Episodes
Published 09/26/22
Z tego odcinka podcastu dowiesz się, jak pomóc klientowi wejść na właściwą ścieżkę, która zaprowadzi go do zakupu u Ciebie. 
Published 09/26/22
Jak przekonać klientów, że Twój produkt jest jedynym właściwym wyborem? Musisz przedstawić konsumentom dowód słuszności. Dziś o historii sklepowych wózków, ludzkiej naturze i decyzjach Twoich i Twoich klientów. Posłuchaj i przekonaj się, czym kierują się ludzie, podejmując decyzję o zakupie.
Published 09/19/22
Jak niewielka firma może zdobyć przewagę na ryku. Czyli zawsze opłaca się być wielkim graczem i dlaczego Dawid pokonał Goliata.
Published 09/12/22
Gdyby ktoś zapytał mnie, jaka jest jedna uniwersalna umiejętność, która może przydać się w życiu i w biznesie, odpowiedziałbym: planowana improwizacja. To umiejętność, która pomoże Ci wybrnąć z najbardziej beznadziejnej sytuacji.   Planowana improwizacja ma niewiele wspólnego ze spontanicznym i nieprzemyślanym działaniem. Wręcz przeciwnie – wymaga przygotowania i pracy. Może jednak uratować Twój biznes i – jak przekonał się strażak Wagner Dodge – również życie.   Posłuchaj o niesamowitej...
Published 09/05/22
Pracując z moimi klientami, zauważyłem, że praktycznie wszyscy powielają te same błędy. Te same są również objawy tych błędów. Zastój firmy, kampanie nie sprzedają, zwątpienie i frustracja. Jeśli zauważyłeś, któryś z tych symptomów u siebie, posłuchaj nowego odcinka podcastu Marketing z Głową.
Published 08/22/22
Mówi się, że marketing od psychologii oddziela cienka granica. To bzdura. Nie ma żadnej granicy. Dlatego by lepiej sprzedawać, musisz poznać pięć uniwersalnych mechanizmów psychologicznych. Dzięki nim Twoi klienci chętniej kupią Twój produkt i zapłacą za niego więcej.
Published 08/08/22
O 200% więcej telefonów od potencjalnych klientów, więcej zamówień i większa sprzedaż. Od takiej, malowanej jasnymi barwami przyszłości dzielą Cię cztery słowa. W nowym odcinku podcastu poznasz je, dowiesz się, jakie guziki w głowie klienta uruchamiają i jak wykorzystać to w swoim marketingu.
Published 07/25/22
Podczas II wojny światowej Amerykanie byli o włos od klęski. Wszystko za sprawą jednej decyzji, która wydawała się logiczna. Na szczęście dla wszystkich amerykańscy wojskowi posłuchali rady statystyków i dokonali wyboru przeczącego logice. W dzisiejszym odcinku podcastu ważna lekcja, której powinni wysłuchać stratedzy, marketerzy i przedsiębiorcy. W przeciwnym razie konsekwencją może być przegrana.
Published 07/11/22
W 1993 r. Al Ries i Jack Trout wydali książkę 22 niezmienne prawa marketingu. Choć ma ona blisko 30 lat, prawa w niej zawarte jak Krzysztof Ibisz nie postarzały się nawet o jeden dzień. W nowym odcinku podcastu Marketing z głową opowiem Ci o każdym prawie i o konsekwencjach, jakie Ci grożą za ich złamanie.
Published 06/27/22
Ostatnio sporo się mówi o mitycznym stworzeniu, którym jest SUPERKLIENT. Przedsiębiorcy poświęcają sporo czasy, by go ‘upolować’. Nie zdają sobie jednak sprawy, że Superklient przyjdzie do nich sam, jeśli zaoferują mu SUPERPRODUKT.
Published 06/20/22
Wysyłasz setki ofert, ale większość zostaje bez odpowiedzi? Wiem, jak to naprawić. Potrzebujesz schematu przekonującej oferty sprzedażowej. Znajdziesz go w tym odcinku podcastu Marketing z głową. Posłuchaj, z czego powinna składać się dobra oferta, o czym pisać najpierw, a o czym na końcu, jak pisać, aby klienci chcieli kupować.
Published 06/13/22
Prowadzisz lokalny biznes i zastanawiasz się, jak zacząć robić skuteczny marketing? Zacznij więc od tego odcinka podcastu Marketing z Głową. Poznasz dwie strategie marketingowe. Pierwszą, z której korzysta większość lokalnych marek i drugą, mniej popularną, ale skuteczniejszą.
Published 06/06/22
Szukasz pomysłu na biznes, który okaże się strzałem w 10? Zastanawiasz się, od czego zależy, czy biznes wypali? Wszystko sprowadza się do trzech prostych pytań, które musisz sobie zadać. I znajdziesz je w tym odcinku podcastu. Jednak odpowiedzieć na nie musisz sam.
Published 05/30/22
Mam nadzieję, że nie masz problemu z klientami, którzy spóźniają się z płatnościami. Jednak pod wpływem wysokiej inflacji i trudnej sytuacji na rynku ten problem może w przyszłości dotknąć również Ciebie. W nowym odcinku podcastu zdradzam, jak wykorzystać ekonomię behawioralną, by skutecznie zmotywować klientów do regulowania faktur w terminie. Najlepsze jednak jest to, że strategie, o których opowiadam, wdrożysz całkowicie za darmo. Sprawdź i udostępnij komuś, kto ma problem z opornymi...
Published 05/23/22
Czy pierwsze wrażenie ma znaczenie? Jeśli tak, to jak to piorunujące wywołać na klientach? W nowym odcinku podcastu odkrywamy tajemnicę pamięci, wspomnień i właśnie dobrego pierwszego wrażenia. Posłuchaj i przekonaj się, czy to pierwsze wrażenie musi być idealne. Jak przestać konkurować ceną Webinar https://www.lukaszhodorowicz.pl/jak-przestac-konkurowac-cena/ Badania 1. Asch, S. E. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41, 258–290. 2. Case...
Published 05/16/22
Sukces. Pod tym enigmatycznym słowem kryje się wiele. Czym innym jest sukces dla Ciebie, czym innym dla mnie, a jeszcze czym innym dla studenta, który poprzedni semestr poświęcił na badaniu wpływu imprez na rozwój życia towarzyskiego i właśnie siedzi na egzaminie nad bladą jak jego twarz kartką papieru. Jednak droga do sukcesu każdego z nas przebiega podobnie. W nowym odcinku podcastu opowiadam o jednym z 5 sekretów sukcesu i zdradzam, gdzie znaleźć pozostałe 4.
Published 05/09/22
Konkurowanie ceną wykrwawia Twój biznes? Nie wiesz, jak przestać bić się o klienta z konkurencją, która walczy ceną? Chcesz, by klienci przestali przywiązywać uwagę do Twoich cen? Jesteś w dobrym miejscu. W tym odcinku podcastu poznasz dwa marketingowe koncepty i trzy sprawdzone strategie, dzięki którym przestaniesz wreszcie konkurować ceną.
Published 05/02/22
Antoine de Saint-Exupéry powiedział “Cel bez planu jest zaledwie życzeniem”. Każdy z nas życzy sobie, żeby jego firma rosła jak drożdżowa babka w biznesowej kuchni. Problem polega na tym, że życzenia spełniają się jedynie w bajkach, filmach Disney’a i w wiadomościach TVP. W życiu, aby życzenie stało się rzeczywistością, potrzebujesz planu. W tym odcinku podcastu zdradzam plan na dobry plan i pokazuję, jak go zrealizować. Posłuchaj lub obejrzyj. W końcu 15 minut to niewielka cena za...
Published 04/25/22
W życiu cenimy sobie przewidywalność. Chcemy znać pogodę na kolejne dni, lubimy gdy autobus przyjeżdża na czas i gdy spodnie sprzed roku pasują pomimo pandemii. Przewidywalność ma na drugie imię - bezpieczeństwo. Jednak czy bezpieczeństwo sprawdza się również w marketingu? A może klienci oczekują od nas odrobiny zaskakującego szaleństwa? Jeśli tak, to w jaki sposób zaskakiwać klientów i co może dać Twojej firmie zaskakujący marketing? Wiem. Sporo pytań. Jednak odpowiedzi na wszystkie...
Published 04/19/22
TikTok rośnie w siłę. Według danych stanowi trzecią siłę wśród mediów społecznościowych. Krótkie filmy, które po raz pierwszy pojawiły się właśnie na TikToku, są już na Facebooku, Instagramie, YouTubie i Pintreście. W związku z tym, czy warto budować społeczność na TikToku? A może to platforma dla dzieci i, o ile nie sprzedajesz lodów Ekipy, nie warto zaprzątać sobie głowy TikTokiem? Pozostałe Odcinek 62 - Jak sprawdzić, czy Twój marketing...
Published 04/11/22
John Wanamaker, nazywany ojcem marketingu, podobno powiedział kiedyś “Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest wyrzucana w błoto. Problem w tym, że nie wiem, która połowa”. To pytanie dzieli ludzi na dwie grupy. Jedni wydają pieniądze na marketing, drudzy pieniądze w marketing inwestują. Do której grupy należysz? Posłuchaj i sprawdź, czy Twój marketing jeszcze działa. Badania Emma, K. M., and Sharp, B. M. (2000). Brand awareness effects on consumer decision making for a common, repeat...
Published 04/04/22
Dlaczego niektórzy wchodzą do sklepu po masło, a wychodzą z produktami, z których można przyrządzić kolację Wigilijną dla 30 osób? Czy o tym, co ląduje w naszych koszykach, decydujemy sami, czy jednak robi to ktoś inny? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te pytania. Dowiesz się, jak bronić się przed technikami, które stosują supermarkety i poznasz restaurację, która restauracją nie jest.
Published 03/28/22
Nie będę Cię okłamywał (w końcu to nie telewizja publiczna). Pisanie jest trudne. Nawet zawodowcom nie przychodzi ono łatwo. Czasem szybciej ułożysz kostkę rubika czy rozplączesz bożonarodzeniowe lampki, niż ułożysz sensowny opis odcinka podcastu (trust me). Możesz jednak zrobić kilka rzeczy, które ułatwią Ci pisanie i dadzą Ci z niego więcej frajdy. Wszystkie je poznasz w tym odcinku podcastu.
Published 03/21/22
Wróg to ktoś, kto nie kojarzy się zbyt dobrze, prawda? Masz rację. Zazwyczaj tak właśnie jest. Jednak istnieje pewien szczególny wróg, który może w ciągu trzech lat podwoić Twoją sprzedaż. I nie, nie mam tu na myśli Twojej konkurencji. Jaki to wróg i jak go zdobyć? Tego dowiesz się z nowego odcinka podcastu Marketing z Głową.
Published 03/14/22