In this episode, we explore the essence of positioning in the business landscape. Nils and Mikkel discuss how effective positioning connects customers with products and differs from branding, driving sales and distinguishing companies in the market. Explore the challenges of weak or undefined positioning, such as underperforming marketing campaigns and prolonged sales cycles, and learn the strategic importance of clearly defining your target customers and understanding competitive...

In this episode, we had the opportunity to dive into the world of revenue operations with Toni Hohlbein, a seasoned professional and co-founder of Growblocks.  Toni highlights the evolution of RevOps from basic system management to a crucial element of strategic planning, focusing on the significance of understanding the sales funnel, leveraging data for decision-making, and aligning technology with business needs. He delves into the challenges and opportunities within RevOps, such as...

In this discussion, Mikkel and Brian explore the evolution of marketing operating models, emphasizing the shift from traditional teams to the complex landscape of today. They highlight the importance of a formalized operating model as a bridge between strategy and execution, enabling organizations to align frameworks with strategic goals. The conversation also focused on integrating IT expertise, adopting agile methodologies, and adapting to market dynamics to drive innovation and efficiency...

I denne udgave af ”The CRO Podcast” handler det om B2B branding. Brian Andersen interviewer Nils Lindner Koch, som baseret på hans erfaring fra mere end 12 år med branding arbejde for både B2B og B2C virksomheder, deler 5 faldgrupper i B2B branding og hvordan du kan undgå dem.  Rigtig god fornøjelse. 

I denne udgave af ”The CRO Podcast” deler vores værter, Brian og Mikkel, indsigt om organisering af marketingfunktionen i B2B virksomheder. Emnerne de udforsker omfatter: Identifikation af tidspunkter i organisationens udvikling, hvor det er hensigtsmæssigt at skabe et overblik og vurdere, om ændringer i strukturen kunne fremme effektiviteten. Den interne koordinering mellem lokale og globale marketingsafdelinger. Afvejning af fordele og ulemper ved centraliserede og decentraliserede...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om vertikalisering i B2B. De taler blandt andet om: - Den underlæggende drivkraft for vertikalisering i B2B. - Forskellige typer af vertikalisering (marketing, salg og produkt) - Hvornår det giver mening og de hyppigste faldgrupper.  Rigtig god fornøjelse.

Vi taler med Morten Friberg Jensen, der er Director for Demand Generation og Marketing Automation hos Milestone Systems. Denne episode handler om medieindkøb, som er en af de store udgiftsposter i ethvert B2B marketing budget.  I denne episode kommer vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan medieindkøb har udviklet sig i B2B de sidste 15 år - Hvorfor Morten mener at man som marketeer bør starte i CRM - Hvorfor direkte kundekontakt er afgørende for både marketing og samarbejdet med salg ...

I denne episode taler Brian og Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikationer "The Campfire Launch". De taler om de 5 hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan vi kan undgå disse faldgruber.    Dette er del 2 af Kvadrant Consulting's podcast omhandlende produktlanceringer samt de udfordringer, der medfølger. Rigtig god fornøjelse. 

I denne epsiode taler Brian & Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikation: "The Campfire Launch". De taler om de 5 mest hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan du kan undgå disse faldgrupper. Rigtig god fornøjelse. 

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook - Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken  - Hvorfor man med fordel kan organisere sig omkring kunders problemer i stedet for eksempelvis geografi Alexander er en stærk kommerciel...

Hvad kræver det egentlig at lede både marketing og salg i 2023? Idag taler vi med Chief Revenue Officer fra LearningBank, John Risør Hansen, hvor vi snakker om: - Den umage vej fra marketingansvarlig til også at omfatte ejerskab af salg - Fordele og ulemper ved fælles organisering af marketing og salg - Hvad John ville gøre anderledes i dag og gode råd til CMO'er der vil samme vej - Hvordan John og LearningBank har tacklet balancen mellem vækst og profit i en omskiftelig SaaS branche -...

Vi er på vej ud af en lang vækstperiode på tværs af industrier. Hvad nu? Mikkel og Brian diskuterer forskellige måder salg og marketing kan gentænke deres kommercielle model i stedet for brede besparelser: - En holistisk analyse af hvad recessionen betyder for jer - Omstrukturering af salg - Øget digitalt salgsfokus - Ny balance mellem salg og marketing - Priser og rabatter Det er aldrig sjovt at være presset på top- eller bundlinie. Men måske er tiden moden til at tage greb om nogle...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om nye roller i marketing. De taler blandt andet om: - Er nye roller som growth officers, hackers og data scientists kommet for at blive eller er de splid af tid? - Fordele og ulemper ved specialister vs. generalister. - En CMO´s rolle i en fragmenteret og specialiseret marketingfunktion. Rigtig god fornøjelse.

I denne episode taler Brian med Steffen Souza fra Merkle. Få tech-insidernes bud på hvordan du griber komplekse digitale transformationer an på en jordnær og effektiv måde. - Gode og mindre gode måder at starte digitale projekter på - Praktiske erfaringer med kompleks B2B eCommerce - Fra teknologi-fokus til organisation, modenhed, governance og mere Rigtig god fornøjelse

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Martin, om Sales Plays.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor Sales Plays er relevante for B2B salgsorganisationer - Hvordan kommercielle organisationer praktisk kan udvikle og anvende Sales Plays. - Hvornår en data-drevet tilgang til sit arbejde med Sales Plays bliver en nødvendighed og hvordan man lykkedes med det.  

I komplekse B2B organisationer spiller product marketing en vigtig rolle mod både salg, produktafdelingen og resten af marketing. Men hvad er det egentlig, hvor starter man og hvordan skal man prioritere? Det snakker Brian med Bjørn Ekner, VP Product Marketing fra GN Store Nord A/S om. Bjørn har været med på en signifikant vækstrejse både på virksomhedsniveau og i udviklingen af en produkt marketing afdeling fra 2 til over 15 mand. Hør Bjørns tanker om:   Hvor man skal starte og...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om MarTech i B2B.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor mange virksomheder ikke får det forvetnede udbytte af sine MarTech investeringer - Hvorfor mange MarTech projekter fejler - Konkrete anbefalinger til at få succes med MarTech i din virksomhed

I studiet er Andreas Villumsen, der er CMO i virksomheden Relesys, der er en SaaS virksomhed. Andreas og Brian diskuterer: - Hvordan man ikke bare overlever den første 100 dage som ny B2B CMO, men får success - Hvordan man skal tilpasse sit fokus på eksempelvis at bygge sit team eller lave strategi baseret på, hvor virksomheder er i sin modenhedsrejse - Hvornår tech kan understøtte rejsen - og hvornår den ligeledes kan være et unødvendigt og fordyrende element Hør desuden en masse gode...

I studiet er Steffen Hedebrandt, der er CMO i virksomheden Dreamdata.io, der specialiserer sig i at kortlægge digitale kunderejser. Sammen med Mikkel Bach-Andersen, diskuterer de: - Hvorfor det hovedsageligt er digitale virksomheder, der kan bruge revenue attribution - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at optimere samarbejdet mellem Product, Marketing, og Sales - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om B2B marketingstrategi.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: Hvordan en BtB marketingstrategi er forskellig fra en BtC marketingstrategi Hvorfor en forretningsstrategi altid bør gå forud for en marketingstrategi Hvad en god BtB marketingstrategi bør indeholde Hvorfor de fleste ”Marketingstrategier” nok ikke helt er strategier, når det kommer til stykket

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Brian Andersen med Rune Bergendorff, der i NNIT's Life Science afdeling været på en international vækstrejse. Hør Rune fortælle om, hvordan de har opbygget en organisation af salg- og marketing hybrider, hvordan de håndterer udbud og mega-deals, international ekspansion, thought leadership, samt Rune's bud på marketings fremtidig specialisering og sammensmeltning med salg. Rigtig god fornøjelse

In this episode, partner at Kvadrant Consulting, Martin Nyvang Mariussen speaks with Troels Rygaard who is Founder & CMO of The Bridge Innovation and former VP of Global Marketing in Foss. Together, they discuss how to set the right team in marketing, how to handle and motivate young professionals, and how marketing can create a customer-centric organisation through sharing insights with, for example, R&D.

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Mikkel Bach-Andersen med Lars Madsen, CMO i software virksomheden Basware om forandring og forandringsledelse, samt hvordan de seneste års udvikling har påvirket marketing som funktion, både set fra et organisatorisk og individuelt perspektiv. De kommer blandt andet ind på, hvad man kan gøre for at hjælpe ens kollegaer med på forandringsrejsen på en god måde, trods de udfordringer, forandring kan give anledning til. Rigtig god fornøjelse

In our new podcast series, we narrate bite-sized articles written by our partners. Key takeaways:  Sales & Marketing can no longer succeed together by functioning individually due to a seismic shift in how buyers buy. B2B buyers are more informed than ever but also more confused. Thus, training and enabling the field sales force is no longer the right solution. Instead, companies should design Revenue Operation Playbooks supported by marketing as a growth driver and inside sales as...