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Published 04/14/22
Published 04/13/22
大家好，今天我要分享的主题是《营销突围：如何拿下20%的关键大客户》，主要讲2大部分：优秀销售的三个基本功；解决方案销售七步法。
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Published 04/12/22
一、人性假设
人性假设是管理的基石，毛泽东的管理建立在马克思主义人性理论的基础上。
马克思主义认为，人的本质“在其现实性上是一切社会关系的总和”。因而人性是具体的，人可以改变的。
毛泽东主张“教育群众组织起来为共同利益而奋斗”。通过长期的艰苦奋斗，不仅可以改造客观世界，改善人们的物质生活，同时也改变了人的思想，提升其精神境界。
即所谓的“借假修真，以事炼人”。
二、精神聚众，
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Published 04/08/22
其实，创业也好，做生意也好，第一件事情就是脱离常轨——脱离了父母安排的常轨，脱离了老师告诉你的活法，然后自由选择自己的活法。
这个时候，你心里头有一个规划，想做一件事情。这件事情，就是你看见的一个“未来”。这个“未来”，可以叫做梦想，或者叫做面子、目标、人生理想……
总之，你首先看见了这样一个东西，在这之后，你每天做的事情，其实都是在找这个东西，再把这个东西跟你的现在对标。
那么，你要做的，就是如何在今天做“对的事情”，然后走向未来。
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Published 04/07/22
Published 04/01/22
Published 03/28/22
呜呼~~~
随着一声蒸汽机的轰鸣声，西方率先开启了工业革命，从手工生产转变为工厂生产，直接提升了生产效率，但又随之出现了一系列管理问题，由此，西方基于“理性经济人”的基本假设，逐渐出现了围绕“分工和专业”为核心思想的管理学的雏形。
在科学的管理理论的指引下，西方出现了诸多大型企业，比如沃尔玛、微软、通用汽车等。
比起西方企业健全的管理体制，中国在企业管理的理念和模式上落后了几个世纪，所以这一百多年来，中国企业家大多都在效仿和学习西方的管理模式，其中也诞生了许多知名企业，比如华为、阿里巴巴、字节跳动。
战略要落地，文化要领航。
追根溯源西方管理，文化是隐藏在背后的基本假设。西方管理正是基于西方文化的前提，从而确保企业经营保持管理和文化的相关性。
随着西方管理制度不断深入中国，我们就会开始面对一个命题：中国管理，是否可以全盘照搬基于西方文化的管理？我们应该用什么文化领航？
正如德鲁克所说：“管理者所做的工作在德国、英国、美国、日本或巴西都是完全一样的，但是他们的工作方式却是千差万别。因此，发展中国家所面临的一个基本挑战就是，如何发现和确定本国的传统、历史和文化中哪些内容可以用来构建管...
Published 03/24/22
Published 03/23/22
Published 03/14/22
Published 03/10/22
Published 03/09/22
2022年，有些行业存在太多的不确定性，不确定性中有一件事是确定的，就是每个企业的小环境、每个领导自身的领导力建设和组织力建设。
这在不确定的大环境下是一个可确定的事情，哪个企业能够生存下来，哪个企业能发展好，完全是由每个企业的领导力和组织力所决定的。
我小时候特别喜欢读中国的“四大名著”，所以围绕“四大名著”谈论领导力和组织力的提升，我觉得是特别有意义的一件事。我觉得中国文化的精髓，甚至很多管理的精髓在“四大名著”中都能够有所体现。
一、《西游记》：
“领导力” VS...
Published 03/08/22
在职场，每个人有三条发展曲线：抛物线（大起大落）、波浪线（起起落落）、上升曲线（波浪式上升）。
（图源：为示意图，来源网络）
想要避免大起大落或者起起落落，希望波浪式上升，就要选择正确的方向，持续进化。
“人生靠康波”，“选择比努力重要”，在不确定性和焦虑盛行的时代，职场人如何做出明智的选择，保持稳定的高速发展？
在埋头苦干的同时，职场人也需要抬头看宏观、看市场，才能未雨绸缪，步步领先。
其一，看宏观，预判1-5年的趋势，进行技能积累和行业选择，稳中求进，未雨绸缪；
其二，看市场，在风起云涌、快速变化的人才市场之中，守正出奇，把握机遇。
要达成这两点，你可以看行研、看宏观经济报告，也可以定期请教比自己资深的大佬。其实，有一种非常直接的“风向标”：关注每年的人才薪酬报告。
一、人才的K型分化：
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Published 03/04/22
2022年2月20日，中国举国欢庆。这一天是冬奥会闭幕式举行的日子，虽然提前有了交管部门的通知，但因为举办时间是在周日的晚上，大面积的交通管制，还是给北京这个千年古都带来了异常严重的交通堵塞。
晚六点，距离闭幕式还有两个小时的时候，北京市道路拥堵的等级已经上升到了最高级。虽然微博、微信朋友圈等空间内到处充斥着人们对冬奥会闭幕的欢喜之情，但事实上被堵到路上去看闭幕式的人不在少数。
这样的情形在当下的中国并不少见。2020年社科院有一个调查，其中影响中国国民幸福感排名前三的事情中，交通堵塞名列其中。
因此，交通问题如何解决，成为考验社会治理能力的一个重要问题。当然也正因此，从这个社会问题发散开，衍生出了众多增加交通效率和社会管理能力的需求。这些需求，有的也正在逐渐形成产业化，给越来越多的企业带来机遇，尤其是在人工智能领域。
某种程度上讲，...
Published 02/25/22
折柳送别和五环与雪花交相辉映的背景下，2022年北京冬奥会的圣火逐渐熄灭。
本届冬奥会，中国代表团迎来自1980年参加冬奥会以来最大的金牌奖牌双丰收，以9金4银2铜的成绩排名奖牌榜第三位，创造了历史最佳战绩。
这届冬奥会有很多让人欲罢不能的定格景象，其中最让人无法忘怀的是谷爱凌两金一银的英姿飒爽，还有18岁大男孩苏翊鸣站在最高领奖台上充满自信的微笑，以及短道速滑千米接力现场拼搏的风采。
更让人关注的是，获得这15枚奖牌的中国队所身披的奥运装备均由北京冬奥会官方合作伙伴安踏精心打造。一场席卷世界的冰雪盛事，让中国冰雪健儿凸显了崛起的态势，同时也让这个中国运动品牌再一次走入全国人民的视野。
另外，本届冬奥会的中国运动员出场服、运动员领奖服、工作人员制服、火炬手服装全部由安踏包揽打造，对北京冬奥会的支持助力可谓是无微不至。
不论是谷爱凌的战服，还是苏翊鸣的酷装，亦或者短道速滑中国队的“鲨鱼皮”，背后都有着安踏科研人员付出的努力。正由于现场体现的强大产品能力，让安踏成为了本届冬奥会最大的商业赢家。
数据显示，自2月4日冬奥会开幕至2月15日，安踏官方旗舰店在天猫、京东、抖音三大电商平台的...
Published 02/24/22
这两年在字节、小米、理想汽车等标杆企业的带动下，国内越来越多企业实践OKR（目标与关键成果法）工作法，引发新一代管理范式变革。
在查阅相关文章时，用关键词“KPI”检索，显示结果寥寥，但是搜“OKR”，屏幕刷一下跳出几十篇文章。不过OKR 看起来火热，我们发现很多企业却根本推行不下去，其中一个重要原因是：企业没有正确处理OKR和绩效评估的关系。
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Published 02/23/22
有很多同学问我，润总，如何让自己更值钱？
我说，靠自我管理，把优秀变成一种习惯。
什么是自我管理？
现代管理学之父，彼得·德鲁克说：所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“时间管理”。
好的时间管理，应该能同时做到产出最大化和自我满足。
怎么做呢？
首先，提高自己的料肉比，让自己值钱。
然后，做好时间管理，来获得你想要的成长。
什么意思？
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Published 02/22/22
世上的牛人，分为两种。
一种是天才型，一种进化型。
天才型的牛人，他的核心优势，很早就已经具备了，只是等待合适的时机发挥出来。
进化型的牛人，一开始并不具备核心优势，是通过不断地练习，不断地试验，不断地犯错，然后才获得优势，脱颖而出。
就如诗人中，李白是天才型的，杜甫是进化型的。
李杜以后的人们，学诗没有学李白的，都是学杜甫。因为李白学不了，但杜甫可以学。
企业家也是一样。有些是天才型企业家，有些是进化型企业家。
我认为，在外国的企业家中，乔布斯是天才型的，贝索斯是进化型的。中国的企业家中，马云是天才型的，马化腾是进化型的。
作为普通人，我们往往会认为那些很厉害的企业家，都是天赋异禀，具有我们常人无法企及的能力，才能把企业做得那么强大。
但是，在研究了很多牛人之后，我发现，他们中固然有不少是天才人物，但是更多的，在一开始也就是普通人，完全看不出异常之处。
而这些一开始很普通的人，后来之所以成为了牛人，就是因为两个字：进化。
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Published 02/21/22
Published 02/16/22
丁世忠认为“晋江经验”是整个晋江企业家群体的精神指引。“晋江经验给我们这一代晋江企业家带来的最大启示，就是要不断挑战更高目标、挑战自己、挑战一切不可能。”
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Published 02/14/22
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