偶liwe jest przyci膮ganie klient贸w bez wydawania pieni臋dzy na marketing i reklam臋? Czy mo偶na stworzy膰 produkt, kt贸ry sam b臋dzie si臋 reklamowa艂? Jak wstrzykn膮膰 w biznes pierwiastek perswazji, pod wp艂ywem kt贸rego to klienci stan膮 si臋 Twoimi marketerami? -------------- Jak stworzy膰 produkt, kt贸ry sam si臋 reklamuje. Streszczenie: Wyzwalacz rozm贸w to impuls pod wp艂ywem, kt贸rego klienci sami opowiadaj膮 o Twojej marce. Dzi臋ki temu, praktycznie za darmo, staj膮 si臋 chodz膮cymi billboardami reklamuj膮cymi Twoj膮 ofert臋. Jest rok 1988. Kenly Gretz wylatuje ze studi贸w. Bez grosza przy duszy ima si臋 ka偶dej pracy, ale nigdzie nie zatrzymuje si臋 na d艂u偶ej. Wreszcie trafia do pi臋cioosobowej firmy AmeriCollect. Za kilkana艣cie dolar贸w dziennie Kenly zajmuje si臋 najmniej wdzi臋czn膮 prac膮 na 艣wiecie. Jest windykatorem i 艣ci膮ga d艂ugi od ludzi, kt贸rzy podobnie jak on s膮 bez pieni臋dzy. Dzi艣 Kenly nie 艣ciga ju偶 d艂u偶nik贸w. W 1999 roku kupi艂 AmeriCollect i rozwin膮艂 j膮 w korporacj臋 zatrudniaj膮c膮 340 os贸b. Jego firma z roku na rok ro艣nie i na brak klient贸w nie narzeka. Nic w tym dziwnego. AmeriCollect wyr贸偶nia si臋 w bran偶y najwy偶szym wsp贸艂czynnikiem 艣ci膮galno艣ci d艂ug贸w. Gdzie tkwi jej sekret? D艂u偶nicy sami zg艂aszaj膮 si臋 do AmeriCollect i prosz膮, aby firma przej臋艂a ich d艂ugi. Co wi臋cej, opowiadaj膮 o niej znajomym i przekonuj膮 innych, aby r贸wnie偶 poddali si臋 windykacji w AmeriCollect. Czy robi膮 to ze strachu przed wyj膮tkowo przekonuj膮cymi windykatorami o smutnych twarzach i barkach szerokich jak rozstaw skrzyde艂 samolotu? Nic z tych rzeczy. Aby jednak zrozumie膰, co takiego wyj膮tkowego robi firma Kenly'ego Gretza, musimy porozmawia膰 o matematyce. Dodawanie i mno偶enie. Wi臋kszo艣膰 firm, aby przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w, prze艣ciga si臋 w ulepszaniu swojej oferty. Stosuj膮 przy tym jedn膮 z dw贸ch strategii: dodawanie lub mno偶enie. Strategia dodawania polega na ulepszaniu oferty poprzez pi臋trzenie dodatk贸w. W j臋zyku marketer贸w nazywa si臋 to rozszerzaniem propozycji warto艣ci. Pierwsze pasty do z臋b贸w mia艂y jedno zadanie: czy艣ci膰 z臋by. Jednak wraz z pojawieniem si臋 nowych marek na rynku, prosta propozycja warto艣ci 鈥 czyste z臋by 鈥 przesta艂a wystarcza膰. Aby zdoby膰 klient贸w, producenci sk艂adali konsumentom kolejne obietnice. Dlatego dzi艣 jeden produkt czy艣ci z臋by, dba o dzi膮s艂a, od艣wie偶a oddech, zapewnia bia艂y u艣miech. Naturalnie, dodawanie nowych warto艣ci ma swoje granice. Poza tym nie ka偶dy produkt na tym skorzysta. Na przyk艂ad, nap贸j nie b臋dzie bardziej smakowa艂, je艣li do艂o偶ysz do niego wi臋cej cukru albo wymieszasz wi臋cej smak贸w. W takich sytuacjach producenci si臋gaj膮 po drug膮 strategi臋. Strategia mno偶enia O mno偶eniu m贸wimy, gdy firma, aby przebi膰 konkurencj臋, dos艂ownie pomna偶a produkty w ofercie. Coca-Cola zaczyna艂a jako nap贸j o jednym smaku. Dzi艣 producent sprzedaje ponad 3500 r贸偶nych napoj贸w. Na jednej p贸艂ce w sklepie znajdziesz Coca-Col臋 Zero, Col臋 Light, Cherry Coke, Vanilla Coke czy Col臋 o smaku limonki. Je艣li uwa偶niej przyjrzysz si臋 innym bran偶om, zauwa偶ysz ten sam trend. Dzi艣 proszek do prania nie tylko pozbywa si臋 plam. R贸wnie偶 zmi臋kcza wod臋, dba o tkanin臋, zabija bakterie i sprawia, 偶e Twoja bluzka pachnie wiosennymi kwiatami. Te strategie bywaj膮 skuteczne, ale maj膮 dwie wady.Po pierwsze, pr臋dzej czy p贸藕niej znajdzie si臋 kto艣, kto 鈥瀌a wi臋cej鈥. Dzi艣 kupujesz nowego smartfona, a za rok okazuje si臋, 偶e na rynku s膮 telefony dwa razy szybsze z dwa razy wi臋ksz膮 pami臋ci膮. Po drugie, obie strategie s膮 drogie. Pod wp艂ywem dodawania i mno偶enia - tak samo jak w matematyce - liczby rosn膮. Rosn膮 r贸wnie偶 wydatki zwi膮z
More Episodes
Nadal piszesz j臋zykiem korzy艣ci? A mo偶e korzystasz z j臋zyka strat? Obie formy copywritingu ju偶 nie dzia艂aj膮. Dzi艣 klienta do zakupu przekonasz j臋zykiem aspiracji. Pos艂uchaj jak. ---------------- 馃摠 Do艂膮cz do tysi臋cy przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy w ka偶dy poniedzia艂ek dowiaduj膮 si臋 jak zmienia膰...
Published 04/15/24
Published 04/15/24
www.7poziomow.pl - Zapisz si臋 na warsztaty i ogarnij sw贸j marketing. Prowadzisz firm臋, ale kiepsko radzisz sobie z promocj膮 i marketingiem? Zastanawiasz si臋, od czego w og贸le zacz膮膰? Chcesz pozna膰 sprawdzon膮 metod臋 7 poziom贸w, dzi臋ki kt贸rej jeszcze w tym tygodniu zdob臋dziesz nowych...
Published 04/08/24